10月18日，主題為"菲尼克斯自動化系統(tǒng)解決方案——新能源行業(yè)創(chuàng)新的關鍵"的自動化技術論壇在南京舉行。菲尼克斯電氣集團高級執(zhí)行副總裁RolandBent，菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨，菲尼克斯電氣中國研發(fā)公司副總裁杜品圣與各界專業(yè)人士和行業(yè)媒體齊聚一堂，積極探討新能源發(fā)展的思維與路徑。

　　先進技術化解能源挑戰(zhàn)

　　假設經濟在正常發(fā)展，2050年全球對初級能源的消耗將翻番，對電力的消耗達到三倍，二氧化碳的排放量翻番，全球氣溫升高6℃。對此聯(lián)合國制定了全球升溫控制在2℃以下的長期目標，在降低能源需求增長的同時嚴格控制二氧化碳的排放。RolandBent先生在主題發(fā)言中指出，加快新能源的發(fā)展是實現當前目標的有效手段，“二十一世紀的能源結構將會從傳統(tǒng)石化能源向以電力為中心的新能源轉變。”

　　由于多種因素的推動，各國政府都在加強新能源的開發(fā)。2035年，風電、太陽能、核電為代表的新能源將達到全球電能的30%-50%。德國政府規(guī)定，2020年可再生能源在德國電力能源中的比例要達到35%，2050年要實現80%-100%。中國清潔能源工業(yè)計劃中也提出，2011-2020年注重核能、風能、生物能、地熱資源、天然氣、清潔煤、智能電網以及分布式能源的開發(fā)，到2015年可再生能源的生產量將達到3460億噸煤所生產的能源。政府對新興能源的直接投資將達到5萬億元，對智能電網投資達4萬億元，除了促進全球氣候的改善，新能源也孕育了一個巨大的市場機會。RolandBent認為，新能源離不開先進自動化技術，包括控制、監(jiān)控、能源管理、遠程維護分析、發(fā)電、負載、連接技術、網絡數據中心、安全、通訊技術和集成技術在內的先進技術手段將驅動新能源產業(yè)的發(fā)展。

　　從產品到系統(tǒng)，新能源亮劍

　　作為一家深深植根于中國市場的德國企業(yè)，菲尼克斯電氣既有源自德國的強大技術背景，又能及時洞悉本土市場的變化，做出準確判斷。將新能源確定為公司發(fā)展重點之一，不僅為菲尼克斯贏得未來做下堅定布局，對于新能源的投入讓菲尼克斯當前也品嘗到收獲的甘美。中國風電市場，菲尼克斯占到了40%—50%的器件市場份額，同時，端子產品在電力市場份額高達80%。顧建黨指出，菲尼克斯在新能源市場的定位不僅僅是元器件供應商，而是要提供最完整的全套解決方案。“新能源實際是傳統(tǒng)能源、工業(yè)自動化與IT技術的融合。菲尼克斯過去30年在傳統(tǒng)工業(yè)自動化市場不輟耕耘，積累了豐富的經驗，產品和組件組合能夠非常完美地應用到所關注的領域，我們相信這種傳統(tǒng)優(yōu)勢能延續(xù)到新能源方面。”

　　據悉，菲尼克斯的網絡技術、環(huán)境監(jiān)控、電網控制技術、電流布電、防雷及電涌保護、開關設備、端子和電纜技術，已經成功應用于各大風電場。太陽能發(fā)電站中廣泛應用的控制、通訊、跟蹤系統(tǒng)、監(jiān)控技術、能源管理、遠程診斷、電流保護、連接器，菲尼克斯可以提供全面的方案。此外，電動汽車方面菲尼克斯電氣也具備獨特的技術優(yōu)勢，除了設備連接器、通訊及IT技術、能源數據采集、過電壓保護、電源及UPS、操作與控制之外，與大眾聯(lián)合開發(fā)的COMBO連接器通過了德國電氣標準組織的鑒定，并且滿足交流與直流充電標準；EVC充電器，能夠與IEC62196Type2兼容。

　　然而顧總介紹，發(fā)力電動汽車、風電、太陽能、水處理、隧道行業(yè)還是菲尼克斯的主要目的，他的最終目標是融合整個產業(yè)。要真正實現這個目標，菲尼克斯具有以下優(yōu)勢：首先是自主創(chuàng)新，包括成本創(chuàng)新，推出符合中國客戶的成本。其次是對于自動化的深刻理解，即使一個簡單的EMC外殼，也融入了豐富的設計、測試理念，這是菲尼克斯最大的特色，也是吸引更多客戶的主要原因。

　　創(chuàng)新定制化，助推產業(yè)新思維

　　過去，很多企業(yè)包括菲尼克斯，整體業(yè)務的發(fā)展模式都是提供標準產品，即用一種通用產品解決一部分客戶的需求，而現在企業(yè)需要思考的是如何滿足更多客戶，顧建黨認為這才是企業(yè)的核心競爭力，并且在這個方向上，菲尼克斯已經實踐出了一條自己的道路。一方面成立地區(qū)中心，從銷售和市場角度貼近客戶，另一個方面利用本土研發(fā)優(yōu)勢，根據不同行業(yè)的要求提供定制化的產品和服務。“雖然，標準化的產品也能解決客戶的難題，但對客戶來講不是百分百的，只有更加貼近客戶，與客戶戰(zhàn)略融合，為客戶提供差異化的解決方案才能給客戶創(chuàng)造最大價值?！?/p>

　　顧總指出，為客戶提供定制的解決方案，必須遵循幾個標準。第一個標準就是菲尼克斯立足于全球的研發(fā)平臺，符合行業(yè)規(guī)范或參數，這樣企業(yè)的自主創(chuàng)新才能站在巨人的肩膀上，這也是客戶選擇合作伙伴時非?？粗氐囊蛩?。第二個標準是開發(fā)過程嚴格按照菲尼克斯內部流程，以確保可靠的產品質量。第三個標準是客戶是否喜歡，客戶如果不喜歡，產品即使符合所有的規(guī)范都沒意義。定制也不表示客戶需要什么就提供什么，而是引導客戶，找出客戶問題所在，提供他真正所需，“其實這是很難的，最關鍵的就是要給客戶提供一個強大的平臺?！鳖櫩偙硎荆^去5年菲尼克斯中國的發(fā)展始終圍繞這個方向，不斷增強本土研發(fā)能力，已經幫助連接領域的很多戰(zhàn)略性客戶取得了成功。

　　“新能源產業(yè)的發(fā)展不同于傳統(tǒng)電力自動化和工廠自動化，它需要的菲尼克斯這種有快速反應機制的公司，愿意為客戶提供全套的解決方案。進入的時機很重要，對于我們來說，最重要的是需要強大的本土技術創(chuàng)新能力和平臺。市場競爭就像賽跑，企業(yè)現在面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是相同的，是否取勝，就取決于企業(yè)實力，本土投入是否徹底，跟客戶的溝通是不是有效，客戶的聲音是否得到足夠重視。通過更充分的接觸客戶，給不同行業(yè)的客戶提供定制化、差異化的服務來體現他的價值，而這是菲尼克斯近年來一直在做的?！?/p>

　　此外，菲尼克斯在自主創(chuàng)新方面鼓勵中德的技術合作。顧總強調在國際合作的平臺上談自主創(chuàng)新，立足于開放合作基礎談自主創(chuàng)新是很重要的。而可喜的是，現在越來越多的中國身影已經走在創(chuàng)新的前面。