解讀臺達PLC：在學(xué)習(xí)中與時俱進

Interpretation of Delta PLC: developping during the study times

——訪中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生

      隨著“低碳、環(huán)?！崩砟畹倪M一步提倡，自動化市場衍生出對PLC的大規(guī)模需求。同時國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，各種市政工程建設(shè)必將大規(guī)模展開，也將帶動PLC需求的增長。有專家預(yù)計，至2015年整個PLC市場規(guī)模將達到89億元人民幣左右。

      作為華人品牌中的佼佼者，尤其是臺達的PLC系列產(chǎn)品，一直作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。最近幾年臺達在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領(lǐng)國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達營銷舉措以及最新的市場目標(biāo)、PLC的發(fā)展戰(zhàn)略等，最近筆者采訪了中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生，通過張先生的一一解析，我們對臺達PLC有了更深刻的認識。

《控制與傳動》：5月18日貴公司在北京啟動了自動化展車全國巡展儀式，這次2011年自動化展車啟動儀式將給用戶帶去的是什么？自動化技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，這次啟動儀式是否會有更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品帶給用戶？

張紹坤：自動化技術(shù)更新?lián)Q代非常快，臺達順應(yīng)自動化技術(shù)發(fā)展，近年五大系列均推出新產(chǎn)品。今年臺達自動化巡展的目的就是將這些新技術(shù)，新產(chǎn)品推薦給各行各業(yè)用戶，帶給用戶更多的選擇，幫助用戶提升行業(yè)應(yīng)用水平，同時讓用戶感受到臺達在自動化領(lǐng)域雄厚的研發(fā)投入、深入的客戶了解以及扎根中國的堅定決心。

巡展的產(chǎn)品涵蓋了臺達針對各行業(yè)開發(fā)的深度整合應(yīng)用方案、領(lǐng)先適用的創(chuàng)新產(chǎn)品、專業(yè)獨特的工控技術(shù)以及最全面貼心的服務(wù)體系。這些都將燃起全國各地工業(yè)用戶、潛在客戶對臺達的熱情，體驗臺達所帶來工業(yè)自動化產(chǎn)品，分享臺達為客戶創(chuàng)造的價值與驚喜，感知臺達“高效可靠 創(chuàng)新”的工業(yè)科技實力，與臺達共同演繹完美新融合之道。

《控制與傳動》：低成本、高產(chǎn)品附加值是PLC優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的表現(xiàn)，貴公司PLC是如何充分體現(xiàn)這一優(yōu)勢的？

張紹坤：PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應(yīng)能力強，我們堅持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶應(yīng)用相結(jié)合。臺達PLC上市十多年來，我們首先向先進品牌學(xué)習(xí)，吸收前輩的優(yōu)點，提升產(chǎn)品設(shè)計和制造能力；其次，我們堅持產(chǎn)品與應(yīng)用相結(jié)合，向用戶學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，堅持做客戶需要的產(chǎn)品；我們還注意向歐美市場學(xué)習(xí)，將國內(nèi)還比較少使用的技術(shù)融入臺達PLC，拓展應(yīng)用思路，超越傳統(tǒng)PLC應(yīng)用范圍。
《控制與傳動》： 貴公司具有自主核心技術(shù)，不斷創(chuàng)新，您認為如何避開PLC純粹的價格戰(zhàn)？

張紹坤：10多年來，臺達PLC堅持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫猿诌@一點，不斷擴展產(chǎn)品系列，提升應(yīng)用范圍。

關(guān)于價格戰(zhàn)：我們認為用戶長期從事機電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對產(chǎn)品更新和市場現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺達一貫順應(yīng)客戶的這一市場化需求。臺達堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會避開客戶的價格需求，也不會降低客戶的服務(wù)需求。我們總是將這二者結(jié)合起來提供給客戶最有利的方案，未來我們會更加強化這二者結(jié)合的優(yōu)勢。

《控制與傳動》：行業(yè)解決方案是PLC的一個良好營銷方式，您能舉例說明嗎？

張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺達品牌的一貫做法，也是臺達的優(yōu)勢之一，通常臺達技術(shù)人員會在客戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計，協(xié)助客戶產(chǎn)品選型，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)。臺達工程技術(shù)人員總是能與客戶打成一片，一起設(shè)計、編程和調(diào)試，直到客戶產(chǎn)品定型。

很多年來，臺達業(yè)務(wù)處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷商始終點堅持做到這一點，就是向客戶推存PLC時不會忘記時不會忘記推廣變頻器、伺服和人機界面，只要客戶設(shè)備上會用到的，我們都會以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進去。

《控制與傳動》：產(chǎn)品的綜合是用戶的首選，在您看來，用戶選用臺達PLC，看重它的是什么？

張紹坤：越來越多用戶開始選用臺達PLC，我認為用戶看重的有以下幾點：1.品質(zhì)，臺達PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個認知來之實踐和口碑相傳，靠宣傳是沒有效果的；2.整合能力，臺達產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺達一個品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3.服務(wù)，臺達具有長期行業(yè)應(yīng)用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團隊，顧問式服務(wù)可以提升客戶設(shè)備自動化應(yīng)用水平。

《控制與傳動》：臺達PLC中有一款是針對運動控制的專用PLC，您認為它的市場定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢？

張紹坤：臺達有二大類運動控制型PLC，一類為脈沖型，另一類為工業(yè)總線型，定位的應(yīng)用行業(yè)是專用型機床，電子設(shè)備和機械手等需要走運動軌跡的多軸系統(tǒng)。

經(jīng)過兩年努力，我們的用戶群體越來越大，臺達運動控制產(chǎn)品對用戶的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶機臺的完美結(jié)合；我們提供專業(yè)的培訓(xùn)，提供一對一的應(yīng)用輔導(dǎo)和新產(chǎn)品現(xiàn)場調(diào)試協(xié)助；臺達運動控制產(chǎn)品經(jīng)過長期運行考驗，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認可。

    脈沖型運動控制器已廣泛應(yīng)用于電子設(shè)備、木工機械、輪切設(shè)備和專用機床等行業(yè)，總線型運動控制器目前更多應(yīng)用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設(shè)備對多軸控制的需求。

《控制與傳動》： 臺達中型PLC何時正式上市，有怎樣的市場期待？

張紹坤：臺達中型PLC上市已經(jīng)萬事俱備。大家在2010年臺達經(jīng)銷商大會，2011年制冷展和紡機展，2011年臺達自動化巡展上都已經(jīng)看到臺達AH-500中型PLC的展示。目前，臺達AH-500中型PLC正在測試階段，預(yù)計很快將正式上市。

AH-500中型PLC集臺達10多年小型PLC開發(fā)的經(jīng)驗，融合當(dāng)今先進控制技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和運動控制實踐，同時使用更高端芯片和更合理結(jié)構(gòu)布局。我們相信臺達AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺達產(chǎn)品進入高端機會一體化應(yīng)用和工程項目應(yīng)用，將拓展臺達產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和提升應(yīng)用水平。

《控制與傳動》：您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關(guān)系？前景如何？在臺達的PLC產(chǎn)品中是否有這種關(guān)系的體現(xiàn)？

張紹坤：分散控制是自動化技術(shù)發(fā)展的趨勢之一，工業(yè)總線在PLC應(yīng)用領(lǐng)域?qū)絹碓街匾?。臺達早已認識到這一點，所有PLC主機標(biāo)配串口工業(yè)總線，同時客戶可以選配TCP/IP，CANopen和DeviceNET等工業(yè)總線產(chǎn)品。

除了采用國際通行的工業(yè)總線標(biāo)準(zhǔn)外，臺達還開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的DMCNET高速總線標(biāo)準(zhǔn)。這款臺達自己研發(fā)的總線產(chǎn)品，具有同等級高階車載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩(wěn)定度，成為多軸運動控制的最佳整合平臺，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進電機、遠端模塊、DD電機、直線電機等。

《控制與傳動》：在中國，小型PLC的競爭非常激烈。而據(jù)我們所知，2009年和2010年臺達的小型PLC一直保持有良好的銷售勢頭，請分享一下成功的經(jīng)驗。

張紹坤：2009年6月，臺達正式推出了DVP—ES2系列產(chǎn)品。該系列PLC產(chǎn)品的推出是為了滿足客戶向更高功能、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化方面的需求。2010年，臺達再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運動控制器及中型PLC系列。

      DVP-PLC的特點包括，高于普通小型PLC的執(zhí)行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場最普遍的工業(yè)通信格式；除標(biāo)準(zhǔn)通信模塊外，也有各式遠程I/O及Gateway供選用；更重要的是，透過高速穩(wěn)定的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)來結(jié)合臺達全系列工業(yè)自動化產(chǎn)品為客戶提供更便利、簡易的應(yīng)用解決方案；并且，其設(shè)計組件皆為工業(yè)規(guī)格，不僅經(jīng)過單一組件的干擾及耐環(huán)境測試，而且在出廠前由專業(yè)研發(fā)工程師做過完整系統(tǒng)應(yīng)用測試。此外，我們還推出了全新的符合IEC6113l-3標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標(biāo)準(zhǔn)控制器的編輯語言為目標(biāo)，目前支持Ladder和Function Block編程語言，未來將會延伸到ST、SFC等編程語言。

      三十功名塵與土，八千里路云和月。臺達PLC還需要向先進品牌學(xué)習(xí)，更重要的是，我們時刻不能忘記向用戶學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)，堅持走產(chǎn)品和應(yīng)用相結(jié)合的道路。只要我們堅持為提升中國自動化技術(shù)服務(wù)，堅持做好用戶顧問的角色，我們相信，我們的明天會比今天更好。