目前，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)國際化已成定局，并且這種趨勢(shì)還在加快。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，今年1-8月挖掘機(jī)出口同比增長54.71%，裝載機(jī)76.62%，推土機(jī)62.18%，壓路機(jī)12.92%，汽車起重機(jī)48.67%。不僅如此，國內(nèi)有實(shí)力的工程機(jī)械企業(yè)也真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”，開始紛紛在國外投資設(shè)廠。然而在這國際市場(chǎng)“一片飄紅”的背景下，我們是該舉杯慶祝，還是應(yīng)該認(rèn)真思考一下未來的“走出去”之路如何走呢？

　　從表面上看，中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”進(jìn)程邁出了可喜的一步，但是，從進(jìn)出口流向上看，出口產(chǎn)品80%以上流向西亞、中亞、南亞以及東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)或發(fā)展中國家，而進(jìn)口產(chǎn)品90%以上來自于歐、美、日等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。這種進(jìn)出口結(jié)構(gòu)凸顯了我國工程機(jī)械企業(yè)的底氣不足，因?yàn)闊o論是產(chǎn)品技術(shù)還是性能方面我們跟歐美大牌廠家還是有一定差距的。當(dāng)然，某些產(chǎn)品上也有例外，比如三一的混凝土設(shè)備。2010年，由美國知名工程機(jī)械市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Yengst發(fā)布的世界混凝土機(jī)械行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三一重工以27.2億美元的混凝土機(jī)械年銷售額位列世界第一位。這也是三一重工自2009年一舉超越德國普茨邁斯特后，二度榮膺該領(lǐng)域的全球冠軍。目前，以三一為代表的國產(chǎn)泵車已完全取代進(jìn)口，三一更是成為全球最大的混凝土機(jī)械制造商、全球最大的泵車制造基地。

　　當(dāng)然，中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口也是具有優(yōu)勢(shì)的，分析師認(rèn)為優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品，比如工程機(jī)械零配件等；（2）技術(shù)比較成熟的產(chǎn)品，比如推土機(jī)、混凝土攪拌車等；（3）價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如叉車、裝載機(jī)、18T以下的振動(dòng)壓路機(jī)等；（4）技術(shù)引進(jìn)以及外商合資的產(chǎn)品，比如液壓挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等等。不同優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，針對(duì)不同的國外市場(chǎng)，要研究不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，做到有的放矢，擴(kuò)大出口。

　　布局歐美市場(chǎng)是少數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要

　　從全球市場(chǎng)來看，歐美工程機(jī)械市場(chǎng)最為發(fā)達(dá)，但歐美對(duì)安全和環(huán)保的要求非常高，要取得各種認(rèn)證，如安全認(rèn)證、排放認(rèn)證等，還有較高的技術(shù)壁壘，因而進(jìn)入歐美市場(chǎng)需要投入的成本很高。分析師認(rèn)為，目前國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，資金和技術(shù)實(shí)力不雄厚，跨國經(jīng)營的人才短缺，企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制離國際規(guī)范也相距甚遠(yuǎn)，如果貿(mào)然進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，就無異于羊入虎口。當(dāng)然，國內(nèi)幾個(gè)有實(shí)力的企業(yè)挺進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，是企業(yè)自身成長的需要，也是其發(fā)展戰(zhàn)略的需要，比如三一重工、中聯(lián)重科、徐工以及柳工等在國際化道路上都開始的比較早，走的也比較遠(yuǎn)，三一重工更是在美國、德國投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，直接在歐美市場(chǎng)中與國際巨頭展開正面交鋒。

　　發(fā)展中國家尤其是新興市場(chǎng)是布局重點(diǎn)

　　發(fā)展中國家是重點(diǎn)，發(fā)展中國家大部分正處在起步發(fā)展階段，中國在這些地區(qū)工程承包項(xiàng)目比較多，潛在市場(chǎng)急待開發(fā)。亞洲發(fā)展中國家是中國工程機(jī)械出口的重點(diǎn)市場(chǎng)，特別是中亞市場(chǎng)，今年以來，從新疆各口岸出口的工程機(jī)械數(shù)量不斷增加，國產(chǎn)工程建設(shè)機(jī)械一時(shí)間成為中亞市場(chǎng)搶手貨。據(jù)了解，我國出口到中亞國家尤其是哈薩克斯坦的工程機(jī)械設(shè)備主要包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、混凝土泵、混凝土攪拌車等。

　　下表顯示2011年1-8月份我國出口到哈薩克斯坦的工程機(jī)械數(shù)量及金額。

　　分析師認(rèn)為：中國工程建設(shè)機(jī)械出口中亞大幅度增長的主要原因有以下幾個(gè)方面，一是中亞國家城市建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求不斷增加；二是我國的工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，已有少數(shù)產(chǎn)品接近國際先進(jìn)技術(shù)水平，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，售后服務(wù)完善，在中亞國家很具有競(jìng)爭(zhēng)力；三是中亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資金短缺是突出的共生矛盾，工程機(jī)械設(shè)備采購經(jīng)費(fèi)承受能力有限。因此對(duì)我國價(jià)廉物美的工程機(jī)械寄予較大期望，我國工程機(jī)械出口中亞市場(chǎng)大有潛力，此外，中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋國家的工程項(xiàng)目比較多，資金充足，對(duì)建筑機(jī)械設(shè)備需求量大，伊朗所需的工程機(jī)械主要也是從中國進(jìn)口。