不走尋常路，或許可以用在中國風(fēng)機企業(yè)海外布局上。

　　國內(nèi)知名風(fēng)機企業(yè)新疆金風(fēng)科技股份有限公司、華銳風(fēng)電科技(集團(tuán))股份有限公司等公司日前相繼宣布，海外投資建立風(fēng)電場，從單純的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)。

　　分析人士認(rèn)為，這是風(fēng)電企業(yè)在探索企業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)典模式，值得出海企業(yè)借鑒，但海外擴張風(fēng)險不可小覷。

　　堪稱經(jīng)典模式

　　金風(fēng)科技日前宣布在美國伊利諾伊州建立一個總投資近2億美元、規(guī)劃規(guī)模超過100兆瓦的風(fēng)電場項目。項目預(yù)計明年6月份能夠?qū)崿F(xiàn)并網(wǎng)。值得注意的是，金風(fēng)科技此次海外拓展不同于以往，不僅提供該項目的風(fēng)電機組，還將承擔(dān)風(fēng)電場的投資、開發(fā)與運營。

　　事實上，早在2009年底，金風(fēng)科技就已經(jīng)將這種模式的觸角伸向了美國市場。

　　金風(fēng)科技副總裁王海波在此前媒體會上就曾表示，這只是一個開始，金風(fēng)科技不僅僅是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是在機組運行、維護(hù)及風(fēng)電場開發(fā)與管理等方面做好“功課”。

　　時隔不久，華銳宣布進(jìn)入南美市場，與巴西可再生能源發(fā)電公司Desenvix簽署合同，將為位于巴西Sergipe地區(qū)的風(fēng)電場提供23套風(fēng)電機組。而早在今年4月和7月，華銳風(fēng)電先后與希臘國有電力公司和愛爾蘭企業(yè)MainstreamRenewableEnergy以及國家開發(fā)銀行合作開展海外合作風(fēng)電場項目。

　　“選擇出海主要是因為企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到需要主動參與全球競爭的階段?！比A銳風(fēng)電副總裁陶剛認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)過中國市場的發(fā)展，基本上在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等方面與國際處于同一水平線上。要做到國際領(lǐng)先的企業(yè)，必須進(jìn)行全球市場的開拓。

　　“國內(nèi)兩大風(fēng)機企業(yè)的海外發(fā)展模式可以用‘經(jīng)典’來形容?！敝型额檰柈a(chǎn)業(yè)研究中心高級研究員李勝茂告訴《中國企業(yè)報》記者，“通過投資風(fēng)電場，企業(yè)不但可以獲得15%的投資回報率，還可以提升企業(yè)的國際知名度，打造品牌影響力?！?/p>

　　中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會主任朱俊生接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，目前中國風(fēng)機產(chǎn)品與國外大品牌之間還存在差距，中國風(fēng)機企業(yè)選擇走出去是必然趨勢，“中國風(fēng)電制造企業(yè)選擇以這種方式出海是一種很好的探索?！?/p>

　　在國內(nèi)風(fēng)電市場相對萎縮時期，風(fēng)機企業(yè)海外投建風(fēng)電場進(jìn)而帶動銷售的觀點并沒有得到金風(fēng)科技的完全認(rèn)同。該公司相關(guān)人士表示，金風(fēng)科技早在幾年前中國風(fēng)電市場熱火朝天時就開始了海外布局。該公司認(rèn)為，中國的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)不僅要做大，更要做強，這就要求企業(yè)“走出去”，在與歐美強手的同臺競技中，全面提升自身的能力。在美國開發(fā)風(fēng)電場并不僅是為了帶動機組的銷售，也是另外一種盈利模式，出售機組能夠盈利，開發(fā)風(fēng)電場同樣能夠盈利。金風(fēng)科技當(dāng)前開發(fā)風(fēng)電場更多地是為了積累在海外做市場、做運營的經(jīng)驗，而今后要靠其盈利，最終成為系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。金風(fēng)科技認(rèn)為，開發(fā)海外市場不能倉促，不能只看到一時的利益，而要有一個長遠(yuǎn)和穩(wěn)健的策略。歐美的市場非常透明，一旦機組出現(xiàn)故障，品牌很快就會被市場淘汰，而且很難再進(jìn)入，所以金風(fēng)科技不會打無準(zhǔn)備之仗。

　　面臨兩大難關(guān)

　　2010年12月8日，金風(fēng)科技下屬子公司天潤新能源在美國以裝機容量106.5兆瓦的ShadyOaks風(fēng)電項目參加了CommomwealthEdison電力公司的購售電協(xié)議(PPA)招標(biāo)，并最終以僅高出平均電價2%的投標(biāo)電價中標(biāo)。

　　中國風(fēng)電“出?！必M能一帆風(fēng)順。“計算投標(biāo)電價需要了解美國的建設(shè)和維護(hù)成本構(gòu)成、建設(shè)周期、設(shè)備維修和配件更換費用、貸款利率水平及未來波動以及美國各地的稅收制度和美國的電力相關(guān)法律等等?！蓖鹾２ㄖ毖?，金風(fēng)科技的目標(biāo)是使國際項目都成為精品項目。歐美國家的法律法規(guī)和電力體系比較健全，但是競爭激烈，難度大;欠發(fā)達(dá)地區(qū)的競爭壓力相對較小，但配套和法律保障不完善。金風(fēng)科技在拓展歐美成熟市場的同時也在開發(fā)一些新興市場。當(dāng)前很難判斷新興市場和成熟市場的潛力孰大孰小，金風(fēng)科技將根據(jù)各國市場的不同情況進(jìn)行靈活布局。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，中國風(fēng)電企業(yè)進(jìn)入海外市場，認(rèn)證和融資是兩大關(guān)口。中國風(fēng)電“出海”尤其需要取得國外開發(fā)商和銀行的認(rèn)可，因為貸款銀行往往會參與風(fēng)電機組的選型和購置。

　　在李勝茂看來，中國風(fēng)電機組出口歐美等發(fā)達(dá)國家相對比較困難，而選擇其他國家為突破口相對穩(wěn)妥一些。他認(rèn)為，除了國外買家還未充分信賴我國的風(fēng)電產(chǎn)品外，更重要的原因在于國際市場的規(guī)則與國內(nèi)差別較大。以美國為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款有很大差別，另外美國沒有項目統(tǒng)一的管理部門，這就需要中國企業(yè)和美國的許多部門及公司溝通，勢必耗時費力。

　　“企業(yè)借出海建立風(fēng)電場銷售設(shè)備不失為一種嘗試，走出去會遇到難題，有法律、政策上的不對稱，但這并不影響企業(yè)發(fā)展海外市場，也不會影響國內(nèi)市場的提升?！敝炜∩f。

　　王海波表示，要實現(xiàn)國際化，根本是實現(xiàn)屬地化，只有做好屬地化，尤其是思想觀念的屬地化，才能真正做好國際化。要做好屬地化，首先要掌握國際規(guī)則和規(guī)范，不僅要掌握風(fēng)電機組和風(fēng)電場開發(fā)的國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，更要掌握當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律和政策;其次，要解決文化融合問題，真正融入當(dāng)?shù)匚幕?，盡可能多地使用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀員工。

　　持有同樣看法的李勝茂認(rèn)為，中國企業(yè)海外發(fā)展，國外運營本地化很關(guān)鍵，不僅要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，更要注重當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才的選用，向當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┒ㄖ苹募夹g(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于貢獻(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。同時，要將國內(nèi)與國外優(yōu)勢資源有機地統(tǒng)一起來，比如葉片、關(guān)鍵零部件等可以在國內(nèi)生產(chǎn)，再運往國外使用。他還認(rèn)為，當(dāng)前中國正處于對外投資合作加快發(fā)展階段，國家鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外投資開發(fā)項目。企業(yè)應(yīng)該盡可能地尋求政府的支持，將企業(yè)行為上升為行業(yè)行為，從另一個側(cè)面減少企業(yè)所受到的損失。

　　“得到國際認(rèn)證很重要。”李勝茂說，目前第一梯隊的風(fēng)電企業(yè)已經(jīng)具備了一定實力，得到國際認(rèn)證應(yīng)該不成問題，關(guān)鍵是處于第二梯隊的風(fēng)電企業(yè)要想走出去必須盡可能的獲得認(rèn)證，“這是底線”。

　　“‘中國制造’的質(zhì)量在歐美市場上仍受到一定的質(zhì)疑?！苯痫L(fēng)科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼此前曾對記者說，因此，現(xiàn)在行業(yè)調(diào)整以尋求穩(wěn)步發(fā)展的路徑，并不是壞事，對于企業(yè)而言，關(guān)鍵是如何把產(chǎn)品質(zhì)量提高。

　　武鋼表示，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要講速度，更要講質(zhì)量。要從“大”到“強”，必須要把行業(yè)的真正實力展現(xiàn)出來，這也將成為中國風(fēng)電企業(yè)“走出去”的前提和基礎(chǔ)。