在段小纓2010年接手GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO時(shí)，GE醫(yī)療一直是全球最高端醫(yī)療器械的制造商，那些設(shè)備巨大、精密而昂貴，代表科技的最尖端。

　　GE醫(yī)療對(duì)這位之前在GE成功供職15年的女高管提出的業(yè)績(jī)目標(biāo)簡(jiǎn)單而復(fù)雜——“更加貼近中國(guó)需求”，這需求直接和中國(guó)政府萬(wàn)億投入的新醫(yī)改相關(guān)。這位具有本土經(jīng)驗(yàn)及視野的新任CEO，被認(rèn)為是該集團(tuán)加強(qiáng)本土化、向中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提速的信號(hào)。

　　從擅長(zhǎng)的高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)，僅僅是渠道和定位的轉(zhuǎn)向嗎？對(duì)GE醫(yī)療這樣龐大的公司而言，這種“向下”的延伸會(huì)不會(huì)埋下淺池“擱淺”的可能？而隨著中國(guó)等新興市場(chǎng)在其全球市場(chǎng)中迅速上升的地位，GE又將如何調(diào)整和定位原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展可能？在明年開(kāi)局的中國(guó)醫(yī)改第二個(gè)階段中，GE又會(huì)有一些什么樣的市場(chǎng)動(dòng)作？

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：2011年是GE醫(yī)療關(guān)鍵的一年，伴隨著第一階段醫(yī)改的結(jié)束，GE從原有高端醫(yī)療器械市場(chǎng)下沉到甚至四線城市，GE醫(yī)療的成績(jī)究竟如何？下一階段的目標(biāo)又會(huì)有什么調(diào)整？

　　段小纓：中國(guó)現(xiàn)階段的醫(yī)療需求和現(xiàn)狀其實(shí)非常復(fù)雜，在北京、上海、廣州這些超大城市，甚至杭州、沈陽(yáng)等這些二線城市，高端醫(yī)院的需求和美國(guó)最先進(jìn)的醫(yī)院已經(jīng)沒(méi)有太大的區(qū)別，他們需要的是最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備、最好的醫(yī)療服務(wù)，而且要與國(guó)外同步，這是我們擅長(zhǎng)的部分。

　　同樣是在中國(guó)，甚至同樣是在北京、上海和廣州，城市社區(qū)和周邊農(nóng)村地區(qū)，最基本的醫(yī)療需求也非常迫切，而且，這個(gè)需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比高端市場(chǎng)要大得多。

　　坦白說(shuō)，對(duì)于基層醫(yī)療產(chǎn)品，在過(guò)去的二三十年，我們都沒(méi)有太多的關(guān)注。不僅僅只是說(shuō)GE醫(yī)療戰(zhàn)略問(wèn)題，更多是大的市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題。過(guò)去十年，中國(guó)的醫(yī)療發(fā)展相對(duì)集中在大城市的大醫(yī)院當(dāng)中，這也是新醫(yī)改需要改變的目標(biāo)，這塊我們花了相當(dāng)大的力氣，今后兩三年當(dāng)中，會(huì)看到我們?cè)诋a(chǎn)品方面會(huì)有非常明顯的改變。

　　2011年，GE醫(yī)療正式發(fā)布了針對(duì)中國(guó)基層醫(yī)療戰(zhàn)略“春風(fēng)計(jì)劃”，這也是在中國(guó)首次公開(kāi)明確的戰(zhàn)略調(diào)整。今后兩到三年時(shí)間里，我們預(yù)計(jì)有40多款為中國(guó)量身定做的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，其中80%針對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)，涵蓋幾乎所有產(chǎn)品線，包括CT、X光線、超聲、磁共振等。

　　對(duì)我們來(lái)講，基層市場(chǎng)更多的是未知和有變數(shù)的領(lǐng)域，我們需要有策略上的微調(diào)。而且對(duì)中國(guó)的基層醫(yī)療，由于地域上的差距、經(jīng)濟(jì)上發(fā)展的不平衡，東部的解決方案不一定適合西部。所以，我們需要對(duì)認(rèn)知和了解的市場(chǎng)信息重新進(jìn)行評(píng)估，在大的框架基礎(chǔ)不變的情況下進(jìn)行微調(diào)。

　　日?qǐng)?bào)：習(xí)慣了賣(mài)超大型昂貴設(shè)備的GE，在中國(guó)對(duì)價(jià)格高度敏感的農(nóng)村市場(chǎng)，怎么保證有競(jìng)爭(zhēng)力？

　　段小纓：大家對(duì)于基層醫(yī)療的產(chǎn)品，往往覺(jué)得低價(jià)格、低技術(shù)、低成本。對(duì)GE來(lái)講，看重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，我們希望是有利潤(rùn)空間的發(fā)展。首先，要滿足不同客戶群的需求，包括技術(shù)上、成本上的需求。對(duì)企業(yè)內(nèi)部，也要求一定利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。達(dá)到這個(gè)目的，一個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新，可以通過(guò)創(chuàng)新降低成本。同時(shí)，讓客戶受惠，企業(yè)也有盈利空間。

　　當(dāng)然，為此，我們需要大幅度地提高本土化，不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以及產(chǎn)品制造上的能力。我們目前在中國(guó)戰(zhàn)略有一個(gè)很重要的部分，就是產(chǎn)業(yè)鏈的本土化——以往主要服務(wù)高端，我們有相當(dāng)大的產(chǎn)品是依賴于進(jìn)口；隨著基層醫(yī)療大幅度地提升，我們?cè)诮窈笕戤?dāng)中，希望在中國(guó)的生產(chǎn)能力在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一倍。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的本土化，包括制造、采購(gòu)、供應(yīng)商的流程優(yōu)化，能夠降低成本，保證有利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

　　今天，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有5個(gè)生產(chǎn)基地了，在大格局不變的基礎(chǔ)上，我們會(huì)在今后三年當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻倍的擴(kuò)充。

　　日?qǐng)?bào)：在中國(guó)市場(chǎng)，西門(mén)子、飛利浦這些GE多年的全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也在開(kāi)始市場(chǎng)“向下”的工作，而且都要早于GE，GE如何應(yīng)對(duì)？

　　段小纓：之前有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%，這樣的情況下，大家一定會(huì)把注意力放在這個(gè)市場(chǎng)。

　　但一方面，中國(guó)基層市場(chǎng)實(shí)在太大了，不可能有任何一家完全把持；另一方面，幾家的產(chǎn)品其實(shí)也各有特點(diǎn)和側(cè)重，GE的軟件，特別是針對(duì)基層醫(yī)療客戶的流程方面的設(shè)計(jì)，會(huì)是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一塊。

　　此外，除了在產(chǎn)品功能簡(jiǎn)化等方面的改進(jìn)外，一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響未來(lái)幾家的競(jìng)爭(zhēng)格局——?jiǎng)倓偨Y(jié)束的業(yè)界最高水準(zhǔn)的北美放射學(xué)會(huì)年會(huì)（RSNA，RadiologicalSocietyOfNorthAmerica）上，“低輻射”的安全理念甚至超越了產(chǎn)品本身，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)各家在這一點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈。