“這實際已在發(fā)生?！碑敱粏柤帮L電開發(fā)商收購風機制造商是否會成為一種趨勢時，大唐集團新能源股份有限公司（下稱“大唐新能源”）副總經(jīng)理胡國棟說，“沒有辦法，市場就是這樣?！?

      作為全國第二大風電開發(fā)商，大唐新能源的母公司大唐集團在今年重組風機制造商華創(chuàng)風能，以70%的股權控股華創(chuàng)風能。此前，國電集團也通過這種方式成立了國電聯(lián)合動力技術公司，進軍風機市場。

      風電行業(yè)的價值天平越發(fā)向風電開發(fā)商傾斜，發(fā)電集團的整合讓獨立風機制造商能分到的市場蛋糕越來越小。

      縱向整合保市場

      大唐和國電都通過收購風機設備公司來完善其風電產(chǎn)業(yè)鏈

      “今年華創(chuàng)風能的銷售業(yè)績將比去年提高50%?！比A創(chuàng)風能有關人士對記者說。

      這在今年的風電市場已是一個相當好的成績，大多數(shù)風機制造商正面臨著訂單減少的壓力。激烈的價格戰(zhàn)讓多數(shù)風機設備商都壓力巨大。明陽風電首席運營官郝義國表示，風電行業(yè)目前只能進入一個低價高成本的時代，當前市場競爭發(fā)展不利好企業(yè)發(fā)展。

      但有了大唐集團的保障，這樣的壓力對于華創(chuàng)風能來說要小得多。上述華創(chuàng)風能人士對本報記者介紹，在重組之前，華創(chuàng)風能約1/3的產(chǎn)品銷售給大唐集團，雙方從去年開始商談重組事宜，進展相當順利。

      大唐集團整合了雙方的技術、管理和市場，彼此都掌握了更加豐富的資源?！俺擞唵?，大唐集團在全國各地風場的經(jīng)驗反饋也很重要?！痹撊耸糠Q，“這些數(shù)據(jù)幫助我們制造適合中國氣候、海拔、風沙條件的風機?！?

      “我覺得這種整合之后，會提高風機的質(zhì)量，可按運營商要求量身定做。”胡國棟說，“這對行業(yè)發(fā)展是有利的。”

      2007年，國電集團整合了龍威發(fā)電技術服務有限公司，成立聯(lián)合動力。背靠亞洲第一風電開發(fā)商，聯(lián)合動力發(fā)展態(tài)勢異常迅猛。聯(lián)合動力人士表示，今年其有望進入全國前三強。

      但該人士在接受本報記者采訪時一直強調(diào)，其雖然是國電集團下屬企業(yè)，但今年接到的非國電集團訂單增長較快。他以上市敏感期為由未透露今年銷量增長的具體數(shù)字，僅表示仍在增長。

      縱向整合模式對市場蛋糕的分食，威脅到傳統(tǒng)風電巨頭所占的市場份額。金風科技日前公布的三季度報告顯示其第三季度新增待執(zhí)行訂單為266MW，但中標未簽訂正式合同的項目總量在同期則減少了近600MW。

      “中國最大的兩家新能源企業(yè)，都有自己的制造企業(yè)，應該引起關注?！焙鷩鴹澱f，“只有認識這樣的規(guī)律，適應這樣的規(guī)律，才能更好的發(fā)展自己的企業(yè)?！?

      低價倒逼橫向整合

      不少獨立風機制造商前三季度財務狀況都有所變差

      胡國棟表示，風電現(xiàn)階段的特點一個是開發(fā)商對設備制造商的縱向整合，另一個則是技術與資金的橫向整合。而華創(chuàng)風能本身就是技術與資金結合的產(chǎn)物。

      2006年，沈陽工業(yè)大學風能技術研究所和青島國電藍德環(huán)境工程有限公司成立了華創(chuàng)風能。前者以風電機組制造技術等無形資產(chǎn)入股，占總股本的49％，后者以貨幣資金入股，占總股本的51％。

      而今，風機整機價格大幅下挫，整機制造商則將這種壓力向零部件制造商傳導，壓低零部件價格。零部件制造商因此希望加快橫向整合。

      “零部件現(xiàn)在不掙錢，但是電力行業(yè)在中國掙很多錢。為什么中國政府不把這些利益給整個供應鏈來分享呢？”艱難的市場環(huán)境，使得IM公司副總裁應太福的言論也開始富有計劃經(jīng)濟色彩。這家丹麥的葉片制造商正在為更高的銷售價格與風機制造商談判，但對方開出的價格讓他們覺得是對產(chǎn)品質(zhì)量的不敬。

      “希望政府和行業(yè)能夠做一些工作，”中材科技風電葉片股份有限公司副總經(jīng)理陳淳說，“能不能把主機和我們零部件的供應商結合起來，通過緊密合作來抑制價格的下滑?！?

      事實上，這樣的工作在風電行業(yè)已經(jīng)有了示范。雖然走的也是引進技術、自主研發(fā)的路線，但三一電氣延續(xù)了工程機械“圍墻中的企業(yè)”的做法，重金打造從葉片到電控系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈。在現(xiàn)金流緊張的風機制造行業(yè)里，這還是一種“非主流”模式。

      “現(xiàn)在是行業(yè)的冬天，就看誰能夠堅持住?！比患瘓F總裁助理王中炯說，“資金對我們不是問題，（三一）集團對風電業(yè)務也沒有盈利的要求，我們爭取今年進入全國前十強?！?

      除三一電氣之外，東方電氣旗下的兩家風電制造企業(yè)亦是在這個“冬天”得到來自母公的資金支持。而像華銳風電和金風科技這樣靠產(chǎn)品在市場上“單打獨斗”的企業(yè)，則面臨著現(xiàn)金流吃緊的問題，難以擔當橫向整合的主體。

      金風科技三季度報告顯示，其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期減少49.5億元。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額減少了6.5億元，降低54.54%?；I資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增加37.7億元，增長556.7%。

      盡管韓俊良強調(diào)華銳風電的現(xiàn)金流充足，但其半年報則顯示經(jīng)營性現(xiàn)金流、應收賬款和存貨的狀況并不比樂觀。