易特照明董事長馮俊曾將LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展概括為五個階段：喧囂階段，浮躁階段，迷失階段，然后走向危機并存階段，到最后才會形成健康與繁榮的階段。而從今年下半年開始，大家普遍感覺，LED產(chǎn)業(yè)正在由迷失階段走向危機并存的階段。

　　“現(xiàn)在是投入LED的最佳時期，也是抓住市場機遇的好時期”，貴陽市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)負責人對記者表示。LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的摸索，已經(jīng)有了一定基礎。雖然目前整個LED產(chǎn)業(yè)不景氣，但是大家在放緩生產(chǎn)和應對危機時，反而可以促使企業(yè)汲取經(jīng)驗和教訓，加速發(fā)展。

　　目前LED產(chǎn)業(yè)危機與機遇并存，“拐點何時來臨”成為時下行業(yè)關注的熱點。在這一輪洗牌中，有的企業(yè)走向倒閉，有些企業(yè)利潤微薄、度日如年，然而也有些企業(yè)苦煉內(nèi)功、布局謀劃、尋求新的突破。

　　“整合資源，抱團發(fā)展，形成特色才能度過這一個寒冬”，一位業(yè)內(nèi)人士一語道破危機并存階段的生存法則。

　　市場何時回溫

　　據(jù)記者了解，目前國內(nèi)LED照明企業(yè)的營收主要來自兩個市場，一是政府及商業(yè)工程，二是國外市場。由于受到接連不斷的歐美債務危機影響，今年下半年，部分國內(nèi)LED照明出口企業(yè)的訂單額普遍下滑20-30%。

　　對于市場何時回溫，記者在采訪的過程中得到了近乎一致的看法。

　　陽光照明總經(jīng)理官勇對高工LED記者表示，LED照明的拐點要取決于國際經(jīng)濟形勢的變化。但是隨著政府對LED照明的推動，明年下半年，市場可能會出現(xiàn)一個新拐點，LED照明的終端效應將會得到體現(xiàn)。

　　而深圳市晶藍德燈飾有限公司董事長劉世全從LED產(chǎn)業(yè)供應鏈的角度分析，也得出了一個相同觀點：市場拐點將在明年下半年出現(xiàn)?？紤]到今年下半年LED照明增長緩慢，全年LED芯片價格將下跌五成左右，部分原計劃擴大生產(chǎn)的LED芯片企業(yè)已經(jīng)開始放緩投產(chǎn)。“生產(chǎn)能力降低，市場需求卻在上升，明年下半年，市場將有望出現(xiàn)供應緊縮的局面?！?/p>

　　“市場調(diào)整有一個消化周期，技術也需要有一個穩(wěn)定周期”，深圳市銳拓燈飾照明有限公司總經(jīng)理助理周劍波從技術方面分析，LED嚴冬需有一年的時間。他表示，目前大量劣質產(chǎn)品充斥市場，導致整個市場很混亂。在這一輪洗牌中，會淘汰很多小企業(yè)，這對大企業(yè)而言，也是一個良機。

　　而對于市場普遍預計2012年底將出現(xiàn)拐點之說，深圳可立克科技股份有限公司市場總監(jiān)王謹則持相對謹慎的觀點，她表示，由于目前市場還不規(guī)范，標準還沒形成，技術也不穩(wěn)定，因此市場還需要2-3年的調(diào)整期，預計2014年將出現(xiàn)新的拐點。

　　整合資源“渡難關”

　　在市場混亂的情形下，整合資源不失為應對危機的一劑良藥。

　　深圳市半導體照明發(fā)展促進會會長陳靖對記者表示：“今年以來，部分國外LED照明企業(yè)也受到了較大影響，這無疑給中國LED照明產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇。在新形勢下，國內(nèi)企業(yè)如果能夠結合自身優(yōu)勢整合資源，抱團發(fā)展，才能熬過新的拐點。”

　　深圳市銳拓顯示技術有限公司董事長石耀忠也有著同樣的觀點。他表示：“未來LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定是走資源整合道路。只有整合產(chǎn)業(yè)資源才能擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高企業(yè)核心競爭力?！?/p>

　　據(jù)記者了解，近幾年，不僅僅是國內(nèi)一些大企業(yè)強強聯(lián)手，臺企和外企也在內(nèi)地掀起一股并購和合資潮流，意圖實現(xiàn)資源的橫向和縱向整合。但同時這也加劇了國內(nèi)市場的風險，以市場換技術的結合并未讓內(nèi)地企業(yè)掌握真正的核心技術，而外企卻因此提高了對國內(nèi)市場的滲透率。

　　另外，目前國內(nèi)不少企業(yè)將資源整合錯誤理解為僅僅是擴大生產(chǎn)規(guī)模，布局產(chǎn)業(yè)鏈。這無疑也是行業(yè)發(fā)展的一大危險信號。

　　以LED路燈企業(yè)為例，去年開始不少國內(nèi)LED路燈企業(yè)轉戰(zhàn)室內(nèi)照明，以尋求市場的另一個突破。南科集團董事長吳緯國向記者表達了自己的憂慮，繼十城萬盞之后，LED路燈技術雖然得到了較大提升，但是這一市場依然有很長的路要走?！笆覂?nèi)照明的渠道營銷方式與路燈不同，企業(yè)對戶外照明投入了大量精力后，再轉作室內(nèi)照明無疑是舍本逐末。而且，目前LED室內(nèi)照明競爭非常激烈，盡管市場需求還未真正釋放，但價格戰(zhàn)卻已經(jīng)提前打響?！?/p>

　　在沒有人才和技術的情況下，盲目擴大規(guī)模，進行資源整合，無異于給企業(yè)未來的發(fā)展埋下“禍根”。資源整合并不等于什么都可以做，也不等于就有規(guī)模優(yōu)勢，資源整合應該建立在術業(yè)有專攻的基礎上。盲目整合資源最終將因沒有特色和缺乏核心技術而草草收場。

　　官勇坦言，現(xiàn)階段LED企業(yè)最怕的就是什么都想做，大面積撒網(wǎng)。他表示：“如果企業(yè)要迎接新拐點，最重要的就是做專，以點帶面?！睂τ谥行∑髽I(yè)而言，專注自己擅長的領域，結合現(xiàn)有的渠道和團隊優(yōu)勢做專，做出特色，才能抓住機遇，不會被市場所淘汰。

　　上市不是唯一的“救命稻草”

　　據(jù)記者了解，不少LED企業(yè)正在排隊等待上市，以儲備足夠的資金“過冬”。石耀忠對記者坦言，上市不是一了百了，關鍵還是要看企業(yè)是否有核心競爭力，上市之后能否保持穩(wěn)定的利潤增長率。

　　據(jù)相關機構的調(diào)查顯示，僅2011年上半年，國內(nèi)就有近四成的公司上市首日便跌破發(fā)行價。資金像魔術師手中的紙牌，來了又去，最后不知落入哪個口袋。一位上市公司總裁對記者感慨：“上市真的不是‘救命稻草’。”

　　根據(jù)最新的LED上市公司財報數(shù)據(jù)顯示，三季度國內(nèi)LED上市公司營業(yè)收入的平均增幅從上半年的27%降至20%;凈利潤增幅從上半年的40%降至23%。需要注意的是，有的公司雖然業(yè)績看起來并不差，但利潤很大一部分來自補貼。

　　目前國內(nèi)LED照明產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，幾乎沒有任何特色，也沒有創(chuàng)新。為此，有專家呼吁，企業(yè)不要急于上市，關鍵是形成自己的核心競爭力，有一條清晰的產(chǎn)品路線和技術路線。

　　而上市對一家企業(yè)來說，首先，上市需要門檻，為準備上市花費的成本對企業(yè)本身就是一種壓力。其次，上市需要信息透明，很多商業(yè)機密和專利技術可能面臨泄密。此外，上市需要放開控股，企業(yè)可能會易主和惡意控股。最后，上市需要業(yè)績，一旦表現(xiàn)不佳，企業(yè)信譽和品牌美譽度會遭受打擊。上市需要太多條件，太多要求，不可否認，它會帶來資本、管理方式和知名度的延伸效應，但并不能因此就將它視為企業(yè)做大的唯一途徑。

　　另外一方面，由于LED行業(yè)給外界的整體感覺是質量不好，市場混亂。目前LED上市企業(yè)的股票也并不被二級市場投資者看好。一位證券業(yè)內(nèi)人士向高工LED記者表示，現(xiàn)在已經(jīng)不是LED企業(yè)上市的最佳時機。而隨著證監(jiān)會發(fā)審委以及金融證券機構對LED照明行業(yè)了解的逐步深入，企業(yè)上市門檻正在提高，困難也在加大。如果企業(yè)一味以上市為目的，而去擴充產(chǎn)能，拉長產(chǎn)品線，以達到提高企業(yè)營收的效果，這無疑會對企業(yè)的未來發(fā)展埋下隱患。

　　對于當下LED照明企業(yè)“擠上市獨木橋”的非理性，更多業(yè)內(nèi)人士坦言渠道布局才是當務之急。

　　下半年以來，隨著流明與光效的提高，LED照明光源價格也隨之下降。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究院(GLII)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2000-2010年的10年間，LED流明成本保持平均每年28%的速度下降，預計未來2-3年仍將保持25%的成本下降速度。

　　價格的下降必然加速產(chǎn)品的同質化競爭，如果企業(yè)寄望未來利潤以及經(jīng)營上的滿意回報，競爭焦點將集中在同質化的產(chǎn)品里面找出一些區(qū)隔，做出一些有特色的產(chǎn)品，不管是品牌的經(jīng)營還是渠道的經(jīng)營，能有一些創(chuàng)新的點。與已經(jīng)擁有強大流通渠道的家電和傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，LED企業(yè)決勝未來照明市場的重中之重仍然是渠道。

　　劉世全曾對者表示，如果企業(yè)有錢，在市場拐點來臨之前，可以規(guī)劃2億元資金在全國廣泛布局，建立渠道，然后選擇幾家高品質的核心產(chǎn)品形成長久的戰(zhàn)略合作關系，再選擇二十到三十家中端品質的照明產(chǎn)品作為可選擇產(chǎn)品。

　　在他看來，目前市場上主要有三種企業(yè)，一是生產(chǎn)型企業(yè)，一是渠道型企業(yè)，一是具有足夠資金規(guī)模建設渠道的生產(chǎn)型企業(yè)。

　　而未來，具有核心產(chǎn)品和技術，強大渠道以及創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)才能在市場上勝出。