世界500強企業(yè)——施耐德電氣本月與沈陽市渾南新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,并同日宣布與上海昂泰蘭捷爾公司合資組建施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司(簡稱系統(tǒng)公司)。一天內(nèi)的兩大舉動,被外界視為施耐德電氣大幅深化中國市場的強烈信號。通過合資方式與本土廠商加強合作,施耐德電氣這家從事能效管理及智能建筑的國際巨頭獲取了在中國——其全球第二大市場實現(xiàn)多元化發(fā)展的更多機會。
“關(guān)注區(qū)域市場、以能效管理解決方案助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是公司發(fā)展的重要引擎。”施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海表示,“在有力整合昂泰蘭捷爾系統(tǒng)集成領(lǐng)域經(jīng)驗優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,強化施耐德電氣在安防及智能樓宇領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,參與更多公共及商用建筑的智能樓宇管理和安防解決方案?!?/p>
據(jù)系統(tǒng)公司總經(jīng)理劉淼介紹,施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司將完全作為獨立法人運作。他向外界描繪出清晰的戰(zhàn)略意圖;“除了繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)意義的樓宇弱電和安防業(yè)務(wù)之外,系統(tǒng)公司將拓寬產(chǎn)品線,涉及強電集成業(yè)務(wù);協(xié)助推廣施耐德電氣統(tǒng)一的產(chǎn)品線,為客戶提供更完整的解決方案;提供人員和資質(zhì)平臺,培養(yǎng)人才并規(guī)范市場。”
值得注意的是,雖然此次合資公司的成立與施耐德電氣在產(chǎn)品供應(yīng)方面的實力將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),但劉淼強調(diào),系統(tǒng)公司的運營絕不會因此受到束縛——以尊重客戶、為客戶提供最適合的方案作為己任,這是開展工作的準繩。
“在系統(tǒng)公司成立后,我們將保持良好的獨立性和自主性。”劉淼認為對他們而言,堅持“以客戶需求為核心”的原則很必要。
與此同時,公司扎根沈陽的舉動同樣引發(fā)業(yè)界關(guān)注。不過,劉淼相信這里蘊藏有更多契機。“我們的既有戰(zhàn)略目標是分階段性的。在沈陽起步,既緣于當?shù)卣叨戎С?,也因為公司將全面參與2013年全運會建設(shè)。我們在這里不僅要配套許多場館,還要陸續(xù)進軍省內(nèi)鐵路、地鐵、機場和公共建筑等重點項目?!笔┠偷码姎庀到y(tǒng)工程有限公司董事長李科補充道,“先要做強沈陽這個點,繼而做好全國市場的‘面’,現(xiàn)在,我們正與許多城市陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議?!?/p>
立足沈陽,面向全國。在國內(nèi)外并不明朗的經(jīng)濟形勢下,他們拓展“面”的征程將增添幾分難度。李科認為,在這個過程中抓好優(yōu)勢項目尤為重要,公司則更傾向于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等高端項目。他們對于高端項目的定位并非單純意義上的衡量投資額,而是那些對建筑本身要求較高、能融合更多能效管理或綠色理念的項目。面對敏感的房地產(chǎn)市場,李科則看得較淡,并表示不會對自身產(chǎn)生過大影響?!胺康禺a(chǎn)占我們的比重較小,我們會盡量規(guī)避風(fēng)險?!?/p>