不走尋常路，或許可以用在中國(guó)風(fēng)機(jī)企業(yè)海外布局上。

　　國(guó)內(nèi)知名風(fēng)機(jī)企業(yè)新疆金風(fēng)科技（002202）股份有限公司、華銳風(fēng)電（601558）科技（集團(tuán)）股份有限公司等公司日前相繼宣布，海外投資建立風(fēng)電場(chǎng)，從單純的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)。

　　分析人士認(rèn)為，這是風(fēng)電企業(yè)在探索企業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)典模式，值得出海企業(yè)借鑒，但海外擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。

　　堪稱經(jīng)典模式

　　金風(fēng)科技日前宣布在美國(guó)伊利諾伊州建立一個(gè)總投資近2億美元、規(guī)劃規(guī)模超過100兆瓦的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目。項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年6月份能夠?qū)崿F(xiàn)并網(wǎng)。值得注意的是，金風(fēng)科技此次海外拓展不同于以往，不僅提供該項(xiàng)目的風(fēng)電機(jī)組，還將承擔(dān)風(fēng)電場(chǎng)的投資、開發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

　　事實(shí)上，早在2009年底，金風(fēng)科技就已經(jīng)將這種模式的觸角伸向了美國(guó)市場(chǎng)。

　　金風(fēng)科技副總裁王海波在此前媒體會(huì)上就曾表示，這只是一個(gè)開始，金風(fēng)科技不僅僅是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是在機(jī)組運(yùn)行、維護(hù)及風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)與管理等方面做好“功課”。

　　時(shí)隔不久，華銳宣布進(jìn)入南美市場(chǎng)，與巴西可再生能源發(fā)電公司Desenvix簽署合同，將為位于巴西Sergipe地區(qū)的風(fēng)電場(chǎng)提供23套風(fēng)電機(jī)組。而早在今年4月和7月，華銳風(fēng)電先后與希臘國(guó)有電力公司和愛爾蘭企業(yè)MainstreamRenewableEnergy以及國(guó)家開發(fā)銀行合作開展海外合作風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目。

　　“選擇出海主要是因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)發(fā)展到需要主動(dòng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的階段?！比A銳風(fēng)電副總裁陶剛認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)過中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，基本上在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等方面與國(guó)際處于同一水平線上。要做到國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)，必須進(jìn)行全球市場(chǎng)的開拓。

　　“國(guó)內(nèi)兩大風(fēng)機(jī)企業(yè)的海外發(fā)展模式可以用‘經(jīng)典’來形容?！敝型额檰柈a(chǎn)業(yè)研究中心高級(jí)研究員李勝茂告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“通過投資風(fēng)電場(chǎng)，企業(yè)不但可以獲得15%的投資回報(bào)率，還可以提升企業(yè)的國(guó)際知名度，打造品牌影響力。”

　　中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)主任朱俊生接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前中國(guó)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品與國(guó)外大品牌之間還存在差距，中國(guó)風(fēng)機(jī)企業(yè)選擇走出去是必然趨勢(shì)，“中國(guó)風(fēng)電制造企業(yè)選擇以這種方式出海是一種很好的探索。”

　　在國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)相對(duì)萎縮時(shí)期，風(fēng)機(jī)企業(yè)海外投建風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)而帶動(dòng)銷售的觀點(diǎn)并沒有得到金風(fēng)科技的完全認(rèn)同。該公司相關(guān)人士表示，金風(fēng)科技早在幾年前中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)熱火朝天時(shí)就開始了海外布局。該公司認(rèn)為，中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)不僅要做大，更要做強(qiáng)，這就要求企業(yè)“走出去”，在與歐美強(qiáng)手的同臺(tái)競(jìng)技中，全面提升自身的能力。在美國(guó)開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)并不僅是為了帶動(dòng)機(jī)組的銷售，也是另外一種盈利模式，出售機(jī)組能夠盈利，開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)同樣能夠盈利。金風(fēng)科技當(dāng)前開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)更多地是為了積累在海外做市場(chǎng)、做運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，而今后要靠其盈利，最終成為系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。金風(fēng)科技認(rèn)為，開發(fā)海外市場(chǎng)不能倉(cāng)促，不能只看到一時(shí)的利益，而要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)健的策略。歐美的市場(chǎng)非常透明，一旦機(jī)組出現(xiàn)故障，品牌很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而且很難再進(jìn)入，所以金風(fēng)科技不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

　　面臨兩大難關(guān)

　　2010年12月8日，金風(fēng)科技下屬子公司天潤(rùn)新能源在美國(guó)以裝機(jī)容量106.5兆瓦的ShadyOaks風(fēng)電項(xiàng)目參加了CommomwealthEdison電力公司的購(gòu)售電協(xié)議（PPA）招標(biāo)，并最終以僅高出平均電價(jià)2%的投標(biāo)電價(jià)中標(biāo)。

　　中國(guó)風(fēng)電“出海”豈能一帆風(fēng)順?！坝?jì)算投標(biāo)電價(jià)需要了解美國(guó)的建設(shè)和維護(hù)成本構(gòu)成、建設(shè)周期、設(shè)備維修和配件更換費(fèi)用、貸款利率水平及未來波動(dòng)以及美國(guó)各地的稅收制度和美國(guó)的電力相關(guān)法律等等。”王海波直言，金風(fēng)科技的目標(biāo)是使國(guó)際項(xiàng)目都成為精品項(xiàng)目。歐美國(guó)家的法律法規(guī)和電力體系比較健全，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，難度大；欠發(fā)達(dá)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，但配套和法律保障不完善。金風(fēng)科技在拓展歐美成熟市場(chǎng)的同時(shí)也在開發(fā)一些新興市場(chǎng)。當(dāng)前很難判斷新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)的潛力孰大孰小，金風(fēng)科技將根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行靈活布局。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)風(fēng)電企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，認(rèn)證和融資是兩大關(guān)口。中國(guó)風(fēng)電“出?！庇绕湫枰〉脟?guó)外開發(fā)商和銀行的認(rèn)可，因?yàn)橘J款銀行往往會(huì)參與風(fēng)電機(jī)組的選型和購(gòu)置。

　　在李勝茂看來，中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)比較困難，而選擇其他國(guó)家為突破口相對(duì)穩(wěn)妥一些。他認(rèn)為，除了國(guó)外買家還未充分信賴我國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)品外，更重要的原因在于國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則與國(guó)內(nèi)差別較大。以美國(guó)為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款有很大差別，另外美國(guó)沒有項(xiàng)目統(tǒng)一的管理部門，這就需要中國(guó)企業(yè)和美國(guó)的許多部門及公司溝通，勢(shì)必耗時(shí)費(fèi)力。

　　“企業(yè)借出海建立風(fēng)電場(chǎng)銷售設(shè)備不失為一種嘗試，走出去會(huì)遇到難題，有法律、政策上的不對(duì)稱，但這并不影響企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)，也不會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的提升。”朱俊生說。

　　王海波表示，要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，根本是實(shí)現(xiàn)屬地化，只有做好屬地化，尤其是思想觀念的屬地化，才能真正做好國(guó)際化。要做好屬地化，首先要掌握國(guó)際規(guī)則和規(guī)范，不僅要掌握風(fēng)電機(jī)組和風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，更要掌握當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律和政策；其次，要解決文化融合問題，真正融入當(dāng)?shù)匚幕?，盡可能多地使用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀員工。

　　持有同樣看法的李勝茂認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展，國(guó)外運(yùn)營(yíng)本地化很關(guān)鍵，不僅要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，更要注重當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才的選用，向當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┒ㄖ苹募夹g(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于貢獻(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，要將國(guó)內(nèi)與國(guó)外優(yōu)勢(shì)資源有機(jī)地統(tǒng)一起來，比如葉片、關(guān)鍵零部件等可以在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，再運(yùn)往國(guó)外使用。他還認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)正處于對(duì)外投資合作加快發(fā)展階段，國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外投資開發(fā)項(xiàng)目。企業(yè)應(yīng)該盡可能地尋求政府的支持，將企業(yè)行為上升為行業(yè)行為，從另一個(gè)側(cè)面減少企業(yè)所受到的損失。

　　“得到國(guó)際認(rèn)證很重要?！崩顒倜f，目前第一梯隊(duì)的風(fēng)電企業(yè)已經(jīng)具備了一定實(shí)力，得到國(guó)際認(rèn)證應(yīng)該不成問題，關(guān)鍵是處于第二梯隊(duì)的風(fēng)電企業(yè)要想走出去必須盡可能的獲得認(rèn)證，“這是底線”。

　　“‘中國(guó)制造’的質(zhì)量在歐美市場(chǎng)上仍受到一定的質(zhì)疑?！苯痫L(fēng)科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官武鋼此前曾對(duì)記者說，因此，現(xiàn)在行業(yè)調(diào)整以尋求穩(wěn)步發(fā)展的路徑，并不是壞事，對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵是如何把產(chǎn)品質(zhì)量提高。

　　武鋼表示，中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要講速度，更要講質(zhì)量。要從“大”到“強(qiáng)”，必須要把行業(yè)的真正實(shí)力展現(xiàn)出來，這也將成為中國(guó)風(fēng)電企業(yè)“走出去”的前提和基礎(chǔ)。