——訪中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)處產(chǎn)品處經(jīng)理孫霆

      近年來，隨著全球工業(yè)自動化向縱深領(lǐng)域尤其是紡織、包裝、光電、CNC機(jī)床、交通、通信行業(yè)全面拓展，用戶已不再滿足于單一的高品質(zhì)的硬軟件產(chǎn)品與服務(wù)，高整合高效能的系統(tǒng)集成已成為大勢所趨。雖然“一站式”整體解決方案對于中國自動化業(yè)界來說已然不是一個(gè)新話題，但真正的實(shí)際意義上的整體解決方案提供商卻少之又少，且不系統(tǒng)精專。

      素以自動化整體解決方案見長的中達(dá)電通股份有限公司，在2011光博會上展示的其與銀泰、氣立可在不同領(lǐng)域的合作，不僅呈現(xiàn)出中達(dá)電通在高端裝備制造業(yè)的深刻理解，更將“集成”推向新高度，盡顯中達(dá)電通華人世界級自動化品牌不可抵擋的魅力。

      作為中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)處產(chǎn)品經(jīng)理，孫霆先生有其更深的見解：“中達(dá)電通與銀泰科技、氣立可建立策略聯(lián)盟后，中國的工控行業(yè)將出現(xiàn)集控制、驅(qū)動、運(yùn)動控制及傳動產(chǎn)品的航空母艦，中達(dá)電通也將一如既往地為中國經(jīng)濟(jì)起飛與世界工廠升級換代持續(xù)貢獻(xiàn)一份力量！”

自動化解決方案實(shí)力家族 

     隨著裝備制造業(yè)尤其是高端裝備制造業(yè)對運(yùn)動控制產(chǎn)品性能和標(biāo)準(zhǔn)要求不斷提升，豐富產(chǎn)品線與高度完整的整體解決方案是一個(gè)企業(yè)實(shí)力與魄力的最“尺標(biāo)”展示。1995年臺達(dá)推出變頻器正式進(jìn)入工業(yè)自動化領(lǐng)域以來，作為臺達(dá)在中國的方案整合子公司，中達(dá)電通就一直構(gòu)建完整的產(chǎn)品鏈條并向業(yè)界提供符合行業(yè)發(fā)展要求的卓越解決方案：

    1999年，PLC研發(fā)入市；

    2003年，光學(xué)式增量型編碼器、溫度控制器、交流伺服系統(tǒng)(ASDA-A系列)等問世；2004年人機(jī)界面誕生；

    2005年，伺服電機(jī) (ECMA系列適用于ASDA-B系列)亮相；

    2006年計(jì)時(shí)/計(jì)數(shù)/轉(zhuǎn)速器 (CTA系列)出爐；

    2007年無刷直流驅(qū)動電機(jī) (BLDCM)成功研發(fā)，再度閃耀登場，見證中達(dá)電通在產(chǎn)品與技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新與突破；

……

    在此基礎(chǔ)上，目前中達(dá)已將控制類、驅(qū)動運(yùn)動類、傳動類三大自動化產(chǎn)品家族一網(wǎng)打盡，產(chǎn)品包括PLC可編程控制器、HMI人機(jī)界面、工業(yè)通訊模塊、儀器儀表、變頻器、直流無刷馬達(dá)、交流伺服控制系統(tǒng)、運(yùn)動控制軸卡、直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠、氣動元件、減速機(jī)十余種。如此豐富產(chǎn)品線在中國業(yè)界屈指可數(shù)。

    具體產(chǎn)品方面，臺達(dá)在中國低壓變頻器市場中一直穩(wěn)居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅(qū)動、控制和通訊，完全可以與世界最領(lǐng)先品牌同臺競技。同年，臺達(dá)高壓變頻器也在市場上一枝獨(dú)秀，對眾多世界頂尖品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。運(yùn)動控制產(chǎn)品方面，A2系列伺服其馬達(dá)編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，而B2伺服同樣以其高精度、高應(yīng)答、高價(jià)值的強(qiáng)大功能聚焦眾多行業(yè)目光，成為用戶最佳選擇?？刂飘a(chǎn)品領(lǐng)域，中達(dá)電通已然成為國內(nèi)最主要自動化品牌供應(yīng)商。

    “在不久的將來，中達(dá)電通產(chǎn)品版圖將更加寬廣，產(chǎn)品定位將更加高端?！睂O霆先生滿懷信心表示。也正是產(chǎn)品版圖不斷擴(kuò)展為更高層次、更全面版圖的系統(tǒng)解決方案提供了更強(qiáng)有力的保障。在本次光博會現(xiàn)場，中達(dá)電通從光電層面出發(fā)以動靜結(jié)合的方式，展示其在光電設(shè)備制造業(yè)的突出表現(xiàn)以及其針對光電行業(yè)的完美解決方案。

    孫霆先生介紹說，目前中達(dá)電通整體解決方案在光電行業(yè)有著廣泛且更完善的運(yùn)用。以臺達(dá)伺服產(chǎn)品在LED游封裝設(shè)備（如固晶機(jī)）的運(yùn)用為例，高速平面固晶機(jī)不僅要求高速還要求精確定位。臺達(dá)高精度、高分辨率、高性價(jià)比的B2伺服搭配17bit（160,000 ppr）增量型編碼器使用，可以實(shí)現(xiàn)高精度定位控制和平穩(wěn)低速運(yùn)轉(zhuǎn)要求。與以往相比，這一應(yīng)用方案，整定時(shí)間控制在5個(gè)毫秒以內(nèi)，位置誤差也可控制在3個(gè)脈沖以內(nèi)。此系統(tǒng)在高速平面固晶機(jī)上的運(yùn)用可以使生產(chǎn)效率從原來8000UPH提高到13000UPH，效率明顯提高。中達(dá)傳動產(chǎn)品以及解決方案在光電行業(yè)的運(yùn)用同樣可以為用戶帶來更多效益提升。

     在要求小型化、精密化（微米級）、高速化的電子行業(yè)，中達(dá)電通提供的直線傳動產(chǎn)品不僅在精度上定位到微米級，做到業(yè)界最高，在小型化上也是做到業(yè)界頂尖，微型系列產(chǎn)品中，絲桿外徑最小可做到6毫米，導(dǎo)軌寬度最小可做到7毫米，非常適合電子行業(yè)需求。其與臺達(dá)A2/B2系列伺服組合，可給用戶帶來更高性價(jià)比與精準(zhǔn)控制。展會現(xiàn)場的這一整體解決方案在固晶機(jī)上的運(yùn)用便是最好例證。

三強(qiáng)聯(lián)合深耕光電行業(yè)

      在光電行業(yè)，除產(chǎn)品與完美解決方案外，服務(wù)同樣不可或缺。孫霆先生指出，為更好服務(wù)光電行業(yè)，中達(dá)電通一直從四方面進(jìn)行努力，一是更貼心的解決方案，二是更快的交貨速度，三是更深刻了解客戶需求，與客戶建立合作伙伴關(guān)系并一起成長，四是更好的售后服務(wù)。

      中達(dá)電通的許多產(chǎn)品屬于客制化產(chǎn)品，不少客戶對機(jī)械的要求不一樣，即便對同一機(jī)械也可能需要不同的外徑，不同的安裝尺寸。這非?？简?yàn)企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力，對中達(dá)電通來說也是實(shí)力檢驗(yàn)的最好窗口。在去年整個(gè)行業(yè)缺貨情況下，中達(dá)電通一直通過產(chǎn)能擴(kuò)充、本地化生產(chǎn)、解決外協(xié)瓶頸、提升柔性生產(chǎn)能力及科學(xué)配置庫存等措施，極大提升貨物交付速度，保證設(shè)備交貨期。

      在售后服務(wù)上，中達(dá)電通機(jī)電事業(yè)部在全國建置了31個(gè)分公司，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過40個(gè)，涵蓋全國主要工業(yè)城市，提供售前、售中、售后的全面服務(wù)并有完備的24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)的機(jī)制。而在國外，借助母公司臺達(dá)電子的海外機(jī)構(gòu)，中達(dá)電通可以達(dá)成全球聯(lián)保服務(wù)，讓客戶無后顧之憂。同時(shí)，孫霆先生強(qiáng)調(diào)，“中達(dá)電通與客戶不只是業(yè)務(wù)往來，更多的是合作伙伴關(guān)系，雙方有一份友誼與信賴融于其中，中達(dá)的許多客戶都是在規(guī)模很小的時(shí)候，就與中達(dá)合作，一路走來?！币舱腔诳蛻糁辽?、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)原則定位，在本屆光博會上，銀泰、氣立可與中達(dá)電通的展品同臺展出。

      談到中達(dá)電通與銀泰、氣立可的合作，孫霆先生介紹說，銀泰產(chǎn)品規(guī)格從大到小、精度從低到高已形成了完整的產(chǎn)品系列。這與中達(dá)電通的產(chǎn)品可以形成高度的整合，中達(dá)電通產(chǎn)品線將更加寬廣。在產(chǎn)品整合上，銀泰產(chǎn)品的運(yùn)用可以極大提高機(jī)器設(shè)備的精度、壽命，并可降低成本。

      絲杠看起來簡單，但每一根絲杠的加工工序都嚴(yán)密復(fù)雜。比如螺桿部分就有19道工序、螺帽制程又有12道工序，再加上裝備7套工序合起來，一根絲杠從加工到完成需要38道工序，在最關(guān)鍵的螺紋研磨部分，采用了日本頂尖的三井螺紋磨床。先進(jìn)的設(shè)備和制程為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障，而使用日本與德國的鋼材為這一切打上了厚實(shí)的“底子”。銀泰獨(dú)有的深冷處理優(yōu)化了材料的金相結(jié)構(gòu)，使得滾珠絲杠能承受更高速運(yùn)轉(zhuǎn)，使用壽命也極大延長?？茖W(xué)的制程管理使得每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都能得到很好結(jié)合，最終才有了如此精密耐用的銀泰絲杠。同樣，對于直線導(dǎo)軌，銀泰也有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸ち鞒?。此外，為了更好地服?wù)大陸市場客戶，2006年銀泰科技在上海設(shè)立了全資子公司——銀鼎精密元件（上海）有限公司，為大陸市場客戶生產(chǎn)高品質(zhì)的精密研磨絲桿和軋制絲桿。銀泰科技更在今年6月份完成上海嘉定總共50畝地新廠投產(chǎn)，擴(kuò)大本土化生產(chǎn)意味著未來銀泰在成本與交貨期上將有更大優(yōu)勢，也完全有實(shí)力成為日系品牌最有力的競爭者。正是如此，中達(dá)電通與銀泰合作才稱得上真正的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

      同樣，對于與氣立可的合作，孫霆先生直言，在中達(dá)電通產(chǎn)品路線圖中，氣動元件早就位列其中。選擇氣立可作為合作伙伴，正是氣立可品質(zhì)優(yōu)良、種類齊全和廣泛的行業(yè)適用性，更重要的是，氣立可氣動元件與臺達(dá)自動化產(chǎn)品有完美整合的效果。正是基于雙方產(chǎn)品具有高度的整合性，中達(dá)電通與氣立可從初步接觸、市場調(diào)研、達(dá)成合作意向到7月份正式確定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)展非常順利。中達(dá)電通同銀泰、氣立可在產(chǎn)品與方案上的珠聯(lián)璧合，將為中達(dá)電通共同的客戶帶來更多的便利和增值服務(wù)。而銀泰、氣立可選擇與中達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可以說是體現(xiàn)了中達(dá)電通全面雄厚的技術(shù)整合能力、市場滲透能力及豐富的客戶資源。

整合、服務(wù)、技術(shù)行銷，創(chuàng)變新未來

      聯(lián)手銀泰科技及氣立可后，中達(dá)電通工業(yè)自動化產(chǎn)品版圖已囊括控制、運(yùn)動驅(qū)動、傳動三大類產(chǎn)品，并進(jìn)一步加強(qiáng)了提供整體解決方案以及“一站式服務(wù)”的能力。同時(shí)，這也標(biāo)志著中達(dá)電通在品牌堅(jiān)持與實(shí)踐之路上又向前邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

      為進(jìn)一步服務(wù)好自動化品牌，中達(dá)電通也一直從品質(zhì)、整合、服務(wù)、技術(shù)方面繼續(xù)努力。孫霆先生說道，雖說具體市場戰(zhàn)術(shù)會根據(jù)不同的時(shí)空背景和環(huán)境而變化，但中達(dá)電通整體市場策略中達(dá)從未改變，用四句話概括便是——引進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品，提供解決方案，聚焦目標(biāo)市場，創(chuàng)造客戶價(jià)值。

      從市場的層面來看，母公司臺達(dá)集團(tuán)不僅打破了發(fā)達(dá)國家對于自動化技術(shù)的壟斷，更直接地沖擊了原發(fā)達(dá)國家控制的自動化零部件的價(jià)格體系，從而讓惠于用戶。未來，臺達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“未來華人自動化”，與日本、歐美等發(fā)達(dá)國家看齊，形成三足鼎立的競爭局面。今年，臺達(dá)首度參加“臺灣國際品牌調(diào)查”，榮獲“2011臺灣國際20大品牌”殊榮，中達(dá)電通也將在臺達(dá)集團(tuán)基礎(chǔ)之上展開全球性的市場調(diào)查、重新定義品牌溝通架構(gòu)、制定并推行新版的企業(yè)識別系統(tǒng)，從零組件到系統(tǒng)解決方案，從Delta Inside到Delta Outside，強(qiáng)化臺達(dá)品牌。

      作為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動化解決方案提供商，中達(dá)電通更希望通過自己的努力能夠真正做到引導(dǎo)國內(nèi)自動化技術(shù)變 革和產(chǎn)業(yè)升級，提升創(chuàng)造力，共贏新未來！

 后記：

      作為國內(nèi)領(lǐng)先自動化技術(shù)以及行業(yè)整合方案提供者，中達(dá)電通過去20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)宛若一部鴻篇巨制。它縱跨機(jī)電、網(wǎng)動力、視訊、鐵道、能源多領(lǐng)域，卻又各有專攻。它喜歡“嘗鮮”，在國內(nèi)舉辦“達(dá)人秀”與自動化巡展等活動同時(shí)又腳踏實(shí)地，獲得“最受尊敬華人企業(yè)”、“亞太卓越環(huán)保企業(yè)”、深圳大運(yùn)會“優(yōu)秀合作伙伴”等國際國內(nèi)殊榮。在記者眼中，孫霆先生以其禮貌大度、一絲不茍的言辭與作為工程師無懈可擊的邏輯展現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值與魅力，在自動化行業(yè)中，中達(dá)電通更以不斷創(chuàng)新、海納百川的積進(jìn)與包容精神閃耀并引領(lǐng)著工控世界。