下一個目標(biāo)——公司業(yè)務(wù)量突破10個億！
      “是的！”徐昌榮博士堅定的表示，這是和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司下一個階段的發(fā)展目標(biāo)。
      從2008年正式成立北京和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司以來，和利時的PLC業(yè)務(wù)迅速從不到1000萬上升到了如今超過1個億的水平。
“我們的業(yè)務(wù)增長速度每年都要超過100%，下一個階段目標(biāo)就是要在3-5年的時間內(nèi)成長為一個十億以上規(guī)模的公司?！毙觳龢s博士表示，他的長遠(yuǎn)目標(biāo)就是讓其所領(lǐng)導(dǎo)的PLC業(yè)務(wù)不僅成為和利時的支柱業(yè)務(wù)，更要成為國際工廠自動化領(lǐng)域的最主要供應(yīng)商。
     “這并不遙遠(yuǎn)！”徐昌榮博士自信的表示。

 
      雖然似乎在本土作戰(zhàn)會更有優(yōu)勢，但和利時的PLC故事卻并沒有天時，也不占地利，或許只有一種專注做事的精神和一顆有夢想的心才能夠解釋出它的成就。
      當(dāng)八年前，和利時決定開始自主研發(fā)PLC的時候，外因內(nèi)素其實都并不理想。在外：國內(nèi)主要PLC市場都已經(jīng)被國際品牌所占據(jù)，絕大多數(shù)用戶對國產(chǎn)PLC都抱著懷疑的態(tài)度，不敢輕易使用；在內(nèi)，和利時一直都專注在過程自動化領(lǐng)域，對工廠自動化的市場和技術(shù)都并不熟悉。這似乎預(yù)示著即便和利時能夠擁有自己的PLC，也未必能夠有所作為。
      “雖然面臨著種種疑問，但和利時還是堅持了做PLC的想法，一方面源于公司要做大做強(qiáng)，就必須要擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；一方面也是和利時需要在強(qiáng)手如林的自動化市場繼續(xù)穩(wěn)固自己的民族品牌大旗?！毙觳龢s博士表示，和利時擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力、豐富的市場經(jīng)驗和熟練的產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化運作能力，這讓和利時開展PLC業(yè)務(wù)有了信心和底氣。
      經(jīng)過幾年的奮斗，如今和利時PLC業(yè)務(wù)已經(jīng)在水利水電、污水處理、天然氣管網(wǎng)監(jiān)控、熱網(wǎng)監(jiān)控、煤炭設(shè)備、樓宇空調(diào)、鐵路電源監(jiān)控、地鐵監(jiān)控、裝備制造等行業(yè)均有廣泛的應(yīng)用，并在部分行業(yè)已經(jīng)成為最核心的控制產(chǎn)品。如在2011年，和利時的PLC開始在北京多條地鐵線路上作為監(jiān)控、運行控制系統(tǒng)全線使用。“這標(biāo)志著和利時PLC的應(yīng)用又上了一個新臺階?！毙觳龢s博士表示。

      此外，和利時PLC業(yè)務(wù)在市政、水利、泵站、閘門控制等都有標(biāo)志性的成功項目：如在天津紀(jì)莊子污水處理廠中，應(yīng)用和利時的PLC，完美地完成了日處理45萬噸污水的任務(wù)；應(yīng)用在江西天然氣管網(wǎng)系統(tǒng)的PLC也有很好的效果。
      “如今，和利時已經(jīng)積累了1000多家的穩(wěn)定客戶群。未來，我們將緊跟國家發(fā)展政策需要，繼續(xù)開拓更多的行業(yè)市場?！毙觳龢s博士表示，公司今后的市場發(fā)展策略一是成為行業(yè)內(nèi)主要的供應(yīng)商，二是成為系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商?！拔覀儗⒗^續(xù)延伸和利時公司的產(chǎn)品線，從產(chǎn)品和行業(yè)兩條線相輔并進(jìn)，以提升用戶的價值為目標(biāo)，建立廣泛的市場戰(zhàn)略聯(lián)盟。”
 
發(fā)展優(yōu)勢 鎖定重點
      徐昌榮博士坦言，在國內(nèi)的PLC市場，和利時無論在產(chǎn)品的系列寬廣度，還是品牌影響力、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗還依然處在劣勢地位。為此，從一開始和利時就制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略?！拔覀冮_始所進(jìn)入的行業(yè)都是那些能體現(xiàn)我們技術(shù)優(yōu)勢而同時又不被大公司所注意的領(lǐng)域?！毙觳龢s博士表示，找到大公司的業(yè)務(wù)盲點，能讓和利時公司PLC的業(yè)務(wù)量迅速上升，同時也可以檢驗PLC的性能。
      風(fēng)電正是和利時重點選擇的行業(yè)之一。從2008年開始，和利時就針對風(fēng)電行業(yè)的特殊需求，為其PLC產(chǎn)品加強(qiáng)了性能，增強(qiáng)了其嚴(yán)苛環(huán)境的適應(yīng)能力，使其能夠適應(yīng)-40～70℃的高低溫范圍，并具有抗震動、防粉塵以及抗電磁干擾的能力。
      如今，和利時的PLC已經(jīng)在國內(nèi)多個風(fēng)場都得到了廣泛的應(yīng)用。
“新能源產(chǎn)業(yè)是國家下一步發(fā)展的重點，其中風(fēng)能是發(fā)展最為成熟、前景也最好的產(chǎn)業(yè)。這樣的重點產(chǎn)業(yè)也需要和利時這樣的民族品牌來促進(jìn)發(fā)展?！毙觳龢s博士表示，從行業(yè)的發(fā)展角度來看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)需要有本土廠商，風(fēng)電設(shè)備更需要有本土廠商來提供核心控制系統(tǒng)，這樣才能夠促進(jìn)整個行業(yè)朝著健康良性的方向發(fā)展。和利時，有責(zé)任也有義務(wù)來扛起這個重任。
      針對各個行業(yè)節(jié)能的需求，和利時還專門開發(fā)了應(yīng)用于能源管理的智能配電系統(tǒng)，以應(yīng)對節(jié)能減排的普遍需求。該系統(tǒng)可直接測量配電設(shè)備的交流電壓、交流電流、用電量，并將采集的信息上傳給上位管理系統(tǒng)，為節(jié)能減排提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而達(dá)到良好的節(jié)能效果。
      此外，水電、市政、熱網(wǎng)管理、OEM機(jī)械設(shè)備、地鐵都是和利時PLC業(yè)務(wù)重點關(guān)注的行業(yè)。如在2011年，和利時的地鐵項目獲得了巨大成功，北京市幾乎每條地鐵線的監(jiān)控管理都有和利時的PLC在運行。
      “和利時會針對每個行業(yè)的需求不同，為PLC增加不同的應(yīng)用功能模塊，以滿足行業(yè)的特殊需求?！毙觳龢s博士表示，和利時就是要扎根中國大地，以草根精神最快感知用戶的需求，響應(yīng)用戶的需求，完善用戶的需要。
徐昌榮博士表示，在國家的“十二五”規(guī)劃綱要中，高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保、安全等都與自動化技術(shù)分不開。“同時國家也在鼓勵自主創(chuàng)新，我們將在PLC領(lǐng)域繼續(xù)潛心探索，牢牢抓住這些市場機(jī)遇?！?br /> 
既定理想 規(guī)劃發(fā)展
      10個億對于許多在中國市場打拼的自動化公司來說，都不是一個很容易達(dá)到的數(shù)字。但10億，也是邁向核心自動化廠商的一個門檻。無疑，已經(jīng)成為華人自動化風(fēng)向標(biāo)的和利時并不滿足僅僅只是在過程自動化領(lǐng)域稱雄，在工廠自動化領(lǐng)域也同樣野心勃勃。
      在談到10億的目標(biāo)如何實現(xiàn)時，徐昌榮博士說，早在開始成立自動化驅(qū)動公司開始，和利時就已經(jīng)分析過了市場容量、競爭情況以及和利時自身所有的優(yōu)勢等，所選定的行業(yè)都是至少在5000萬以上容量的，并通過細(xì)化行業(yè)逐步確定行業(yè)優(yōu)勢。
      今后，和利時將在豐富PLC產(chǎn)品系列方面著手，除了目前的LM、LK系列外，還將增加運動控制功能更強(qiáng)的系列產(chǎn)品，以拓寬和利時在OEM行業(yè)應(yīng)用的能力。
      “要想拓寬你的業(yè)務(wù)范圍，就必須豐富你的產(chǎn)品系列，只有產(chǎn)品范圍擁有了一定的廣度，才會有更多的應(yīng)用機(jī)會?！毙觳龢s博士介紹說，和利時一方面通過技術(shù)的研發(fā)逐步補(bǔ)充更多的PLC產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線更加趨于完整，一方面也在尋求一些合作的機(jī)會。
      “我們希望通過與行業(yè)集成商、分銷商合作的模式逐步增加PLC的業(yè)務(wù)量?！毙觳龢s博士表示，PLC業(yè)務(wù)的特點決定了要想做大，就必須要與更多了解行業(yè)應(yīng)用需要的集成商合作。
      “在這之前，我們首先要做的就是提升品牌的知名度，積極舉辦產(chǎn)品研討會、召開行業(yè)現(xiàn)場驗收會、校企合作等，以讓更多的行業(yè)人士了解和利時的PLC業(yè)務(wù)?！?br /> 
信念+勇氣=成功
      目前的國內(nèi)PLC市場，國產(chǎn)品牌只占據(jù)很少的份額，究其原因，一方面是過去國內(nèi)技術(shù)確實不行，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，與國外產(chǎn)品差距很大，絕大多數(shù)用戶都不敢輕易使用國內(nèi)產(chǎn)品；另一方面是許多先進(jìn)的設(shè)備在從國外引進(jìn)時采用的就是國外的PLC，用戶已經(jīng)習(xí)慣了先用為主。
      “對和利時來說，做PLC業(yè)務(wù)技術(shù)并不是最大的難題。事實證明，擁有雄厚資金和先進(jìn)技術(shù)積累的和利時所研發(fā)出來的PLC產(chǎn)品并不比國外的差。”
徐昌榮博士認(rèn)為，做PLC是一個系統(tǒng)工程，從研發(fā)的設(shè)計創(chuàng)意，到生產(chǎn)的質(zhì)量控制，再到市場和服務(wù)的及時等因素都要協(xié)調(diào)好。
      “最重要的是——人要有干一番事業(yè)的魄力?！毙觳龢s博士表示，相比其他自動化產(chǎn)品，做PLC所邁向成功的道路要艱辛得多，許多用戶從開始接觸到最終批量應(yīng)用最少都需要兩年以上的時間，必須要有堅持不動搖的勇氣才行，不然“時間太長就熬不住了”。
      “我們和西門子、施耐德電氣、羅克韋爾這樣的世界先進(jìn)PLC廠商還有一定差距，產(chǎn)品系列的完整度、品牌影響力和行業(yè)應(yīng)用解決方案的能力都需要繼續(xù)努力?！毙觳┦空J(rèn)為，因為進(jìn)入的晚，所以付出和投入要更多才行?！?br />      “開始的時候，我們就一家客戶一家客戶的去跑，花很大精力去了解客戶的需求，了解哪些才適合和利時PLC的應(yīng)用，業(yè)務(wù)員磨破嘴皮子讓客戶試用?！毙觳龢s博士表示，他們就是用這樣的笨方法，不斷的擴(kuò)大應(yīng)用范圍，再將同行業(yè)的多家客戶所需匯合總結(jié)，研究出成系列的方法，這樣由點到線，再由線及面，贏得了整個行業(yè)市場的認(rèn)可。
      “今后，我們的發(fā)展策略依然是緊密貼近客戶，了解他們的真正所需，讓我們的產(chǎn)品能夠真正地幫助客戶實現(xiàn)價值。”徐昌榮博士說，和利時也會繼續(xù)抓緊“修煉內(nèi)功”，用性能、質(zhì)量、服務(wù)來說話，讓客戶看到PLC的民族品牌其實不比國際品牌差?！巴瑫r公司還要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化和利時在本地化技術(shù)支持能力、快速反應(yīng)能力、定制化能力等方面的競爭優(yōu)勢?！?br />      “對于和利時來說，我們的發(fā)展思路就是‘專注’。每做一種新產(chǎn)品，就會盡心把它做到最好。我們希望在不久的將來，PLC能夠成為和利時最主要的業(yè)務(wù)之一。雖然我們現(xiàn)在規(guī)模還不夠大，但我們已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，在研發(fā)上、營銷上、行業(yè)深耕上、工程經(jīng)驗上都進(jìn)行了良好的鋪墊，相信隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在未來，和利時會成為中國乃至世界PLC市場上最有競爭力的供應(yīng)商?！毙觳龢s博士表示。