中華民族本來有大智慧，幾千年前，老子已告訴我們：“窮即思變，變則通，通即久……”

      到了現(xiàn)代，這句古訓(xùn)正在不斷延伸出新的含義，對一個人的發(fā)展乃至一個企業(yè)的發(fā)展來說，只有不斷地反思、不斷地謀變，才能跟上市場變化發(fā)展的步伐，才能更接近成功，并將成果擴大、延續(xù)下去。

      2011年12月，深圳市正弦電氣有限公司2012年度營銷會議，在深圳總部勝利召開，本次會議的一大主題是：變則通，通即久，通即贏！本年度的營銷會議有別于往屆，在新任營銷總監(jiān)臧紹敢先生的精心規(guī)劃組織下，各地辦事處骨干人員，以良好的精神面貌齊聚公司總部，共商2012年度營銷大計。

      與會期間，各辦事處經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理分別對所管轄區(qū)域的市場狀況進行了分析，對2011年度銷售工作進行了總結(jié)，對2012年工作規(guī)劃進行了匯報。會議的第二天，各辦事處營銷人員興致勃勃地參觀了公司新的辦公場所、新的展廳、新引進的生產(chǎn)流水線。公司的新面貌印證了本屆會議的主題：只有不斷地變革創(chuàng)新，才能拉近與競爭對手的差距，才能立于不敗之地，贏取更大的市場份額。

      “營銷一線人員，要在激烈的市場競爭中，不斷地改變自己，業(yè)務(wù)開拓能力才能有所提高，才能取得更大的成績……”深圳市正弦電氣股份有限公司總經(jīng)理涂從歡博士在本屆會議上，以《羊皮卷》以及“古代內(nèi)方外圓的銅錢”作為例子，對回來參會的全體營銷一線人員進行了一次生動的培訓(xùn)。

      在培訓(xùn)的同時，涂總公布了最振奮士氣的年度激勵方案：2012年公司將設(shè)立高額的獎金池，將大力獎勵2012年度有突出銷售業(yè)績的營銷一線將士。獎金池的設(shè)立極大地鼓舞了全體營銷一線人員?！澳苷叨鄤?，多勞多得，公司絕對不會虧待在營銷工作中有突出貢獻的人” 2012年度獎金池的設(shè)置方案，聽得在座的營銷一線將士熱血沸騰。華北區(qū)營銷總監(jiān)楊總表示“我也要到最前線去！”福建辦事處簡經(jīng)理表示“明年我要挑戰(zhàn)完成更高的銷售任務(wù)！”兩人的話語把本屆營銷會議推向了高潮，引發(fā)了全體銷售人員的雷鳴般掌聲。

      有獎勵，就有目標，有目標就必須使命必達。營銷總監(jiān)臧總，在第二天的會議上對2012年的總體營銷戰(zhàn)略進行了部署，確定了2012年度的營銷目標。臧總在接受公司的總?cè)蝿?wù)狀后，向各地辦事處正式頒發(fā)了各區(qū)域的《銷售任務(wù)狀》。五大營銷片區(qū)的總監(jiān)、各辦事處經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理都積極接受了2012年度的任務(wù)分配，宣誓一定完成2012年度的銷售任務(wù)。

      “思路決定出路，成功不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點！”持續(xù)兩天的年度營銷會議圓滿結(jié)束了。12月21日晚，全體一線將士與公司領(lǐng)導(dǎo)一起舉杯暢飲，慶祝2011年取得的喜人成績，展望2012年的美好前景。本屆營銷會議為正弦電氣全體一線將士的新一輪出征，穩(wěn)定了軍心，指明了方向，夯實了基礎(chǔ)。