2011年，面對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)也疲態(tài)盡顯：CPI居高不下，股市重回10年之前，各地企業(yè)老板“跑路”傳聞不斷，連“萬年不跌”的樓市也在政策的打壓之下增長乏力。復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，更是讓剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)2012以“穩(wěn)”字當(dāng)頭。

　　太陽能光伏領(lǐng)域也同樣沒有幸免。國際市場上，美國一大批光伏企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，歐洲光伏產(chǎn)品需求量巨幅下跌，一向“兩頭在外”、對(duì)國外市場嚴(yán)重依賴的中國光伏組件企業(yè)幾乎全線虧損，光伏業(yè)的寒冬來勢洶洶。

　　在如此下行通道背景之下，新能源領(lǐng)域并非沒有亮點(diǎn)，一批曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的企業(yè)此時(shí)卻強(qiáng)勢崛起，上演了一幕新能源領(lǐng)域逆勢增長的精彩好戲。

　　精功科技、漢能硅基、吉陽新能、裕華光伏、遠(yuǎn)景能源、正海磁材……這些聽起來比較生疏的企業(yè)，或逆市擴(kuò)張，或成功踏入資本市場，或?qū)崿F(xiàn)了業(yè)績的大幅增長，它們憑借個(gè)性化的產(chǎn)品優(yōu)勢，似乎并沒有感受到這個(gè)對(duì)大多數(shù)新能源從業(yè)者而言顯得格外寒冷的冬天。

　　覆巢之下亦有完卵

　　對(duì)陽光電源董事長曹仁賢來說，盡管同樣身處新能源陣營，但他現(xiàn)在并沒有尚德老總施正榮那樣的煩惱。施正榮的尚德正經(jīng)歷著行業(yè)調(diào)整帶來的巨大沖擊，利潤大幅下滑，企業(yè)被破產(chǎn)倒閉等各種流言困擾。尚德的股價(jià)也從最高時(shí)的90美元，一路狂跌到現(xiàn)在的2美元左右，跌幅高達(dá)97%。

　　“新能源現(xiàn)在的狀況有多糟糕，看看他們股市的表現(xiàn)就知道了?！弊鳛樾铝δ茉撮_發(fā)有限公司規(guī)劃發(fā)展部主任，王勉的話或者代表了絕大部分人的感受。但是，事情并非那么絕對(duì)。正當(dāng)施正榮們憂心忡忡之時(shí)，美好生活對(duì)于曹仁賢來說，才剛剛開始。

　　盡管大半年以來A股市場持續(xù)低迷，但在11月2日成功登陸創(chuàng)業(yè)板的陽光電源，依然勁頭十足，其高達(dá)30.5元的發(fā)行價(jià)，足以讓曹仁賢迅速地成為億萬富翁。而對(duì)陽光電源來說，通過上市籌集到的資金，可以讓它年產(chǎn)100萬千瓦的太陽能光伏逆變器項(xiàng)目成功上馬，公司前景依然一片“陽光燦爛”。

　　在太陽能光伏的產(chǎn)業(yè)鏈上，同樣可以穿著棉襖舒服過冬的還有浙江精功科技。這家曾在建材機(jī)械、紡織機(jī)械等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域占優(yōu)的設(shè)備企業(yè)，從2005年起，開始發(fā)展多晶硅材料至切片環(huán)節(jié)之間的光伏裝備。2007年該公司多晶硅鑄錠爐推向市場，2008年即成為主流廠商之一，到2011年太陽能光伏裝備收入已經(jīng)占到公司主營業(yè)務(wù)收入的64.28%。2011年，在歐洲各國補(bǔ)貼降低，全球光伏市場疲軟的情況下，精功科技前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19億元，同比增長193.39%，凈利潤3.37億元，同比增幅高達(dá)1462.16%。

　　該公司預(yù)計(jì)，2011年全年凈利潤增長幅度在350%至372%之間，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤4.1億元人民幣。該公司稱，在光伏行業(yè)低迷背景下，保持高速增長的主要原因是“太陽能光伏裝備的銷售同比增長所致?！?/p>

　　當(dāng)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的這些企業(yè)在低迷的市場中掀起波瀾時(shí)，風(fēng)電領(lǐng)域中的一些企業(yè)也同樣在逆市中實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，比如位于江蘇省江陰市的遠(yuǎn)景能源。這家建立于2006年“小企業(yè)”，主要市場定位為三類風(fēng)區(qū)，成功避開了與一線龍頭風(fēng)機(jī)企業(yè)的正面競爭，近年來在不聲不響之間，已經(jīng)悄然爬到了國內(nèi)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商的第一梯隊(duì)，2009年公司完成銷售收入10億元人民幣，而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2011年其銷售額將實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，達(dá)到20多億元。

　　“壁壘”求贏

　　萬事皆有因由，所以在行業(yè)處于低潮的時(shí)期，可以“逆勢而上”的企業(yè)并不是運(yùn)氣使然，其必定有各自的競爭優(yōu)勢。

　　“無論這種優(yōu)勢是什么，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、或是政策，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈中某些獨(dú)有的資質(zhì)，都會(huì)成為他們的壁壘。而這種進(jìn)入壁壘產(chǎn)生的必然結(jié)果就是減少所在領(lǐng)域的競爭。所以這類企業(yè)的處境就會(huì)相對(duì)較好。這完全符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。”北極光創(chuàng)投合伙人楊磊解讀在寒冬中逆市上升企業(yè)的成功秘訣。

　　對(duì)于營造“壁壘”，精功科技顯然是成功者。2008年之前，國內(nèi)多晶硅鑄造爐市場一直被美國GTSOLAR等國外公司壟斷。而價(jià)格高，售后服務(wù)沒有保證則一直困擾著國內(nèi)的多晶硅廠商。

　　精功科技介入這一行業(yè)，正是看準(zhǔn)了國外廠商的這一短板，構(gòu)建了自己在價(jià)格與服務(wù)優(yōu)勢上的“壁壘”。正是憑借這一優(yōu)勢，在這個(gè)行業(yè)的冬天里，精功科技讓眾多投資者趨之若鶩：從7月4日到9月30日兩個(gè)多月的時(shí)間里，有多達(dá)14批的投資機(jī)構(gòu)被吸引而至，“蜂擁”調(diào)研。

　　“在我國新能源產(chǎn)業(yè)鏈的不少環(huán)節(jié)上，很多設(shè)備國內(nèi)企業(yè)更傾向于進(jìn)口。而在這種調(diào)整期，由于生存考慮，下游廠商去更主動(dòng)去嘗試國內(nèi)的一些替代產(chǎn)品，因?yàn)榻档统杀臼撬F(xiàn)在最重要的目標(biāo)。這將有力地推動(dòng)國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的發(fā)展?！皸罾谝步忉屃肆硗庖粚釉?。

　　壁壘形式萬千，需要使用者依情況而定。所以，在風(fēng)電行業(yè)的江蘇遠(yuǎn)景能源選擇了一道高高的“質(zhì)量壁壘”隔絕了和同行的同質(zhì)化競爭，也抵御了冬天的嚴(yán)寒。由于國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)能擴(kuò)張迅猛，導(dǎo)致了事故頻頻：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年至2011年4月，燒毀或倒塌機(jī)組16臺(tái);葉片因材料不合格，成批更換報(bào)廢;機(jī)組不具備低電壓穿越功能，發(fā)生數(shù)百臺(tái)機(jī)組脫網(wǎng)事故。正是在這樣的背景下，一直堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)，拒絕購買圖紙來進(jìn)行拼裝的遠(yuǎn)景能源成為了市場的寵兒，盡管其價(jià)格高出同行，但是充滿適應(yīng)力的“定制“方式，以及高質(zhì)量的保證，讓客戶依然絡(luò)繹不絕。

　　“我一直認(rèn)為什么事情不要扎堆，如果大家都去扎堆的話，一定很快造成產(chǎn)能過剩，后果不言而喻。作為新能源產(chǎn)業(yè)重要推動(dòng)力力量的政府，一定不要任何東西熱了就都去做，一定要有差異化思維，考慮扶植有能力建立壁壘的技術(shù)性企業(yè)。”楊磊強(qiáng)調(diào)道。

　　因此，構(gòu)建壁壘，尋求差異化競爭成為在這個(gè)行業(yè)冬天里勝出者的共同特征。也正是由于企業(yè)領(lǐng)悟到了這點(diǎn)，他們才在行業(yè)中準(zhǔn)確地找到了自己的位置，讓壁壘成為了抵御嚴(yán)寒的最好屏障。

　　政策依舊為王

　　“就目前而言，政府的支持對(duì)光伏而言依然至關(guān)重要。而在光伏的主要市場歐洲，由于持續(xù)的債務(wù)危機(jī)，導(dǎo)致了政府對(duì)新能源扶持力度的減弱，全球光伏裝機(jī)容量大減。”現(xiàn)任職德國PIK能源系統(tǒng)分析組的張樹偉說道。

　　正是由于這個(gè)原因，在國內(nèi)市場沒有打開的情況下，嚴(yán)重依賴國外市場的中國光伏業(yè)也不可避免的“一同感冒”。以生產(chǎn)逆變器的陽光電源為例，2010年其三分之二的營業(yè)收入還要靠歐洲市場。而在2011年上半年，由于歐洲光伏市場政策變化，其境外營業(yè)收入所占比重銳減到了全部產(chǎn)品的營業(yè)收入的五分之一。

　　但是，隨著下半年國家光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)的確定，在各地政府的推動(dòng)下，中國光伏市場終于被瞬間激活，為了趕上1.15元的優(yōu)惠，光伏電廠建設(shè)進(jìn)入暴漲階段。在此背景下，陽光電源基本擺脫行業(yè)下行影響，2011年前三季度公司營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了5.6億元，大體與去年全年收入持平，而其中僅第三季度的收入就超過了整個(gè)上半年。