本已紛擾的經(jīng)濟形勢讓自動化企業(yè)家對2012年上半年市場持保守態(tài)度，與去年高增長的情況相比或許會有所下降。與其他自動化產(chǎn)品相比，盡管受經(jīng)濟環(huán)境的影響，處于成熟期的低壓成套設(shè)備市場依然如火如荼，自動化企業(yè)各有千秋，競相逐鹿。筆者通過總結(jié)分析影響低壓成套設(shè)備發(fā)展的因素，通過對比國內(nèi)低壓成套設(shè)備企業(yè)的優(yōu)勢，以其窺探市場新格局。

　　影響低壓成套設(shè)備的因素

　　我國低壓成套設(shè)備發(fā)展主要取決于固定資產(chǎn)投資的整體帶動，主要是新能源和電力行業(yè)的投資推動、工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的新建或改造項目以及建筑樓宇市場拉動。

　　工業(yè)領(lǐng)域是低壓成套設(shè)備使用最為主要的領(lǐng)域，近幾年我國工業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢頭。其中冶金、化工、電力對低壓成套設(shè)備的需求保持著較高的增長。2010年，在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，全年工業(yè)完成投資額98716億元，同比增長22.8%，工業(yè)占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重40.9%。

　　其次由于電能80%是通過低壓電器配送或控制，所以低壓成套設(shè)備的市場容量與電力事業(yè)發(fā)展是緊密相連的，電網(wǎng)行業(yè)的投資將為低壓成套設(shè)備行業(yè)帶來良好的增長。自2010年以來，我國大力推進“智能電網(wǎng)”建設(shè)，其工程建設(shè)投資總額達3410億元。

　　房地產(chǎn)行業(yè)是低壓成套設(shè)備集中使用的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營業(yè)用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來一直是房地產(chǎn)業(yè)最主要組成部分。盡管房地產(chǎn)行業(yè)受限購調(diào)控等政策，但是政府對保障房、公租房的建設(shè)卻不斷加大。因此，對低壓成套設(shè)備的使用也并沒有減少。

　　市場格局，誰主沉浮？

　　低壓成套設(shè)備主要應(yīng)用在電力、冶金、化工、建材、汽車、礦業(yè)等領(lǐng)域，面對如此廣闊的市場，低壓成套設(shè)備在國內(nèi)還未出現(xiàn)一家獨大的局面。由于其制造工藝簡單、進入門檻較低、市場競爭激烈、市場集中度低是低壓成套設(shè)備市場的主要特點，《2011年中國低壓成套設(shè)備（盤柜）市場研究報告》顯示，2010年行業(yè)前10家企業(yè)所占市場份額約15%。

　　目前，我國低壓成套設(shè)備企業(yè)主要集中在江蘇、浙江、上海、北京等地，產(chǎn)業(yè)集群的快速形成造就了一批具有影響力的大中型龍頭民營企業(yè)。根據(jù)市場研究了解，在中國低壓成套設(shè)備市場，大全集團以超過10億的業(yè)績處于遙遙領(lǐng)先的地位。ABB、廣州白云位居第二陣營，業(yè)績規(guī)模在5-10億之間。

　　值得注意的是，在2012年開年之際，ABB發(fā)布公告將以39億美元現(xiàn)金收購美國電氣設(shè)備生產(chǎn)商通貝公司，以擴張在北美的低壓電器設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由于ABB和通貝的產(chǎn)品是互補的，我們將為市場提供業(yè)內(nèi)最全面的產(chǎn)品。從戰(zhàn)略角度講，這是個絕好的搭配?！贝伺e盡管針對北美市場，但未來也會對中國低壓電氣設(shè)備市場產(chǎn)生影響。

　　市場規(guī)模在3-5億的企業(yè)相對較多，自動化龍頭企業(yè)Siemens，本土品牌正泰、博耳電力、揚中華鵬等7家供應(yīng)商均在此列。銷售規(guī)模在1-3億的企業(yè)是最大的群體，有幾百家，代表企業(yè)有許繼開關(guān)、寧波天安、長城電工、南自通華、向榮、德力西、江蘇華威、伊頓穆勒、廣州南洋、順德開關(guān)、Schneider等。

　　同時，在這個行業(yè)中存在著眾多小規(guī)模企業(yè)，行業(yè)競爭激烈。除了價格戰(zhàn)為企業(yè)帶來短暫的市場優(yōu)勢外，高品質(zhì)始終是受客戶青睞的原因，未來服務(wù)將成為企業(yè)贏得市場的殺手锏。一名電力用戶通過自身經(jīng)歷告訴筆者：“與大型電機設(shè)備相比，低壓成套設(shè)備的價格不算很高，價格并不能制約客戶選擇產(chǎn)品的要素，最主要的還是取決于產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

　　在低壓成套設(shè)備中，外資品牌頗受市場歡迎，加之基本在國內(nèi)實現(xiàn)了百分之百的本土化生產(chǎn)，使其在國內(nèi)市場發(fā)展如虎添翼。ABB在廈門主要生產(chǎn)MNS3.0低壓成套設(shè)備和MNSiS馬達控制中心，用于各種發(fā)電和配電等電力使用場合。其2010年低壓成套銷售達17000套左右。未來還將繼續(xù)加大本土化能力，與歐洲ABB公司開發(fā)新的產(chǎn)品，同時進行出口需要。

　　西門子在去年年底進行了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將其SFAE鞍山工廠與上海SMEC合并到SinmensPG集團旗下。主要產(chǎn)品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低壓成套設(shè)備。其產(chǎn)品主要走高端路線，市場集中在長三角和珠三角等外商投資較多的區(qū)域。未來西門子低壓成套設(shè)備業(yè)務(wù)向新的行業(yè)領(lǐng)域拓展，為客戶提供從設(shè)計、制造、調(diào)試到服務(wù)的全面解決方案。

　　值得一提的是，Schneider在中國低壓成套設(shè)備行業(yè)具有很高的品牌影響力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用戶青睞，市場上流通的Schneider低壓柜型絕大部分是其授權(quán)本土合作盤廠生產(chǎn)銷售的。博耳電力、廣州白云等都是Schneider的重要合作盤廠，Schneider與各盤廠合作關(guān)系密切，共同開發(fā)客戶，Schneider品牌柜型在中國市場占有率很大。

　　隨著外資品牌本土化能力的深入，其品牌在國內(nèi)市場上親民形象越來越高，但本土企業(yè)通過自主創(chuàng)新能力提升、營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪墊毫不遜色。廣州白云電器堅持走自主品牌發(fā)展之路，建立了廣東省企業(yè)技術(shù)中心和廣州市配電工程技術(shù)研究開發(fā)中心，先后承擔(dān)了30余項國家、省市重點產(chǎn)品項目研發(fā)和創(chuàng)新工作。2010年完成了12000臺柜子生產(chǎn)，業(yè)績約為5億元。正泰憑借其較強的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過以省會和工業(yè)城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，使其2010年達到4.3億元的銷售業(yè)績。同時在中國最有價值商標(biāo)500強排行中，名列低壓電器行業(yè)第一。

　　俗話說：“冰凍三尺非一日之寒?！痹诟偁幖ち业牡蛪撼商自O(shè)備市場，不管是外資品牌還是本土企業(yè)在市場上取得的成績都是經(jīng)過了長期的市場積累，且形成了各自的品牌優(yōu)勢。因此從目前的市場格局來看，各企業(yè)之間難分伯仲。未來市場格局是否會有所改變，除了企業(yè)在戰(zhàn)略上進行調(diào)整之外，堅持好品質(zhì)才是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。