“金九銀十”即將來臨,面對一年中經(jīng)銷商最為期待的銷售季節(jié),汽車經(jīng)銷商們紛紛亮絕招:降價(jià)、團(tuán)購、秒殺、廠家特批等,以求在市場上多分到一杯羹。盡管汽車市場上已經(jīng)營造出一片繁忙的景象,經(jīng)銷商們卻紛紛抱怨,汽車銷售沒有賺到錢。那么,影響汽車銷售利潤的因素有哪些?中山市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長吳灝在接受記者采訪時(shí)表示,在汽車流通環(huán)節(jié)中,汽車銷售由最初占到汽車經(jīng)銷商利潤的70~80%,現(xiàn)在逐漸萎縮至10~15%,除了市場競爭因素外,中國汽車產(chǎn)業(yè)沒有掌握汽車的核心技術(shù)是汽車銷售利潤走低的重要原因。
同一品牌車進(jìn)口發(fā)動機(jī)貴很多
記者走訪市場了解到,東南三菱中山富茂4S店銷售的藍(lán)瑟翼神,成為目前銷售非常火熱的一款車,車主認(rèn)可的原因,主要是翼神的發(fā)動機(jī)搭載的是三菱原裝進(jìn)口全鋁發(fā)動機(jī),以及CVT無極變速箱。
東南三菱中山富茂4S店市場部經(jīng)理馬云龍表示,如果藍(lán)瑟翼神搭載不是原裝進(jìn)口的發(fā)動機(jī),那么,在價(jià)格方面肯定會與現(xiàn)在的這款車有一定的差距。這個(gè)差距恰好是日本掌握了發(fā)動機(jī)的核心技術(shù)所創(chuàng)造的利潤。
記者在一汽大眾中山創(chuàng)世紀(jì)了解到,今年汽車市場的情況比較特殊,無論是面對地震的影響,還是汽車市場整體放緩的發(fā)展趨勢,一汽大眾中山創(chuàng)世紀(jì)的銷售都是保持增長,沒有出現(xiàn)過銷量下滑的跡象。特別是搭載1.4T發(fā)動機(jī)的高爾夫6,訂車時(shí)間一度長達(dá)6個(gè)月之久,面對日益高漲的油價(jià),高爾夫6的持續(xù)熱銷得益于大眾搭載的最為先進(jìn)的1.4TSI發(fā)動機(jī)。
汽車售價(jià)中技術(shù)含量決定銷售利潤
其實(shí)同一款車型所使用的配件都一樣,技術(shù)一樣,只是安裝的技術(shù)與費(fèi)用不同而已。“至于進(jìn)口車與國產(chǎn)車有質(zhì)量的區(qū)別,那就是成品車的調(diào)試不如其他國家。”一汽豐田中山創(chuàng)世紀(jì)市場部經(jīng)理彭立逵表示,“單從利益鏈條上看,經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)處在利益鏈條的最末端,經(jīng)銷商們想賺錢,必須在汽車廠家先賺到錢的前提下才行?!?/p>
進(jìn)口現(xiàn)代中山順和4S店市場部經(jīng)理周棹華告訴記者,汽車的價(jià)格由研發(fā)經(jīng)費(fèi),材料價(jià)格,工人工資,車廠利潤構(gòu)成,到經(jīng)銷商那還有加上廣宣,人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)、經(jīng)銷商利潤等組成。一輛車底盤(一個(gè)平臺)的研發(fā)費(fèi)用很貴,其次就是發(fā)動機(jī)與變速箱。這類技術(shù)含量比較高的配件,占的成本就更多一些。周棹華表示,進(jìn)口車質(zhì)量比較好,原因在于汽車生產(chǎn)在國外用的材料和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)都比國內(nèi)好,再加上生產(chǎn)技術(shù)也比較先進(jìn)。另外,進(jìn)口車的成本中,關(guān)稅也占一定的比例。
吳灝表示,汽車的價(jià)格主要分成以下幾塊:首先是造車的成本,其次是各種稅費(fèi),最后才是廠家和經(jīng)銷商的利潤。經(jīng)銷商的利潤主要還是由市場的供求關(guān)系所決定,廠家公布的指導(dǎo)價(jià),主要由汽車搭載的技術(shù)、車身外形、內(nèi)飾以及品牌價(jià)值所組成。汽車搭載的技術(shù),其中應(yīng)該是以發(fā)動機(jī)的技術(shù)最讓大家關(guān)注,因?yàn)榘l(fā)動機(jī)的技術(shù)最核心,它們的技術(shù)研發(fā)成本是最高的。目前國內(nèi)的汽車生產(chǎn)廠家,很多都沒有掌握核心技術(shù),所以利潤也就不高了。再加上現(xiàn)在市場競爭激烈,經(jīng)銷商的利潤自然更薄了。