當(dāng)許多北京居民因?yàn)殛庼蔡鞖舛_(kāi)始思念往年冬日的大風(fēng)天時(shí)，“風(fēng)太小”的問(wèn)題早已讓風(fēng)電業(yè)主們困擾了好久。

　　“與往年相比，今年下半年整個(gè)北方的平均風(fēng)速要小1米/秒左右，這就意味著發(fā)電量減少了很多?！贝筇菩履茉锤笨偨?jīng)理胡國(guó)棟表示。他將此總結(jié)為，氣候上的“暖冬”加劇了行業(yè)的“寒冬”。

　　實(shí)際上，因?yàn)槟瓿躏L(fēng)機(jī)脫網(wǎng)事件所引發(fā)的一系列“蝴蝶效應(yīng)”，今年的風(fēng)電行業(yè)可謂“命途多舛”。但相對(duì)于損失些發(fā)電量的風(fēng)電業(yè)主們來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天之于設(shè)備商們要更加嚴(yán)酷。

　　“你要活下去，就必須從別人的嘴里搶肉吃。”一家風(fēng)電設(shè)備商的銷售經(jīng)理?xiàng)罘玻ɑ┍硎尽?/p>

　　12月15日，國(guó)家能源局公布可再生能源“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，其中風(fēng)電的目標(biāo)為：到2015年風(fēng)電裝機(jī)達(dá)1億千瓦，年發(fā)電量1900億千瓦時(shí)，其中海上風(fēng)電500萬(wàn)千瓦。

　　“按照這個(gè)目標(biāo)及我國(guó)已有的裝機(jī)量，接下來(lái)的幾年每年的新增裝機(jī)也就1500萬(wàn)千瓦?！焙鷩?guó)棟分析。

　　而硬幣的另一面是，僅華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技和東方電氣三家企業(yè)，去年在中國(guó)的裝機(jī)容量就達(dá)到了約1074.45萬(wàn)千瓦。而考慮到全球經(jīng)濟(jì)低迷的現(xiàn)狀，在短期內(nèi)國(guó)內(nèi)任何一家企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，都不太可能出現(xiàn)飛躍式的增長(zhǎng)。

　　風(fēng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)能過(guò)剩是現(xiàn)實(shí)情況。

　　前路如何走下去？?jī)H從眼下的信息披露來(lái)看，一些行業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，今年增勢(shì)依舊迅猛的聯(lián)合動(dòng)力，極有可能成為新增裝機(jī)最多的企業(yè)；而此前高調(diào)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)的三一電氣則多次被傳退出，“逼得”其總經(jīng)理吳佳梁不得不召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)辟謠。

　　如果不考慮聯(lián)合動(dòng)力與三一電氣的背景，將兩家企業(yè)過(guò)往的發(fā)展曲線做簡(jiǎn)單比較似有偏頗，但這卻在一定程度上反映了中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)。

　　“你也可以把這樣的現(xiàn)狀歸結(jié)為‘國(guó)進(jìn)民退’。”楊凡說(shuō)，“這不單是風(fēng)電行業(yè)特有的情況，只是這個(gè)行業(yè)的許多特點(diǎn)都決定了國(guó)企，尤其是與發(fā)電企業(yè)關(guān)系緊密的國(guó)企更加有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　這樣的說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)。足以佐證的是許多企業(yè)都試圖“捆綁”一家發(fā)電企業(yè)，這其中不乏外資企業(yè)的身影。而對(duì)于一些“傍大款”未遂的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)拓展可能要難得多。

　　三一退出傳言再起

　　三一電氣營(yíng)銷公司總經(jīng)理王中炯承認(rèn)過(guò)去對(duì)風(fēng)機(jī)銷售有誤區(qū)，風(fēng)電行業(yè)的主要客戶就是五大電力

　　北京市昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)辛莊橋北清路三一產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，此刻正是晌午，身著制服的工人們從各個(gè)樓中涌出奔向食堂。

　　2008年9月，三一電氣便從這里起家，迄今為止已經(jīng)投入31.5億元發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。在剛剛過(guò)去不久的北京風(fēng)能大會(huì)上，三一還專門把近百名觀眾從展會(huì)上拉至其南口風(fēng)電裝備制造基地參觀剛剛下線不久的超級(jí)風(fēng)機(jī)，但三一集團(tuán)想要賣掉三一電氣部分股份的傳言也從未停息過(guò)。

　　這些傳言在最近被引申出更多細(xì)節(jié)?！叭浑姎庠瓉?lái)的銷售團(tuán)隊(duì)在北京約有100人，現(xiàn)在裁掉了大半。”一位風(fēng)電行業(yè)內(nèi)人士描述。

　　三一電氣營(yíng)銷公司總經(jīng)理王中炯對(duì)此并不隱瞞，“差不多，但這并不算是裁員，有些人是自己干不下去，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)。如果100個(gè)人都能有業(yè)績(jī)，三一電氣早就是NO.1了。”

　　王中炯解釋，三一過(guò)去對(duì)風(fēng)機(jī)銷售確有誤區(qū)?！帮L(fēng)機(jī)與工程機(jī)械的銷售是兩回事，工程機(jī)械的客戶比較分散，主要靠銷售人員去向工程商推銷，但風(fēng)電行業(yè)的主要客戶就是五大電力企業(yè)，客戶群很窄。我們之前聘用的銷售過(guò)多，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們做不了什么?！?/p>

　　但在外界看來(lái)，三一電氣作為后來(lái)者，在創(chuàng)立之初卻過(guò)于“崇拜”全產(chǎn)業(yè)鏈，確實(shí)在一定程度上“拖累”了前進(jìn)的腳步。一些接近三一集團(tuán)的人士則表示，三一電氣放棄被多數(shù)企業(yè)采用的先引進(jìn)模仿，再大批量生產(chǎn)，并以低價(jià)格獲取市場(chǎng)的“輕基因”商業(yè)哲學(xué)，而打破“技術(shù)恐懼癥”，采取自主研發(fā)、不靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的“重基因”之路，是因?yàn)楹笳咴谌患瘓F(tuán)已經(jīng)被證明過(guò)有效。

　　而如今，即使在三一內(nèi)部，談及此話題不少高管仍然“悔恨”當(dāng)初的決定。“如果讓集團(tuán)再做一次選擇，結(jié)果可能也有所不同，那樣我們就能跑得更快些?！比浑姎鈨?nèi)部一名高管透露。

　　“你要進(jìn)入五大電力企業(yè)的供貨體系，至少要是中國(guó)排名前十的企業(yè)，但是一些后來(lái)者要如何躋身前十？”柯文科技公司負(fù)責(zé)人何浩說(shuō)?？挛目萍迹–onvertrol）公司是從事風(fēng)電技術(shù)和風(fēng)電項(xiàng)目的專業(yè)公司。

　　“為了能夠獲得市場(chǎng)的青睞，在資金和技術(shù)實(shí)力上難言擁有明顯優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)，往往更愿意‘不走尋常路’?！睏罘舱f(shuō)。一如三一以全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入行業(yè)，又如明陽(yáng)風(fēng)電（MY：NYSE）選擇雙葉片的技術(shù)路線，再如華儀電氣通過(guò)開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)自己風(fēng)機(jī)銷售。

　　但這些努力的收效目前卻不那么明顯?！帮L(fēng)電行業(yè)還是半市場(chǎng)化的行業(yè)?！蓖踔芯继寡裕坝绕涫窃诎l(fā)電企業(yè)與設(shè)備商綁定之后，純粹的設(shè)備制造商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)鏈深度整合

　　風(fēng)電開(kāi)發(fā)商與設(shè)備商聯(lián)姻遠(yuǎn)非行業(yè)新趨勢(shì)

　　“支撐”關(guān)于三一退出傳言的另一個(gè)論據(jù)，是三一與大唐的合作沒(méi)有最后落實(shí)下去?！叭贿^(guò)去曾試圖謀求與大唐成立合資公司，但是大唐最后找到了沈陽(yáng)華創(chuàng)風(fēng)能有限公司（下稱華創(chuàng)風(fēng)能）?！?/p>

　　今年7月28日，中國(guó)大唐集團(tuán)公司與華創(chuàng)風(fēng)能在青島簽署戰(zhàn)略重組協(xié)議，大唐集團(tuán)以70%股權(quán)控股華創(chuàng)風(fēng)能。

　　2006年，沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)風(fēng)能技術(shù)研究所和青島國(guó)電藍(lán)德環(huán)境工程有限公司成立了華創(chuàng)風(fēng)能，總部設(shè)于沈陽(yáng)，建有沈陽(yáng)基地、青島基地和通遼基地。前者以風(fēng)電機(jī)組制造技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)入股，占總股本的49%，后者以貨幣資金入股，占總股本的51%。

　　華創(chuàng)風(fēng)能青島基地劉姓負(fù)責(zé)人透露，去年7月，大唐山東新能源公司就已與華創(chuàng)簽訂了入股協(xié)議?！爸亟M之前，華創(chuàng)風(fēng)能約1/3的風(fēng)機(jī)都銷售給了大唐。雖然今年多數(shù)風(fēng)機(jī)制造商面臨著訂單減少的壓力，我們的銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)比去年提高50%?！?/p>

　　胡國(guó)棟并未解釋大唐集團(tuán)選擇華創(chuàng)集團(tuán)的具體原因，“整合之后，設(shè)備商能夠按照我們的要求來(lái)量身定做風(fēng)機(jī)?！彼瑫r(shí)表示，這并不意味著大唐新能源在選擇風(fēng)機(jī)時(shí)會(huì)完全將其他廠家拒之門外。

　　“地方政府為了吸引設(shè)備商去投資建廠，往往把風(fēng)資源作為置換給了他們，在優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源越來(lái)越緊缺的情況下，選擇風(fēng)機(jī)時(shí)除了看質(zhì)量、價(jià)格的因素之外，設(shè)備商如果手中握有風(fēng)資源，我們會(huì)優(yōu)先選擇。”胡國(guó)棟說(shuō)。

　　在一些外界人士看來(lái)，這也是大唐沒(méi)有選擇入股三一的原因之一。相比在北方“深耕”多年的華創(chuàng)風(fēng)能，三一在風(fēng)資源方面乏善可陳。

　　王中炯卻并不承認(rèn)?！按筇瓶赡苤幌牒鸵患以O(shè)備商合作，我們聯(lián)系得晚了一點(diǎn)?！?/p>

　　三一電氣一名高管則向本報(bào)記者表示，最終沒(méi)能合作成功的原因是大唐提出的條件略顯苛刻：大唐提出要控股，但只能保證優(yōu)先使用三一的風(fēng)機(jī)。

　　不過(guò)，這可能讓三一電氣又一次錯(cuò)失快速發(fā)展的良機(jī)。至少，由中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的一份數(shù)據(jù)顯示，不少開(kāi)發(fā)商所選用的主要供貨商都與自己有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　根據(jù)這份名為《2010年市場(chǎng)前十風(fēng)電開(kāi)發(fā)商主要機(jī)組供應(yīng)商供應(yīng)比例》的圖表，龍?jiān)措娏θツ陮⒆畲蟮挠唵谓o了聯(lián)合動(dòng)力，占到其去年裝機(jī)總量的28%；國(guó)電電力去年新裝996.7兆瓦，其中約897.03兆瓦由聯(lián)合動(dòng)力供貨；大唐新能源最大的供貨商仍是華銳風(fēng)電，占到22%，但華創(chuàng)風(fēng)能以16%緊追其后。

　　實(shí)際上，風(fēng)電開(kāi)發(fā)商與設(shè)備商聯(lián)姻遠(yuǎn)非行業(yè)新趨勢(shì)。去年底，華電集團(tuán)與江蘇新譽(yù)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司正式簽約，雙方共建新能源設(shè)備生產(chǎn)和工程工程包的股份制公司，其中華電集團(tuán)占股51%，江蘇新譽(yù)為49%。

　　幾乎是同時(shí)，華電集團(tuán)的二級(jí)單位國(guó)電南自則以2.88億元參與了中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司的定向增發(fā)，獲得18%的股權(quán)。

　　外資企業(yè)綁定央企

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商與外資企業(yè)合作的趨勢(shì)，在去年即開(kāi)始顯現(xiàn)

　　而最新的進(jìn)展是，一些外資企業(yè)也將加入這輪設(shè)備商與開(kāi)發(fā)商捆綁的產(chǎn)業(yè)鏈的整合。本報(bào)記者獲悉，Nordex（北京）風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)有限公司正在與華電集團(tuán)洽談共建合資公司。

　　Nordex公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于1995年，作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外風(fēng)機(jī)制造商之一，截至去年Nordex在我國(guó)累計(jì)裝機(jī)524.7兆瓦，位居設(shè)備商排名第14。但在新增裝機(jī)榜單中，Nordex排名未能進(jìn)入前二十。

　　一位接近Nordex的人士稱，德國(guó)企業(yè)Nordex今年在歐洲銷售受影響較大，因此迫切希望在中國(guó)市場(chǎng)上有所突破?！癗ordex已經(jīng)和華電溝通了大半年，有可能在春節(jié)前就會(huì)有結(jié)果?！?/p>

　　欲在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)力的外資企業(yè)并不僅是Nordex。但考慮到中國(guó)的電力市場(chǎng)相對(duì)封閉，尋求捆綁的企業(yè)也并不鮮見(jiàn)。

　　12月8日，西門子與上海電氣簽署協(xié)議，共同成立兩家新的合資公司以專注于中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)。在即將成立的兩家合資公司中，西門子占有49%的股份，上海電氣占有51%的股份。其中一家合資公司將會(huì)面向中國(guó)市場(chǎng)和西門子全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備。另一家合資公司將負(fù)責(zé)在中國(guó)地區(qū)的風(fēng)電設(shè)備的銷售、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目執(zhí)行和服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商與外資企業(yè)合作的趨勢(shì)，在去年有所顯現(xiàn)。去年9月26日，哈電集團(tuán)所屬電機(jī)公司與GE簽訂協(xié)議，在江蘇鎮(zhèn)江成立哈電通用風(fēng)能（江蘇）有限公司，電機(jī)公司持有51%股權(quán)，通用電氣持有49%股權(quán)。同時(shí)，電機(jī)公司還收購(gòu)GE能源（沈陽(yáng)）有限公司49%股權(quán)，并更名為“通用哈電風(fēng)能（沈陽(yáng)）有限公司”，雙方由此搭建了全方位合作關(guān)系的平臺(tái)。

　　“類似合作的根基是外資企業(yè)想要以技術(shù)換市場(chǎng)。”一位熟悉風(fēng)電行業(yè)的人士說(shuō)。盡管上海電氣和哈電過(guò)往在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)上占比并不算太大，但是這兩家企業(yè)連同東方電氣，是中國(guó)三大電力裝備企業(yè)。

　　一位不愿具名的發(fā)電企業(yè)人士表示，因?yàn)轱L(fēng)電的質(zhì)保期是5年，所以更傾向于與資金實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，“如果幾臺(tái)風(fēng)機(jī)一出問(wèn)題，企業(yè)就賠不起，跑了，我們找誰(shuí)去？”

　　而出于這樣的考慮，這名人士認(rèn)為諸如聯(lián)合動(dòng)力、上海電氣等央企今后的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。