在市場競爭日漸激烈的情況下，廠商與渠道商的關系也變得更為密切。尤其是在網絡能源市場，用戶需求正在從單一的設備轉變?yōu)槟軌驗槠鋷砀髢r值的解決方案與服務。這對于渠道商是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因為渠道商的解決方案提供能力相對而言比較薄弱，相應的技術支持與服務能力也較欠缺。廠商要想通過渠道鞏固與擴大市場，必須一方面立足客戶需求，另一方面千方百計解決渠道難題，幫助渠道合作伙伴在技術能力、銷售能力、人員素質等方面不斷提升，從而實現(xiàn)共贏目標。

　　從行業(yè)實踐來看，系統(tǒng)的培訓是廠商為渠道商提供支持與幫助的重要途徑。培訓不僅能夠帶來高附加價值，而且對于雙方競爭力的提升都大有裨益：相關技能和知識的培訓能夠使渠道商掌握更多銷售與管理技能，提升銷售能力與內部管理水平；培訓能夠使渠道商與廠商的銷售管理、物流管理等相關環(huán)節(jié)實現(xiàn)無縫對接，提升競爭合力；培訓能夠增強廠商與渠道商的相互認同感和合作意識。在這方面，艾默生網絡能源面向合作伙伴的認證培訓活動為行業(yè)提供了可資借鑒的范例。

　　立足于自身在技術、產品及服務方面的領先實力，艾默生網絡能源針對合作伙伴的發(fā)展需求，分門別類地設立了長遠的培訓規(guī)劃和科學的培訓認證體系，并以嚴格的執(zhí)行能力將規(guī)劃逐步落實。2011年上半年啟動的高級認證工程師（ESCE）培訓活動，正是“艾默生合作伙伴人才聯(lián)盟”（EPTA）產品認證體系中重要的組成部分，旨在幫助各地合作伙伴的售前銷售及技術支持人員更好地掌握艾默生各類UPS與機房專用空調產品的技術特點與銷售技巧，提高解決方案銷售能力。正因為此，此項培訓活動也吸引了艾默生網絡能源全國合作伙伴的極大關注。

　　艾默生該系列培訓活動的講師隊伍由公司資深的技術專家與營銷專家組成。這些專家要么親自參加了產品/解決方案的開發(fā)，對客戶需求有著深刻的理解，對技術前沿有著獨到的認識；要么在營銷領域具有豐富的實踐經驗，對市場脈搏具有精準的把握。針對渠道商的具體問題，ESCE培訓師團隊對課程內容進行了科學的設計，針對UPS與機房專用空調產品的核心要素分別進行了梳理與提煉，將產品性能、核心賣點、銷售推廣方案有機融合到各項課程之中，幫助渠道合作伙伴在有限的時間內成功建立了系統(tǒng)的產品知識體系，幫助合作伙伴打造了一批銷售中堅，為艾默生網絡能源與渠道合作伙伴之間形成強大的合力打下了堅實的基礎。在站點的選擇上，培訓活動在上海、南京、濟南、廣州、北京、西安、沈陽、昆明等八大重點城市展開，有效覆蓋了華北、華南、華東、華中、西北、西南各區(qū)域的渠道合作伙伴。

　　在ESCE認證培訓活動緊鑼密鼓進行的同時，艾默生網絡能源又針對ITSolution核心伙伴的切實需求開啟了ITSolution高級認證工程師（EISCE）培訓活動。與ESCE類似，EISCE培訓也屬于艾默生網絡能源系列認證體系中的較高層次。作為公司業(yè)務板塊重要的組成部分，ITSolution專注于IT應用，尤其是在中小IT客戶需求的研究，以及IT行業(yè)渠道的開發(fā)與管理方面有著豐富的積累。

　　針對公司ITSolution業(yè)務的主打產品——“易睿”機柜式一體化基礎架構解決方案，艾默生網絡能源專門對核心渠道合作伙伴的售前銷售、售前技術支持以及商務人員開展了EISCE認證培訓活動，旨在幫助參與者進一步了解ITSolution“易?！毕到y(tǒng)的特點，掌握易睿解決方案的配置。在課程內容設計方面，EISCE培訓充分提煉了易睿解決方案的特性，從機柜系統(tǒng)、供配電、機房環(huán)境調節(jié)、機房集中監(jiān)控管理、服務器管理等重要環(huán)節(jié)入手，在逐步展現(xiàn)解決方案的設計思路與配置要點的同時，也賦予了學員全方位把握方案的能力。

　　在2011年上半年兩個多月的時間里，艾默生EISCE培訓活動先后于北京、上海、廣州、武漢、西安、成都等6大城市展開，共為數(shù)百位符合條件的學員提供了培訓機會。面對銷售一線人員對業(yè)務知識的熱切需求，艾默生網絡能源資深專家結合實際案例，對易睿解決方案的各項組成環(huán)節(jié)進行了深入的講解，并與學員進行了充分互動。這種教與學雙方的交流、溝通、探討過程，不僅很好地解決了參與培訓的學員在工作中遇到的疑難問題，也使他們更好地將所學知識融會貫通，應用于銷售實踐。

　　到目前為止，艾默生網絡能源已如期完成了ESCE與EISCE認證培訓計劃，并取得了超出預期的培訓效果，受到了各地渠道合作伙伴的關注和好評。每到一地，合作伙伴不僅給予熱烈的響應，更是積極參與。以EISCE培訓為例，各站前來參加培訓的學員數(shù)量都多于報名人數(shù)，如北京站、西安站的參加人數(shù)與報名人數(shù)的比例達到了120%，而武漢站更達到了150%，這充分體現(xiàn)了艾默生網絡能源精心打造的系列培訓活動的實用性與影響力。

　　現(xiàn)在，艾默生網絡能源專為渠道合作伙伴開設的各項培訓活動仍在有序的進行之中。在7月份，針對合作伙伴售前技術支持及銷售人員的ECP認證專家培訓活動又將在全國范圍內開啟，艾默生網絡能源也將以豐富的產品技術培訓資源、科學的產品認證培訓體系，為遍及國內的渠道合作伙伴隊伍提供最貼心、最具市場價值的支持，并與合作伙伴一同實現(xiàn)攜手創(chuàng)新、合作共贏的愿景。

　　關于艾默生網絡能源

　　艾默生網絡能源是Emerson(紐約證券交易所股票代碼：EMR)所屬業(yè)務品牌，是“關鍵業(yè)務全保障TM”的全球領導者，為通信網絡、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療保健和工業(yè)設施提供從網絡到芯片全方位的保障。艾默生網絡能源在交直流電源、精密制冷、嵌入式運算及電源、一體化機架和機柜、轉換開關、動力和環(huán)境監(jiān)控、連接、太陽能和風能等領域為客戶提供不斷創(chuàng)新的解決方案和專業(yè)技術。所有的解決方案在全球范圍內均能得到本地的艾默生網絡能源專業(yè)服務人員的全面支持。如欲了解艾默生網絡能源的產品和服務詳情，請瀏覽www.emersonnetwork.com.cn,或致電400-887-6510。

　　關于Emerson

　　總部位于美國密蘇里州圣路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領先的公司，該公司將技術與工程相結合，在網絡能源、過程管理、工業(yè)自動化、環(huán)境優(yōu)化技術及工具和存儲等領域為工業(yè)、商業(yè)及消費者市場客戶提供創(chuàng)新性的解決方案。公司2010財年的銷售額達210億美元。如欲了解進一步信息，歡迎訪問www.Emerson.com（全球）、www.emerson.com.cn（中國）。