2011年是魏德米勒扎根中國的第十八年，魏德米勒堅持不懈，始終致力于產(chǎn)品設(shè)計、制造品質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)、客戶服務(wù)和精益管理等方面的不斷完善，建立適合自身狀況、有獨(dú)到優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展機(jī)制，并且廣泛與客戶、供應(yīng)商、高校、專業(yè)協(xié)會以及研究機(jī)構(gòu)等開展各種形式的深度合作，建立長期互信、互利、互惠的戰(zhàn)略關(guān)系。經(jīng)過多年不懈的努力，魏德米勒在過去的5年里連續(xù)保持30%以上的高增長率，對于近年來的驕人成績，魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生（以下簡稱宛總）解釋這是魏德米勒堅持以客戶為導(dǎo)向，側(cè)重行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)理念結(jié)出的碩果，完善的產(chǎn)品和服務(wù)策略確保了魏德米勒擁有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和巨大的增值潛力。

市場導(dǎo)向，深入行業(yè)

      魏德米勒已經(jīng)完成了從接線端子為主業(yè)的電聯(lián)接產(chǎn)品制造商成功轉(zhuǎn)型成為為電氣聯(lián)接、傳輸領(lǐng)域和工業(yè)環(huán)境提供電源、信號及數(shù)據(jù)處理等工作條件的國際領(lǐng)先解決方案供應(yīng)商。宛總表明這都是由市場主導(dǎo)的結(jié)果，“如果一個企業(yè)只是考慮產(chǎn)品本身，而忽略了對于客戶應(yīng)用的理解，那么很快會產(chǎn)生瓶頸”。近年來，魏德米勒發(fā)現(xiàn)用戶所關(guān)注的焦點(diǎn)不再局限于一件產(chǎn)品、一項技術(shù)，而是一套完整的解決方案。魏德米勒有一只專業(yè)的團(tuán)隊，隨時傾聽著來自不同行業(yè)不同客戶的聲音，只有這樣才能夠及時察覺出這種變化并做出相應(yīng)調(diào)整。魏德米勒不斷提升產(chǎn)品的行業(yè)適應(yīng)力，密切重視新興行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的建設(shè)和深入，及時察覺用戶變化的需求并做出相應(yīng)調(diào)整，產(chǎn)品技術(shù)面向應(yīng)用，解決方案并緊隨其后。如宛總所言，魏德米勒深耕行業(yè)，舉辦多場行業(yè)研討會議，不斷為用戶提供實(shí)用的解決方案，在機(jī)械、核能、冶金、石油等行業(yè)中取得了不俗的成績，成為了助力行業(yè)高速發(fā)展的佼佼者。

      這次的轉(zhuǎn)型并不是魏德米勒的定型，只是一個里程碑。魏德米勒在進(jìn)入中國開始，便緊隨客戶的不斷變化，從各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的發(fā)展中，一定會更好的服務(wù)大家。

關(guān)注能源，不斷創(chuàng)新

      宛總認(rèn)為，能源是人類生存與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，然而隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)、高速地發(fā)展，能源短缺、環(huán)境污染、生態(tài)惡化等問題逐漸加深，能源供需矛盾日益突出。而太陽能，風(fēng)電，光伏等新興能源逐漸成為各行各業(yè)研發(fā)的重心。作為新興產(chǎn)業(yè)肯定有其新的技術(shù)要求。魏德米勒結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，在這些行業(yè)中不斷尋找新的突破點(diǎn)，不但在已有的產(chǎn)品中整合合適的解決方案，同時這些機(jī)會將激發(fā)魏德米勒因為需求的改變而不斷創(chuàng)新，不

市場宣傳，廣中有重

      今年年初，魏德米勒就啟動了“攜手，超越，共贏——魏德米勒智慧中國行”，迄今為止，足跡已經(jīng)遍布了中國重點(diǎn)城市，參展力度為歷年之最，同期魏德米勒還在多個城市召開了大型宣講會。對于如此大力度的推廣工作，宛總強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是閉門造車的年代了，只有抓住客戶的需求，真正制造出客戶需要的產(chǎn)品才是制勝的法寶。而魏德米勒的一貫理念就是關(guān)注本土客戶，希望能夠用一種比較好的方式把新產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前。展會具有大面積，廣覆蓋的特點(diǎn)，魏德米勒希望通過參展可以在第一時間將我們新產(chǎn)品的信息傳遞到客戶手中。并且大部分參加的都是不同主題的行業(yè)展會，既能夠比較全面的照顧到全國重點(diǎn)區(qū)域，而且又不會模糊焦點(diǎn)。除此之外，同期舉辦的大型宣講會，旨在與當(dāng)?shù)乜蛻艚⑵鸶o密的聯(lián)系。這些都透露出魏德米勒的市場宣傳是大小兼顧，廣中有重。

穩(wěn)步擴(kuò)張，分布面廣

      “任何一家公司要保持這樣快速的增長和發(fā)展，那它必然需要擴(kuò)張，這是無容置疑的。因此對于這個節(jié)奏的把控是至關(guān)重要的”宛總提到。員工人數(shù)急劇增加、銷售隊伍得到很大的提高；銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公司分支機(jī)構(gòu)逐年增加，目前在全國已經(jīng)有了15個辦事處，而銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋全國；研發(fā)中心扎根中國，魏德米勒在中國成立全球第二個研發(fā)中心，可以說中國戰(zhàn)略已經(jīng)成為魏德米勒非常重視的核心內(nèi)容；蘇州生產(chǎn)制造基地獲得擴(kuò)建，廠房和生產(chǎn)線的擴(kuò)大其首要目的即是保證能更及時的保證中國客戶對魏德米勒產(chǎn)品的需求；亞太物流中心和培訓(xùn)中心和落戶上海外高橋物流中心，亞太物流中心的成立極大擴(kuò)充了倉庫使用面積，將大大縮短交貨期，提高亞太地區(qū)客戶對魏德米勒產(chǎn)品的交貨滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。此外，物流中心引入更現(xiàn)代化的管理，通過統(tǒng)一采購，整合運(yùn)輸，集中庫存以及中國的低運(yùn)營成本，降低亞太地區(qū)整體供應(yīng)鏈的運(yùn)作成本，優(yōu)化亞太地區(qū)的供應(yīng)鏈，降低庫存及物流成本，從而保證產(chǎn)品的最高性價比。魏德米勒外高橋亞太物流中心的建立，使魏德米勒更貼近行業(yè)、貼近客戶、貼近市場的產(chǎn)品需求；同時就魏德米勒堅持貨物快速響應(yīng)、客戶反饋快速響應(yīng)等服務(wù)本土化。正如宛總說到的“魏德米勒外高橋亞太物流中心將為整個大中華區(qū)乃至整個亞太區(qū)的客戶服務(wù)提升一個檔次”。而亞太培訓(xùn)中心即是魏德米勒著眼于提高內(nèi)部員工的技術(shù)能力，也著眼于為客戶提供一個魏德米勒所獨(dú)有的服務(wù)內(nèi)容，此外還可以為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)和支持。

      從魏德米勒這些年穩(wěn)定快速的發(fā)展可以看到魏德米勒不僅秉承了一個德國企業(yè)所具備的嚴(yán)謹(jǐn)和一絲不茍，同時又融合了對于中國市場的深入了解，魏德米勒一步一個腳印，從完成銷售網(wǎng)絡(luò)的布局到產(chǎn)品的拓展，從銷售產(chǎn)品到為客戶提供整體解決方案，從加強(qiáng)本土的研發(fā)和生產(chǎn)能力到獲得總部的核心技術(shù)支持，魏德米勒在中國業(yè)界的地位已經(jīng)無人可以撼動。對于今后的發(fā)展，宛總和所有魏德米勒人都充滿信心，堅信通過不懈的努力和緊密的團(tuán)隊合作，一定可以為魏德米勒蒸蒸日上的生意推波助瀾，添磚加瓦。