自動化解決方案，是一種針對應用特點與要求，結合了自動化產品與技術的綜合性服務。供應商在自動化產品的基礎上，為用戶提供解決方案，是迎合了自動化市場新需求的表現(xiàn)。事實上，這并不是一個新的趨勢，近年來很多憑借自動化產品聞名業(yè)界的廠商，無不跟隨業(yè)界的腳步向自動化解決方案提供者的角色轉換。

　　但在“十二五”發(fā)展的澎湃大潮之下，國內眾多產業(yè)紛紛開啟了轉型升級之路，這無疑為自動化服務的多元化發(fā)展開啟了一片更廣闊的市場空間。提供基于解決方案的自動化服務供應商們，在如此可觀的市場空間面前也亟需抓住機遇。

　　事實上，一談到自動化解決方案，直到現(xiàn)在為止還有不少廠商仍然將其視為同一系統(tǒng)中數(shù)種自動化產品的有機組合。為此，一些廠商希望能夠具備向用戶提供“解決方案”的能力，提升在市場上的競爭力，但著眼點仍然局限在“多產品”的角度，認為自身能夠營造一定規(guī)模的產品結構，便等同于提供解決方案，這種認識是不準確的。

　　真正適合實際應用的解決方案，一定是具備較強行業(yè)特點的，對同一種產品，不同的環(huán)境要求也不盡相同，而對于多種行業(yè)千變萬化的環(huán)境和要求，就要求供應商不僅能夠提供具有區(qū)分度以及特點鮮明的產品組合，更要在系統(tǒng)設計上充分了解行業(yè)的特點，并有針對性地通過設計來實現(xiàn)行業(yè)性的要求。尤其在下游市場的要求提高時，也意味著解決方案提供商的方案必須能夠將價值傳遞給下游用戶。

　　尤其在當前，用戶對解決方案的要求正在處于一個快速提高的過程中。例如，對于機械制造行業(yè)的OEM客戶而言，就需要在成本方面上保持一個良好的性價比;而一些面向中高端市場的OEM客戶也開始關注能效、柔性化、安全等方面的因素，并以此來選擇適合自身機械產品的自動化解決方案，其與自動化供應商進行合作的模式也走向更加深入的方向。

　　上海振華重工電氣有限公司與西門子（中國）有限公司在解決方案領域的合作，就是這樣一個典型的例子。在今年的2月10日，雙方正式簽訂了解決方案合作伙伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，振華電氣將成為西門子全球“起重機解決方案合作伙伴”。

　　簽約雙方介紹，此次合作不僅僅局限于重大設備的制造，更注重“解決方案”領域的高層次合作。振華重工將與西門子共同研發(fā)、制造國際一流的起重電氣設備，進一步提升起重電氣行業(yè)的科技進步和產業(yè)升級，共同拓展國內外起重電氣市場。

　　在此之前，振華重工已經是全球最大的港口機械裝備制造商。據(jù)了解，其港機產品占據(jù)了全球75%以上的市場份額，連續(xù)14年保持行業(yè)第一。對于這樣一家立足高端和規(guī)?；臋C械設備制造商用戶，其與西門子的合作無疑具有非同一般的意義。

　　事實上，這體現(xiàn)了在自動化系統(tǒng)設計等方面，企業(yè)充分配置優(yōu)勢資源、進行優(yōu)化分工的需求。選擇與西門子這種在電氣領域具有雄厚優(yōu)勢的合作伙伴，并直接著眼于“解決方案”領域，避免了行業(yè)用戶對研發(fā)資源的重復投入，而對于自動化供應商而言，實現(xiàn)這種層次的合作，也必須要具備深厚扎實的行業(yè)基礎。

　　無獨有偶，致力于在能效管理方面成為標桿的施耐德電氣，也是在自動化解決方案擴展較為成功的企業(yè)之一。尤其是對于機械自動化用戶，施耐德電氣有針對性地為這部分用戶提供了具有行業(yè)特點的MachineStruxure?機器自動化解決方案平臺，在能源、效率、性能等方面具有很直觀的優(yōu)勢，其模塊化、統(tǒng)一軟件平臺的特點，也非常適應用戶針對不同應用要求進行靈活的配置。

　　更重要的是，施耐德電氣利用分布在全國熱點地區(qū)的機器自動化中心的技術團隊優(yōu)勢，可以根據(jù)用戶特點靈活對其系統(tǒng)進行設計，這也是憑借自動化解決方案服務深入行業(yè)并獲得認可的一個成功例子。

　　自動化解決方案作為一種服務模式，最終必須基于優(yōu)秀的產品、具有優(yōu)勢性的技術實力，以及強大、靈活的服務能力，這數(shù)者缺一不可。而廣闊的機遇，也正待自動化供應商在無窮的行業(yè)中去發(fā)掘。