一直以來，在全球配電領(lǐng)域擁有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的施耐德電氣，這一次瞄準了中國配電市場的細分領(lǐng)域——分配電市場。憑借其在中國市場首推的新一代分配電系統(tǒng)——EasyiPM，施耐德電氣希望在中國低壓分配電系統(tǒng)領(lǐng)域開啟標準化的潮流，以進一步鞏固其在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　憑借劃時代的產(chǎn)品引領(lǐng)潮流

　　2分鐘就可以完成選型，一個工人、一把螺絲刀就可以完成安裝。EasyiPM的推出，幾乎完全顛覆了分配電市場的傳統(tǒng)理念。

　　“敢為人先，通過引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變用戶理念來獲取豐厚的市場回報，這是施耐德電氣作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一貫作風(fēng)?！笔┠偷码姎馀潆娛聵I(yè)部低壓設(shè)備市場總監(jiān)于代輝如是說。

　　種種跡象顯示，一直以來，施耐德電氣確實在引領(lǐng)行業(yè)潮流、改變客戶傳統(tǒng)觀念方面，走在行業(yè)前頭。

　　“24年前，施耐德電氣將微型斷路器引入中國市場，結(jié)束了‘刀閘’時代；同樣，隨著施耐德電氣將開關(guān)面板帶到中國，結(jié)束了‘拉繩’時代；這一次，EasyiPM將同樣在分配電市場刮起一股標準化、預(yù)置式的熱潮?！弊赃M入施耐德電氣以來，于代輝在公司的多個部門擁有豐富的工作經(jīng)驗，對于施耐德電氣的歷史也如數(shù)家珍。

　　“對于中國的分配電市場而言，這是一款劃時代的產(chǎn)品”。他對記者直言不諱。

　　在他看來，配電市場就像一個金字塔，主配電位于金字塔的頂端，而分配電位于底端。“同成熟的主配電市場來說，分配電市場容量大，但同時也相對分散和不規(guī)則。因此，目前沒有一個國際品牌能夠完全覆蓋整個市場?！庇诖x告訴記者。

　　目前，隨著市場對分配電產(chǎn)品的安全性、可靠性、美觀性的要求越來越高，施耐德電氣希望憑借自身在配電領(lǐng)域的經(jīng)驗和實力，改變中國分配電市場的傳統(tǒng)理念，從而成為這一細分領(lǐng)域的王者。

　　“我們希望用一個功能型的、模塊化的配電柜來覆蓋這個市場。而EasyiPM就是我們推向市場的利器?！庇诖x表示，即使安裝的場合不同、設(shè)計需求也各不一樣，EasyiPM都能夠通過標準化的模塊滿足不同用戶的需求。

　　他總結(jié)，“更安全、更簡單、更具性價比是EasyiPM的最大特點”。

　　據(jù)介紹，EasyiPM的每一個功能單元都是預(yù)設(shè)計和預(yù)測試的，并且每一個功能單元的組裝方式都經(jīng)過試驗驗證，證明是安全的。同時，其專利鎖扣技術(shù)可以保障在發(fā)生極端情況下，用戶和設(shè)備的萬無一失。

　　不僅如此，EasyiPM還將成套變成了簡單的搭積木的方式，不僅更加安全，而且簡化了整個成套的過程，免去了定制和打孔的繁瑣。在提供專業(yè)的選型軟件和工具，幫助用戶2分鐘完成產(chǎn)品選型的同時，EasyiPM還為組裝者提供了螺絲刀工程的體驗，只需一把螺絲刀就可以完成整個柜體的組裝。這不僅降低企業(yè)成本，還提高了企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。因此，是一款極具性價比的產(chǎn)品。

　　“實際上，早在20世紀80年代，施耐德電氣iPM家族的標準化低壓分配電系統(tǒng)就已經(jīng)在歐洲市場取得絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位?！庇诖x表示，雖然歐洲市場和中國市場的環(huán)境不同，發(fā)展水平也不一致，但他對EasyiPM在中國市場的前景仍然充滿信心。

　　“憑借我們在歐洲市場的成功經(jīng)驗，再加上20多年來，這一技術(shù)的不斷完善和改進，我們相信中國分配電市場的發(fā)展趨勢，必將帶領(lǐng)行業(yè)由‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變，EasyiPM的前景廣闊?！?/p>

　　EasyiPM助力小微企業(yè)發(fā)展

　　在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的同時，施耐德電氣通過推出EasyiPM，還將深度助力我國配電三箱業(yè)務(wù)小微企業(yè)發(fā)展。

　　“按照‘微笑曲線’理論，國內(nèi)大多數(shù)的小微企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事著附加值最低的加工制造組裝業(yè)務(wù)，”在于代輝看來，這些小微企業(yè)往往一面經(jīng)受資金壓力的困擾和通過CCC認證的壓力，還為售后服務(wù)憂心，為緊迫的交貨周期和日益高漲的人工和土地成本著急上火。

　　如何助力小微企業(yè)走出困境，是授之以“魚”，還是授之以“漁”。于代輝認為，EasyiPM將同時滿足這兩種手段。

　　“我們通過給小微企業(yè)提供更安全、更簡單、更具性價比的三箱類成套產(chǎn)品，授之以‘魚’?！庇诖x表示，而“漁”的價值更多體現(xiàn)在，一方面通過標準化模式來降低小微企業(yè)的內(nèi)部成本；另一方面，通過產(chǎn)品附加值來提升他們的利潤空間。

　　首先，“EasyiPM提供了從初期選型到后期售后服務(wù)整體的支持，而且產(chǎn)品的背后是標準化的生產(chǎn)體系和質(zhì)量品質(zhì)的嚴格控制，這將使得小微企業(yè)最終實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，從而提高他們的勞動生產(chǎn)率。”

　　其次，“通過與施耐德電氣緊密合作，小微企業(yè)可以借助EasyiPM的平臺提升自身的專業(yè)服務(wù)能力，從而獲取更多利潤。”

　　可以看到，作為施耐德電氣品牌的低壓分配電系統(tǒng)，EasyiPM已經(jīng)搭建好了完整的價值鏈平臺，合作的小微企業(yè)得到的不僅是一個產(chǎn)品，還有完整的培訓(xùn)和支持計劃，在這樣體系支持下，小微企業(yè)必然會提升專業(yè)服務(wù)能力，共享微笑曲線兩端高附加值活動帶來的更多利潤。