作為一家國產變頻器生產企業(yè)，海利普用10年的時間獲得越來越多用戶的認可，尤其是年生產能力可達100萬臺的驚人業(yè)績，使海利普成為國內最大的變頻器制造商之一，同時成為領先的變頻器行業(yè)應用解決方案供應商和中國市場中增長最快的廠商之一。近日，海利普“十周年感恩萬里行暨B系列新產品說明會2011全國巡展活動”在杭州拉開帷幕，記者訪問了海利普銷售部總經理胡向陽先生，話題自然離不開海利普的10年發(fā)展歷程。

加強行業(yè)拓展，調整結構

      海利普2001年成立，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的高科技企業(yè)，主要生產以各系列數(shù)字式變頻器為主的自動化控制產品，自主成功開發(fā)的HLP系列數(shù)字式變頻器，具有高效率、小體積、極靜音等特點，在調速、節(jié)能等領域廣泛應用。2005年，海利普納入丹佛斯旗下，成為其全資子公司?！昂＠占尤氲し鹚购螅し鹚箤＠詹]有更多干涉，在保有原來產品優(yōu)勢的基礎上，把丹佛斯的產品優(yōu)勢結合起來，這是非常成功的。這幾年以客戶為中心，真正站在客戶的角度考慮問題，海利普整個團隊在不斷擴張?！焙偺寡?。

      2008年海利普新廠房奠基，2009年新廠房落成，2010年銷售收入突破8億元，2011年公司十周年，目標成為行業(yè)NO.1。胡總指出：在過去的10年里，海利普銷售模式比較單一，都是通過經銷商來進行銷售。和同行相比，很多企業(yè)大客戶會通過直銷、半直銷這種模式來銷售，但海利普過去沒有涉足過。在2011年，海利普業(yè)務方面進行了一些調整，業(yè)務分兩個渠道：渠道管理部、行業(yè)拓展部。渠道管理部主要負責原有銷售市場，行業(yè)拓展部主要負責一些行業(yè)龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點進行行業(yè)拓展，憑借很多國內外品牌產品的拓展經驗，海利普組織專門的人員進行跟進。和以前相比，行業(yè)這一塊更加專注。在過去，海利普的經銷商都比較小，沒有做大客戶的能力。因為沒有大客戶，讓人覺得沒有強大的高端品牌做支撐，現(xiàn)在海利普有了一些成績，所以做了一些改變開始做樣板客戶，包括起重機械項目、HLP-SK空壓機專用變頻器項目。

      “2011年上半年已經過去了，整個市場表現(xiàn)在海利普的預想當中，基本按照原計劃進行，下半年的銷售情況還要看市場狀況。2011年對國產品牌來說，市場雖然有萎縮，但市場保有量還是很大的?！焙倧娬{。

發(fā)揮技術優(yōu)勢，立足客戶

      海利普憑借高質量的產品、不斷革新的技術和優(yōu)質服務，其信譽深入人心，并贏得了各界用戶的好評。目前，海利普越來越多行業(yè)專用變頻器涌現(xiàn)到市場中，個性化地滿足了不同行業(yè)用戶的特殊需求。在海利普迎來了公司成立十周年慶典歡慶之余，海利普又迎來了一款新產品——高性能矢量型閉環(huán)控制的B系列變頻器。B系列產品可廣泛應用于紡織、化纖、塑料、印染、鋼鐵、造紙、機床、空壓機、供水、起重、建筑建材、包裝、印刷、環(huán)保、食品、橡膠等行業(yè)。

      “海利普立足客戶需求，2009年開始規(guī)劃B系列產品線，在2011年推出這款產品，到2011年7月份實現(xiàn)從0.18-22千瓦這樣一個量產。在產品選型方面，B系列都會跟原來的A系列有區(qū)別。海利普的產品從誕生到研發(fā)都有一個過程，其實B系列推出新一代產品的技術平臺，給用戶全功率段、高功量的、更加可靠的確矢量型系列。B系列變頻器是基于DANFOSS技術平臺而研發(fā)的新一代高性能、多功能矢量型變頻器，具有開環(huán)轉速控制、閉環(huán)轉速控制和閉環(huán)過程控制三種控制模式，同時還具有擺頻控制、供水控制和卷繞控制等多種應用功能，為了滿足不同客戶需求，還提供了復制卡、I/O擴展卡、PG卡和鍵盤外引套件等多種選配件?！焙傊赋觥?/p>

      對于B系列產品的突出優(yōu)勢，胡總進一步解釋說：HLP-B變頻器具有兩個獨立的控制菜單，可通過端子或通信方便的切換，且菜單之間可進行參數(shù)復制，方便用戶在不同場合的應用；顯示界面友好，可以監(jiān)視電機電流、電機電壓、電機頻率以及各種輸入輸出狀態(tài)，顯示各種故障信息；緊湊的書本型結構設計，可并排安裝，節(jié)省用戶的安裝空間，并提供鍵盤外引安裝套件；具有FC和MODBUS RTU兩種通訊協(xié)議，極易組成集中控制； 寬電壓設計，能適應各種電網(wǎng)電壓； 22KW及下都內置制動晶體，給用戶節(jié)約成本。另外，B系列變頻器的保保護功能具有：電源缺相保護，欠壓保護，過壓保護，過流保護，過載保護，輸出缺相保護，輸出短路保護，輸出接地保護，過熱保護，信號斷線，AMA失敗，CPU故障，EEPROM故障，按鈕禁用，復制失效，LCP數(shù)據(jù)無效，LCP數(shù)據(jù)不兼容，參數(shù)只讀，數(shù)值超出范圍，不可在運行中執(zhí)行，輸入密碼錯誤等特點。

從左至右：銷售部總經理胡向陽、技術服務部主管范志凱、技術工程人員王慶

進行中西融合，熠熠生輝

      丹佛斯是丹麥最大的跨國工業(yè)制造公司，創(chuàng)立于1933 年。丹佛斯以推廣應用先進的制造技術，并關注節(jié)能、環(huán)保而聞名于世，是在制冷和空調控制、供熱和水控制，以及傳動控制等領域內處于世界領先地位的產品制造商和服務供應商。2005年7月，丹佛斯憑借在中國市場多年積累的豐富經驗和自身強大的研發(fā)、制造能力，在中國建立起繼歐洲、北美之后第三大電力電子研發(fā)中心，其目標是繼歐洲之后把中國發(fā)展成為第二個家鄉(xiāng)市場。2005年11月，丹佛斯并購海利普后，海利普變頻器成為丹佛斯跨國公司旗下雙品牌運行模式中一個未更名的外資品牌。

      如今的海利普越發(fā)熠熠生輝。在生產能力方面，海利普擁有廠房總用地約3萬平米，生產區(qū)的面積約占4/5；新建變頻器生產線12條，PCB產線4條、自動涂漆線4條；海利普擁有了年產100萬臺的生產能力；二期廠房已開工，海利普將成為丹佛斯電力電子最大的生產制造中心。在產品制造方面，海利普擁有國內最先進的變頻器生產流水線，生產環(huán)節(jié)自動化；獲得了質量、環(huán)境保證體系ISO9001、ISO14001及CE等多項認證；在華生產和銷售的產品保持國際最高標準；按國際一流標準，建設現(xiàn)代化節(jié)能型工廠。在品質保證方面，海利普產品的高品質源于丹佛斯幾十年的變頻器專業(yè)制造經驗；元器件及零部件全球采購，性價比高，器件及產品的檢測儀器設備齊全；從器件的采購到產品到客戶手中，全程計算機品質跟蹤；出廠前進經過嚴格檢測和老化試驗，100%的實負載馬達測試，可靠性高。在服務體系方面，目前，海利普在全國設有杭州、無錫、廣州、濟南、武漢、石家莊、成都、西安、沈陽九大區(qū)域銷售中心和維修服務中心。在中國擁有38家以營銷與服務為主的辦事處和近200家經銷商，營銷、服務網(wǎng)絡遍及全國200多個城市和地區(qū)。

參觀產品展示

活動現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)

活動現(xiàn)場

產品精益求精，團隊穩(wěn)定

      海利普迎來10周年也正說明了國產變頻器產業(yè)的興旺繁榮。從步入變頻器領域起，海利普就不斷精益求精，致力于提高產品質量。如今，海利普的行業(yè)專用產品有HLP-SK空壓機專用變頻器，HLP-P風機/水泵專用機，HLP-H中頻機變頻器，HLP-M機床專用變頻器，HLP-F紡織專用變頻器，HLP-J注塑機專用變頻器等。海利普相信秉承全新的企業(yè)文化，通過提供可靠性、卓越性和創(chuàng)新性來實現(xiàn)業(yè)務領域的領導力，通過推動客戶滿意度的切實提升，來提供更多Climate & Energy（氣候&能源）領域的解決方案。

      在采訪中，胡總更深入闡釋多年來，海利普的技術研發(fā)團隊一直非常穩(wěn)定，整個建設團隊配合度也非常高，從產品研發(fā)開始，市場部、研發(fā)部、供應鏈、丹佛斯全球測試中心，每個部門都會全力協(xié)助。究其原因，除了海利普的人才觀，更重要的是海利普注重對人才的培養(yǎng)，給員工提供學習機會，使每個員工都成為行家里手。另外，海利普也有自己的一套培訓體系：一是制訂培訓計劃，逐步分解實施。每年年末，公司根據(jù)當年的培訓實效，修改制訂下一年的全公司員工培訓計劃，包括專業(yè)知識培訓、崗位操作技能培訓、規(guī)章制度培訓等，再逐步分解，落實專門的部門實施整個培訓計劃。二是針對性舉辦或參加各類培訓。同時，海利普在不斷擴充研發(fā)隊伍，在2010年海利普有600多人，到2011年年底將會達到1000多人。

海利普所獲榮譽：

2004年海利普品牌產品獲“中國變頻器產品最具競爭力品牌”

2004年海利普變頻器獲“浙江省名牌產品”稱號

2008年榮獲浙江省“高新技術企業(yè)”稱號

2009年獲“年度產值超三億元工業(yè)骨干企業(yè)”、“十強納稅工業(yè)企業(yè)”、“突出貢獻工業(yè)企業(yè)”稱號

2010年成為“中國電源學會專家委員會”委員單位

2010年再次獲“浙江省名牌產品”稱號

2010年海利普商標獲“嘉興著名商標”稱號

2010年獲“年度產值超五億元工業(yè)骨干企業(yè)”、“十強納稅工業(yè)企業(yè)”、“突出貢獻工業(yè)企業(yè)”稱號

2011年獲“重點企業(yè)技術創(chuàng)新團隊”稱號