橫河電機(jī)集團(tuán)以成為控制行業(yè)全球第一的企業(yè)為長期發(fā)展藍(lán)圖，第一步先制定了面向2015年的中期經(jīng)營計(jì)劃。
      我公司在2009-2010兩年間致力于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改革，完成了以控制行業(yè)為中心，提升企業(yè)價(jià)值的體制整頓。
      在新計(jì)劃中，作為在測(cè)量和控制方面為客戶提供問題解決型解決方案業(yè)務(wù)的Global Solutions and Service Company，在控制領(lǐng)域?qū)嵤┌l(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，也進(jìn)行了總部功能全球化及生產(chǎn)體制改革等結(jié)構(gòu)整改。目標(biāo)是，到2015年公司要達(dá)成4,000億日元的合并銷售額，10%的合并銷售額營業(yè)利潤率，并實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)體質(zhì)的健全化。

項(xiàng)目	目標(biāo)值
銷售額	4,000億日元
營業(yè)利潤	400億日元
銷售額營業(yè)利潤率	10%
每股收益(EPS)	100日元以上
股東權(quán)益比率	50%
債務(wù)股本比(D/E)	40%

中期經(jīng)營計(jì)劃的預(yù)估匯率為:
1美元 = 80日元，1歐元 = 110日元

該中期經(jīng)營計(jì)劃是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合中除去正在進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改革的半導(dǎo)體測(cè)試儀表和光電業(yè)務(wù)的份額為基準(zhǔn)做成的。

3.1 控制行業(yè)

      目前，控制行業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境是以新興國家為中心的中長期持續(xù)發(fā)展?？梢灶A(yù)見，今后新興國家的能源需求還會(huì)繼續(xù)增加，到2015年全世界電力相關(guān)的投資將達(dá)到現(xiàn)在的1.4倍。其中，天然氣的需求今后將會(huì)大幅增長，石油需求繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展，可再生能源市場(chǎng)中生物能源相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模也很可觀，前景值得期待。除能源行業(yè)之外，化工產(chǎn)品的市場(chǎng)中，特別是用于二次電池及其他產(chǎn)品的專用化學(xué)品的發(fā)展也非?？捎^，預(yù)計(jì)會(huì)超過GDP的增長速度。

      橫河電機(jī)將面向這些不斷擴(kuò)大的控制行業(yè)市場(chǎng)，從客戶的角度出發(fā)，實(shí)施問題解決型解決方案業(yè)務(wù)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。

      橫河電機(jī)在日本的各個(gè)行業(yè)中都占據(jù)很高的市場(chǎng)份額。而且，通過在極具優(yōu)勢(shì)的石油精煉、石油化工等下游行業(yè)中積極開展海外業(yè)務(wù)，使得海外銷售額在過去10年中增加了近兩倍。

      今后橫河電機(jī)也將在發(fā)展?jié)摿薮蟮闹圃煨袠I(yè)中，繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品的高可靠性，優(yōu)秀的項(xiàng)目執(zhí)行能力等優(yōu)勢(shì)，通過增加海外業(yè)務(wù)拓展區(qū)域、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品陣容，朝著2015年的目標(biāo)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。為實(shí)現(xiàn)成為制造行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標(biāo)，首先要在2015年使控制領(lǐng)域銷售額達(dá)到3,500億日元。為此，就要在“區(qū)域”、“產(chǎn)業(yè)”、“產(chǎn)品”這三個(gè)突破口上實(shí)施多樣化戰(zhàn)略。

(1)區(qū)域戰(zhàn)略
在市場(chǎng)增長率較高的資源國家、新興國家，要以贏取新項(xiàng)目為中心，以期擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。將金磚四國、中東、東南亞、大洋洲作為我們的主攻區(qū)域，加強(qiáng)資源投入。另外，將今后有發(fā)展?jié)摿Φ姆侵?、中亞、南美地區(qū)作為開拓區(qū)域，開設(shè)新的代表處等據(jù)點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)渠道。

      另一方面，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模很大，但增長相對(duì)緩慢的歐美市場(chǎng)，主要是鞏固與各行業(yè)的全球性大企業(yè)的關(guān)系，擴(kuò)大在全球市場(chǎng)地位的同時(shí)，有效實(shí)現(xiàn)成熟市場(chǎng)的穩(wěn)定市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

      在日本市場(chǎng)，要發(fā)揮大量的生產(chǎn)控制系統(tǒng)安裝實(shí)績、尖端的工程能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)項(xiàng)，通過著手于以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)增長:

• 通過提高生產(chǎn)性、安全性以及節(jié)能、環(huán)保等服務(wù)，使客戶的工廠實(shí)現(xiàn)更高的效率和附加值。
• 通過全球性網(wǎng)絡(luò)為日本制造商在海外拓展項(xiàng)目提供支持。
• 以主要的聯(lián)合企業(yè)為中心，在包括其他公司產(chǎn)品在內(nèi)的綜合性系統(tǒng)一體化中，擴(kuò)大從開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)確立、控制、生產(chǎn)管理系統(tǒng)的構(gòu)建、運(yùn)用到維護(hù)的高附加值解決方案提供業(yè)務(wù)。
• 擴(kuò)大面向二次電池等高性能原材料的新型市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)。

(2)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
      在已經(jīng)擁有高市場(chǎng)份額的石油精煉、石油化工等下游行業(yè)領(lǐng)域中，進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與全球性能源及化工行業(yè)大企業(yè)的關(guān)系，擴(kuò)大工廠生命周期的服務(wù)等。

      此外，還要通過不斷增加全球性重要產(chǎn)業(yè)，來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。我們的主要聚焦對(duì)象是石油天然氣的開發(fā)項(xiàng)目(上游行業(yè))或電力、功能性化學(xué)等市場(chǎng)規(guī)模大、增長率高的行業(yè)。為擴(kuò)大這些行業(yè)中的市場(chǎng)占有率，我們將在日本、新加坡、美國、歐洲等地設(shè)立中心，收集并整理在各行業(yè)應(yīng)用中積累的技術(shù)技巧，再實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的技術(shù)技巧全面共享。

      比如把日本市場(chǎng)上積累起來的節(jié)能方法或工廠的能源管理技術(shù)、美國或歐洲的天然氣開采技術(shù)、中東的石油開采技術(shù)、德國的精細(xì)化工技術(shù)、澳大利亞的電力技術(shù)等各個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀技術(shù)知識(shí)在全球的集團(tuán)公司中共享。同時(shí)，對(duì)于那些可以發(fā)揮橫河電機(jī)的實(shí)績和優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，如生物質(zhì)能、地?zé)岚l(fā)電、風(fēng)能、太陽能等可再生能源的市場(chǎng)，也要積極開拓。

(3)產(chǎn)品戰(zhàn)略
      在生產(chǎn)控制系統(tǒng)領(lǐng)域，滿足世界水平的高可靠性和功能完備等需求的同時(shí)，還要讓客戶可以長期放心地使用。為此，我們將不斷開發(fā)可以和本公司以前生產(chǎn)的產(chǎn)品相銜接的，具有“繼承性”的產(chǎn)品。此外，我們也會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化上游行業(yè)、電力、功能性化學(xué)等重要行業(yè)的需求功能。與此同時(shí)，我們也將進(jìn)一步提供有助于客戶問題解決的產(chǎn)品。包括提高生產(chǎn)效率的軟件、促進(jìn)設(shè)備信息有效利用的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字解決方案等。

      在傳感器產(chǎn)品領(lǐng)域，對(duì)于已經(jīng)持有很高市場(chǎng)份額的差壓、壓力變送器或過程氣體分析儀等有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們要力爭(zhēng)全球第一市場(chǎng)占有率。另外，我們不能局限于本公司的產(chǎn)品開發(fā)，還要積極利用聯(lián)盟及M&A，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陣容的擴(kuò)充。同時(shí)，為了客戶的工廠能夠長期安全、高效的運(yùn)行，我們還要進(jìn)一步強(qiáng)化售后服務(wù)。除以往的維護(hù)保養(yǎng)之外，通過提供改善客戶生產(chǎn)效率等高附加值的咨詢服務(wù)來進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

3.2 測(cè)試與測(cè)量行業(yè)

(1)測(cè)量儀表行業(yè)
       以關(guān)聯(lián)公司—橫河儀器儀表株式會(huì)社為中心，在“環(huán)境相關(guān)的電氣能源市場(chǎng)”和“光通信市場(chǎng)”等發(fā)展前景可觀的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，我們將占據(jù)市場(chǎng)份額第一，以確保穩(wěn)健的發(fā)展和穩(wěn)定的收益。具體來說，在強(qiáng)化功率計(jì)等基礎(chǔ)測(cè)量儀表、OTDR等光測(cè)量儀表、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量儀表、指示測(cè)量儀表等產(chǎn)品的同時(shí)，要進(jìn)一步強(qiáng)化海外銷售渠道及向中國設(shè)置面向新興國家產(chǎn)品的策劃開發(fā)機(jī)構(gòu)。

(2)生命科學(xué)行業(yè)
      通過活用測(cè)試測(cè)量及控制技術(shù)，可以不斷擴(kuò)大生命科學(xué)行業(yè)的業(yè)務(wù)。而在這一方面，我們已經(jīng)擁有自主研發(fā)的共聚焦掃描儀、創(chuàng)藥支持系統(tǒng)等有很高國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。以此為核心，我們將在生物技術(shù)研究、藥品開發(fā)等前景可觀的市場(chǎng)上進(jìn)一步開拓新客戶。與此相結(jié)合，通過開發(fā)新產(chǎn)品保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品陣容，以實(shí)現(xiàn)向高收益商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。

3.3 其他行業(yè)

        在航空和航海設(shè)備、環(huán)境測(cè)量儀器等相關(guān)行業(yè)，我們將向現(xiàn)有客戶穩(wěn)定供貨，通過有效開展業(yè)務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益。

      為實(shí)現(xiàn)控制行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標(biāo)，我們將實(shí)行以下的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改革戰(zhàn)略。同時(shí)，還要將匯率波動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的影響降到最低。

(1)總部功能全球化
為了加速業(yè)務(wù)的全球性開展，在已經(jīng)進(jìn)行了一定功能移交的生產(chǎn)、工程方面，要進(jìn)一步促進(jìn)其向海外的功能移交。除此之外，一直以來以日本為中心的研發(fā)、管理功能也要在海外據(jù)點(diǎn)靈活推進(jìn)。

(2)生產(chǎn)體制改革
通過擴(kuò)大海外生產(chǎn)、利用外部資源(外包)，及擴(kuò)展跨國采購等，進(jìn)一步加強(qiáng)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來，生產(chǎn)、采購等各功能方面，海外的比率將超過國內(nèi)，國內(nèi)外比率會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

(3)全球人才戰(zhàn)略
在加強(qiáng)人才招募、活用機(jī)制的同時(shí)，進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)制度，使包括海外據(jù)點(diǎn)及總部在內(nèi)的集團(tuán)間實(shí)現(xiàn)人才的動(dòng)態(tài)交流，從而加強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。

為實(shí)現(xiàn)控制行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標(biāo)，將按照以下方針進(jìn)行投資。

(1)研發(fā)投資
      研發(fā)方面，到2025年要實(shí)現(xiàn)怎樣的未來，以及在這樣的未來中橫河電機(jī)應(yīng)有何種姿態(tài)，我們將在這一情景規(guī)劃的基礎(chǔ)上有效地進(jìn)行投資。

      在研發(fā)投資方面，將繼續(xù)保持現(xiàn)在的研發(fā)投資額，同時(shí)通過提高銷售額，爭(zhēng)取使銷售額和研發(fā)費(fèi)用的比率維持在8%。按照行業(yè)細(xì)分，控制行業(yè)的銷售額與研發(fā)經(jīng)費(fèi)比將以7%，測(cè)試與測(cè)量行業(yè)以10%為基準(zhǔn)開展研發(fā)活動(dòng)。

(2)M&A、聯(lián)盟方針
       為加強(qiáng)控制行業(yè)產(chǎn)品陣容的擴(kuò)大及高附加值的咨詢服務(wù)，我們會(huì)積極考慮聯(lián)盟、M&A等方式。

為了實(shí)現(xiàn)控制行業(yè)全球第一，我們要健全相應(yīng)的財(cái)務(wù)體質(zhì)。

(1)自由現(xiàn)金流(FCF)的產(chǎn)生
從2011年到2015年五年間要產(chǎn)生600億日元以上的自由現(xiàn)金流。

(2)股東權(quán)益比率、債務(wù)股本比(D/E)
以股東權(quán)益比率達(dá)到50%以上，債務(wù)股本比達(dá)到40%為基準(zhǔn)。達(dá)到這些目標(biāo)后，將通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)使資本成本最小化，進(jìn)一步改善資本效率。

(3)資本投資方針
以折舊費(fèi)范圍內(nèi)的資本投資(除去M&A)為原則。

(4)分紅方針
分紅方針中將以30%的股息支付率為原則。

參考資料

2015年各業(yè)務(wù)分支的經(jīng)營目標(biāo)

	銷售額	營業(yè)利潤
控制行業(yè)	3,500億日元	360億日元
測(cè)試與測(cè)量行業(yè)	280億日元	30億日元
其他行業(yè)	220億日元	10億日元
合計(jì)	4,000億日元	400億日元