眾所周知，與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)相比，LED封裝企業(yè)的風險抵抗力相對較低。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)封裝企業(yè)倒閉數(shù)量將明顯高于往年，預計年內(nèi)倒閉的企業(yè)數(shù)量占比將達到10%。同時，與2010年90%以上LED封裝企業(yè)盈利相比，今年虧損企業(yè)的比例將大幅度提升。

　　而對于剛剛進入資本市場的鴻利光電董事長李國平來說，最近應該也不輕松。按照此前公司最新公布的2011年三季報顯示，1-9月公司營業(yè)總收入為4.03億元,同比增長28.67%；營業(yè)利潤6620萬元,同比增長22.70%；歸屬于上市公司股東凈利潤5116萬元，同比增長10.73%，這樣的成績已經(jīng)低于市場的預期。

　　而更讓投資者擔心的是公司第三季度營收環(huán)比下滑14.96%，同時凈利潤更是同比下降16.38%，環(huán)比下滑33.52%。毛利率31.74%，較去年同期下滑4.18個百分點，季度環(huán)比下滑0.54個百分點。

　　李國平在上期《高工LED-研究與評論》雜志撰文寫道：作為LED應用的重點—LED背光和照明的滲透率沒有預想中的增速，導致行業(yè)部分企業(yè)投入的產(chǎn)能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，價格戰(zhàn)被作為競爭的首要選擇。顯然，鴻利光電也未能逃脫價格戰(zhàn)和毛利下滑的產(chǎn)業(yè)低谷，但是31.74%的毛利率處于同行業(yè)較高的水平。

　　2011年11月28日，廣州市鴻利光電股份有限公司(以下簡稱“鴻利光電”)發(fā)布公告稱董事會第十七次會議審議通過了《關(guān)于使用部分超募資金擴建廣州花都光電子基地工業(yè)性廠房的議案》。按照計劃，該基地建設(shè)完成后，公司現(xiàn)有的生產(chǎn)系統(tǒng)和輔助生產(chǎn)系統(tǒng)(即2010年的18億顆產(chǎn)能)以及母公司全體員工將由汽車城東風大道以西搬遷至光電子基地，并預留部分廠房作為公司以后擴充產(chǎn)能用。

　　此舉被認為是鴻利光電為了更好地發(fā)揮廣州花都光電子基地規(guī)模效應，減少管理成本,提高工作效率。

　　近日，公司發(fā)布公告稱在廣州市花都機場高新科技產(chǎn)業(yè)基地通過公開競價方式取得總用地面積約為5萬平方米(準確面積以國土部門最后確定的紅線面積為準)的國有土地使用權(quán)，投資建設(shè)LED產(chǎn)品應用與開發(fā)的生產(chǎn)基地項目。

　　今明兩年被業(yè)內(nèi)普遍認為將是LED行業(yè)的低谷調(diào)整期，國內(nèi)的中小LED企業(yè)將面臨生存危機，行業(yè)整合將成為常態(tài)。而對于像鴻利光電這樣的上市公司而言或?qū)⒂瓉泶蠛脵C遇。

　　因為，上游產(chǎn)品價格的不斷下跌，也讓下游市場需求大量釋放成為了可能。

　　嚴控成本加大研發(fā)投入

　　據(jù)記者了解，目前鴻利光電是國內(nèi)最大的白光LED器件供應商之一，2010年其白光LED器件銷售收入達到2.2億元，銷售占比高達50.53%，與往年相比(2008、2009年白光LED銷售占比分別為33.05%、38.51%)正處于穩(wěn)步上升的階段。記者在采訪一些公司下游客戶時，大家普遍給出了較高評價：“在大陸來講，鴻利光電的產(chǎn)品品質(zhì)相對其他公司的產(chǎn)品更有保障，貼片的故障率比其他企業(yè)要少?！?/p>

　　對于眼下封裝行業(yè)的價格戰(zhàn)，李國平在接受高工LED記者采訪時也表示深有同感。據(jù)其客戶向記者透露，他剛剛購買了鴻利光電的一批產(chǎn)品并成功壓價，并且壓價幅度不小。這位客戶向記者分析，產(chǎn)品價格的下降來自三個方面的考量：第一是在目前訂單下滑的情況下保證低庫存，維持企業(yè)營收的穩(wěn)定；第二是上游來料成本的下降，包括芯片價格的大幅下降；第三即為技術(shù)的提高，代表更高技術(shù)的主流產(chǎn)品要推出市場必然需要讓相對低端的產(chǎn)品讓出價格空間。

　　面對行業(yè)毛利持續(xù)下滑的現(xiàn)狀，成本的優(yōu)化顯得尤為重要?！傍櫪怆姸ㄎ恢懈叨?，管理和營銷成本普遍高于同行水平。以白光為例，因為產(chǎn)品線較長，管理相對細化，我們非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，僅外觀檢查一項就有30-40個人專門負責。而在營銷方面，我們也非常注重客戶的維護，只要在珠三角地區(qū)，客服人員24小時隨傳隨到?！崩顕教寡裕纱艘苍斐闪斯窘?jīng)營成本的高企。

　　“高額的經(jīng)營成本顯然不利于企業(yè)的發(fā)展，鴻利光電開始努力去解決成本問題?！崩顕綇娬{(diào)。在一些費用方面，實行打包制，逐漸控制成本。比如說某一個部門，今年實現(xiàn)200KK的產(chǎn)能，明年增長到300KK，但費用方面，可能今年是100塊的費用，明年的費用為110塊，嚴格控制費用支出，不按比例增加。

　　同時，鴻利光電正在加大對技術(shù)的研發(fā)和投入力度，力求突破目前國內(nèi)封裝產(chǎn)品低價同質(zhì)化的格局。據(jù)鴻利光電技術(shù)中心主任助理石超透露，公司正在研發(fā)一種具有“顛覆性”的新型封裝技術(shù)，從材料端開始研發(fā)，將大大提高散熱能力和光均勻性，未來可替代現(xiàn)有傳統(tǒng)的分立器件或傳統(tǒng)的COB光源。

　　據(jù)悉，這項新型技術(shù)將以戶內(nèi)產(chǎn)品為主，預計將于明年3月份量產(chǎn)。同時戶外封裝技術(shù)也將新型封裝技術(shù)誕生，但由于戶外技術(shù)對信賴性要求高，正在進行特殊材料的研發(fā)和優(yōu)化工藝，預計量產(chǎn)時間為明年六七月份。石超同時表示，戶外產(chǎn)品技術(shù)在光效的提升和成本控制方面有所改善，但目前處于試驗階段，改善幅度和最終效果還有待進一步觀察。

　　而對于目前現(xiàn)有白光LED器件的業(yè)績前景，李國平向記者透露鴻利光電正在加快擴產(chǎn)步伐，透露公司最近購買了兩三千萬的封裝設(shè)備。購買設(shè)備出于兩方面的考量：第一，現(xiàn)階段設(shè)備較為便宜；第二，產(chǎn)品賣價正在下降，要保住原來的收入和利潤，產(chǎn)能必須要比賣價及毛利率下降的速度高出很多。而在談到公司擴產(chǎn)的具體進度時，李國平表示：“擴產(chǎn)是一個逐步擴展的過程，根據(jù)市場的發(fā)展形勢而定。預計明年5月公司搬廠房，搬新廠之后新的設(shè)備逐漸進駐新廠。”

　　逆勢加速布局照明

　　不僅封裝領(lǐng)域積極擴產(chǎn)，鴻利光電也在積極發(fā)展下游照明應用。按照李國平的規(guī)劃，未來鴻利光電的產(chǎn)業(yè)鏈將以白光照明為中心，業(yè)務分為三大板塊:中高檔白光器件、商業(yè)照明和汽車照明。

　　據(jù)記者了解，鴻利光電旗下?lián)碛猩钲谌R帝亞照明有限公司、廣州市佛達信號設(shè)備有限公司、佛山市科思佰麗光電有限公司(參股企業(yè))三家照明公司。

　　萊帝亞和佛達2010年的凈利潤占據(jù)公司總利潤的14.2%。

　　考慮到應用照明產(chǎn)品方面，目前尚難以把所有的照明產(chǎn)品做精做全。李國平計劃萊帝亞負責商業(yè)照明主流系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，比如日光燈、球泡燈、筒燈、射燈等。對于其他照明產(chǎn)品比如蠟燭燈，則由科思佰麗負責，鴻利光電通過外部的力量把產(chǎn)品線建齊。而廣州市佛達信號設(shè)備有限公司則專注于汽車照明。

　　此次鴻利光電計劃將封裝器件基地全部搬至花都光電子基地，將公司現(xiàn)有生產(chǎn)基地汽車城東風大道以西則租賃予控股子公司廣州市佛達信號設(shè)備有限公司使用。汽車照明是李國平非常看好的市場，公司花了兩年的時間來研發(fā)新產(chǎn)品。近幾年，汽車用LED燈在近兩年市場逐漸升溫?，F(xiàn)在小汽車除了前燈，其他部位的燈如尾燈、剎車燈等開始陸續(xù)用LED替換，公共汽車照明也在用LED，未來市場容量非常大。

　　對于未來的產(chǎn)品布局，考慮到汽車儀表盤燈基本上由歐司朗占據(jù)90%的市場份額，所以這一塊不會涉及很多。公司將主要布局轉(zhuǎn)向燈、剎車燈、霧燈和bus室內(nèi)照明燈等歐司朗并沒有壟斷的市場，這些領(lǐng)域目前占據(jù)市場最大份額的是臺灣企業(yè)。而汽車前大燈目前還沒有形成市場，佛達已經(jīng)研制了一款中高檔的前燈，汽車照明對LED產(chǎn)品的要求非常高。

　　涉足照明應用領(lǐng)域必然面臨的一個殘酷現(xiàn)實：如何建立渠道。李國平透露公司正在做建設(shè)渠道的準備工作?！皩Ｙu店這種做法我們還是擔心效果不會太好，因為做專賣店成本很高，可能效果也不一定很明顯?！睂τ谇赖慕ㄔO(shè)問題，李國平還是顯得非常謹慎。

　　“可能我們會先采取代理或者加盟的形式，也不排除在某些地方采取專賣店的形式。幾條路我們都會同時走，但是步子不會邁得很快很大。只有當我們確定這條路好走的情況下，才會再繼續(xù)走下去?！?/p>

　　鴻利光電是上市公司，在布局渠道方面有資金作為后盾，但在渠道方面顯然稍遜傳統(tǒng)照明企業(yè)一籌。某封裝企業(yè)負責人對記者表示：“作渠道布局，人脈和經(jīng)驗非常重要，不是誰的產(chǎn)品好誰就能夠成功?！彼嘎?，傳統(tǒng)照明企業(yè)涉足LED照明，選擇OEM加工模式，依靠強大的銷售渠道迅速占領(lǐng)市場。在成長性方面，他更看好傳統(tǒng)照明企業(yè)，他的企業(yè)也選擇幫助照明企業(yè)做一些后端的加工，自己并不涉足燈具成品的銷售。

　　“價格和渠道是占領(lǐng)終端照明市場的最佳砝碼，LED企業(yè)要么去傳統(tǒng)照明企業(yè)挖人，要么做成傳統(tǒng)照明企業(yè)的代工廠?？傊枰冻龊芏嗟娜肆Α⑽锪唾Y金?！鄙鲜鲐撠熑吮硎尽τ贚ED照明企業(yè)的自有渠道建設(shè)，李國平也承認，鴻利光電“花了很大的時間代價”。

　　同時，作為過來人，李國平認為封裝企業(yè)發(fā)展下游應用領(lǐng)域，團隊可以配合，但是必須要分開管理?！胺庋b跟應用是完全不一樣的領(lǐng)域，對人的要求也是不一樣的，封裝講究精細化的管理，照明可能講究是外觀、光學設(shè)計，完全不一樣?！卑l(fā)展下游有利有弊，有些企業(yè)把下游應用領(lǐng)域做大，反而封裝業(yè)績縮小，鴻利光電還是沿著正常軌跡發(fā)展。