根據(jù)PRTM管理咨詢(xún)公司在2011年發(fā)布的光伏產(chǎn)業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)指數(shù)，過(guò)去沒(méi)有一家光伏企業(yè)能在一段時(shí)間持續(xù)保持領(lǐng)先地位。更糟糕的是，正如公開(kāi)上市的25家最大的光伏企業(yè)排名顯示的那樣，那些從頂端掉下來(lái)的公司很難再能夠重新奪回市場(chǎng)。鑒于這種大起大落的現(xiàn)象，光伏業(yè)界高層管理者必須捫心自問(wèn)：“為什么這個(gè)行業(yè)的公司如此脆弱，為了保持領(lǐng)先地位，我們能做些什么？”

　　很多企業(yè)根本無(wú)法及時(shí)調(diào)整自己的能力來(lái)與不斷發(fā)展的太陽(yáng)能市場(chǎng)保持同步。經(jīng)營(yíng)策略的制定和實(shí)施都需要時(shí)間，2011年可行的策略到了2012年就應(yīng)該被廢棄了。事實(shí)上，許多光伏企業(yè)一直都處于拼死一搏的狀態(tài)。

　　這種波動(dòng)是由太陽(yáng)能市場(chǎng)的三個(gè)不穩(wěn)定因素造成的。一是年增長(zhǎng)波動(dòng)劇烈。自2000年以來(lái)，該行業(yè)的增長(zhǎng)率曾經(jīng)達(dá)到130%，但卻也曾一度又萎縮到了原來(lái)的20%。這種極不穩(wěn)定的增長(zhǎng)率使得光伏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃變得極具挑戰(zhàn)性。面臨這種毫不確定的市場(chǎng)需求，管理人員很難在資金分配和擴(kuò)大生產(chǎn)能力上作出正確的決斷。

　　二是市場(chǎng)可以在單個(gè)季度內(nèi)同時(shí)經(jīng)歷膨脹和萎縮。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還相對(duì)不成熟，巨大的增長(zhǎng)需求可能會(huì)毫無(wú)征兆地消失。

　　三是供求失衡不斷沖擊企業(yè)價(jià)值鏈。光伏產(chǎn)業(yè)的原材料和產(chǎn)能總是處于短缺和過(guò)剩的循環(huán)中，上一年成功的供應(yīng)策略轉(zhuǎn)眼變成了下一年的成本負(fù)擔(dān)。從2005年到2008年，大多數(shù)太陽(yáng)能電池板的主要原料——多晶硅，一直是供不應(yīng)求的。隨著需求上升，很多公司簽訂了長(zhǎng)期的多晶硅合同，他們將價(jià)格鎖定在較低的水平，從而贏(yíng)得了市場(chǎng)。但在2009年，多晶硅的市場(chǎng)需求下滑，那些在現(xiàn)貨市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)多晶硅的公司就立刻陷入困境了。

　　以上三個(gè)動(dòng)因都有一個(gè)共通點(diǎn)，那就是他們?cè)诤艽蟪潭壬鲜怯烧募?lì)政策產(chǎn)生的。政府鼓勵(lì)太陽(yáng)能投資，并且減少可再生能源與新能源之間的生產(chǎn)成本的差異。這樣的激勵(lì)計(jì)劃包括為能源生產(chǎn)商支付固定的、高于市場(chǎng)價(jià)格的太陽(yáng)能上網(wǎng)電價(jià)（FIT），為建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電廠(chǎng)減少成本的投資稅收抵免，以及要求國(guó)家規(guī)定可再生能源所占比例的可再生投資標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)。這些措施都成功地降低了光伏電站的生產(chǎn)成本。但他們已經(jīng)把這一產(chǎn)業(yè)鏈融入到了金融市場(chǎng)，這并不是由能源需求驅(qū)動(dòng)的，而是由光伏電站能得到的投資推動(dòng)的。隨著技術(shù)提高，政府激勵(lì)力度最終將逐漸降低，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)性卻并不會(huì)因此而減小。

　　在這種情況下，光伏企業(yè)想要取得成功，就不能簡(jiǎn)單地以純粹的產(chǎn)能為目標(biāo)。他們必須開(kāi)發(fā)出一套靈活的商業(yè)模式，并持續(xù)地調(diào)整他們的經(jīng)營(yíng)策略，以便能夠在特定的市場(chǎng)和光伏價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)迅速?zèng)Q定生產(chǎn)規(guī)模。這一能力要求他們能夠在有機(jī)增長(zhǎng)和以合資、合作、并購(gòu)等形式非有機(jī)增長(zhǎng)之間做出適當(dāng)?shù)钠胶狻＿@種能力能夠在速度、市場(chǎng)情報(bào)和減少資本投資方面提供巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　此外，光伏企業(yè)還必須意識(shí)到，某些環(huán)節(jié)和市場(chǎng)并不能提供先發(fā)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，隨著需求的迅猛膨脹和萎縮，先行者面臨著過(guò)度投資的巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司應(yīng)該對(duì)沖他們的賭注，減少將大量的資金、時(shí)間和管理重心都投入到熱門(mén)市場(chǎng)的沖動(dòng)。同樣重要的是，公司必須擅長(zhǎng)管理現(xiàn)金以便于他們能夠在一個(gè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)中保持靈活性，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)能有一個(gè)緩沖機(jī)會(huì)。

　　在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)平價(jià)、太陽(yáng)能需求上升之前，太陽(yáng)能上網(wǎng)電價(jià)和其他的一些政府激勵(lì)措施以及能力限制，都將會(huì)繼續(xù)觸發(fā)這一產(chǎn)業(yè)的動(dòng)蕩。因?yàn)檫@些原因，極端的波動(dòng)性不是短期現(xiàn)象，而是光伏市場(chǎng)的長(zhǎng)期特征。渴望成功的光伏企業(yè)別無(wú)選擇，只能適應(yīng)。