“11月份首鋼資源量在自身大虧損的前提下為130%(鋼廠要求鋼貿商增加30%的訂貨量，真是喪心病狂!鋼廠真是在逼代理商往火坑里跳啊?！泵鎸︿搹S的“蠻不講理”，上海奧泰實業(yè)有限公司總經理蔡培根再也坐不住了，近日他將內心壓抑已久的怒火以及對鋼廠的不滿毫無保留地吶喊了出來。

　　據記者調查，由于鋼價長期倒掛，加上資金日趨緊張，今年部分鋼貿商已經退出了鋼廠的代理行列。上海奧泰實業(yè)有限公司就是其中一家。蔡培根告訴記者說，他們從去年就已經退出鋼廠代理，直接從市場上采購。

　　他說，如今鋼材銷售本來利潤就嚴重縮水，代理鋼廠產品后，僅有的一點利潤也會消失。不過，大多數的鋼貿代理商并沒有完全退出鋼廠代理，而是選擇了減少訂貨或不訂貨的方式。

　　據稱，蔡培根從事多年的熱軋卷和板材貿易，起初他就與東北的某一家鋼廠建立了戰(zhàn)略伙伴關系，而且成為了這家鋼廠在上海地區(qū)的惟一代理商。在長達10年的合作中，上海奧泰實業(yè)有限公司前7年是一直保持盈利的。但自2008年開始，公司的盈利時代一去不復返，甚至出現了虧損，無奈之下，只能放棄同這家鋼廠的合作。

　　2010年，蔡經理聯合另外兩家鋼貿企業(yè)，與首鋼建立了戰(zhàn)略伙伴關系。但此次與首鋼合作不僅沒能營利，反而還讓他虧損了很多，而且最令蔡培根惱火的是，首鋼對其虧損居然置之不理，答應年底給的補貼也一直沒有兌現。首鋼的言而無信，令他大失所望，但又無可奈何。雙方僅僅合作一年，就不愉快地’分手’了。

　　如今，上海奧泰實業(yè)有限公司已經完全退出了鋼廠代理。退出鋼廠代理后，上海奧泰實業(yè)有限公司的運營狀況有所改觀，同時也找到了一條適合自己發(fā)展的道路?！覀兡壳爸饕遣捎谩话嵋贿\’的經銷策略，以合適的價位買進鋼材，并將鋼材放在合適的地方?！膛喔偨浝砀嬖V記者，’我們將在當地鋼廠購買一些鋼材，供給下游客戶，但不會采取與鋼廠綁定的代理模式。退出鋼廠代理后，每筆生意都是經過我們自己精心策劃的，基本上都能賺錢?！?/p>

　　對于鋼貿企業(yè)的未來，蔡培根更是信心滿滿。他告訴記者：’當前我國的鋼鐵產能達到了8億多噸，而美國只有2億多噸。同時，剛推出的《鋼鐵工業(yè)’十二五’發(fā)展規(guī)劃》也加大了節(jié)能減排的力度，未來我國鋼鐵產能必然會下降?！J為，隨著大量鋼廠的關閉，將來整個鋼鐵市場的供需關系也會發(fā)生根本性的變化，經銷商會逐步取得話語權。

　　據了解，在上海同上海奧泰實業(yè)有限公司一樣退出鋼廠代理的鋼貿企業(yè)不在少數。

　　不過，值得一提的是，雖然有不少鋼貿企業(yè)退出了鋼廠代理，但仍有一些大的國營企業(yè)保留了與一些鋼廠的合作。據了解，中鐵物資與一些’脾氣好’的鋼廠還有業(yè)務上的合作，但訂貨量相比以往有大幅縮減。