當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越廣泛地涵蓋到每一行業(yè)，滲透到每一個消費者的行為與心理世界當(dāng)中。作為安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，如何把不可估量的網(wǎng)絡(luò)力量，引入自己的銷售體系，為我所用，已經(jīng)刻不容緩。時下，部分有著敏銳嗅覺的廠家已經(jīng)嘗試介入，以上海賽夫電子有限公司為代表所創(chuàng)立的“51安防商城”最為典型，其運作以來業(yè)績不俗。從整個業(yè)界來看，目前，安防產(chǎn)品渠道分銷商的銷量，40%來源于網(wǎng)絡(luò)，來自傳統(tǒng)渠道銷量只有40%。網(wǎng)銷已經(jīng)成為與實體銷售互補的重要渠道之一，并呈現(xiàn)出超越之勢。也正是關(guān)注到網(wǎng)銷的必然趨勢，政府也開始給予大力扶植，《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，提出在十二五期間將基本形成電子商務(wù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系，同時，中央及各級財政將加大對發(fā)展電子商務(wù)的支持力度，設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展專項資金。網(wǎng)銷必然借勢東風(fēng)，星火燎原。
對于安防企業(yè)來說，網(wǎng)銷不是要不要做，而是如何建立自己的“誠信網(wǎng)銷”。隨著“３１５”的臨近，對網(wǎng)銷誠信度的關(guān)注也空前高漲?？梢哉f，誠信的建立，是決定網(wǎng)絡(luò)銷售成敗的根本。雖然網(wǎng)銷趨勢已然形成，但在消費者中，依然彌漫著濃厚的“信任危機”。一些朋友網(wǎng)上購物往往會買到假貨的情況，對于缺少購買安防產(chǎn)品經(jīng)驗的消費者來說更是如此。比如說，某著名商城存在一些專賣山寨者，打著SONY的牌子，其實還不如一般的國產(chǎn)貨。又比如，不少商家在網(wǎng)上拉大旗作虎皮，號稱“中國安防業(yè)２０強”，甚至敢于吹噓“世界前沿”，然而仔細(xì)核實，發(fā)現(xiàn)完全是虛假宣傳。
行業(yè)分析師羅小君認(rèn)為，作為有著遠大品牌理想，銳意打造企業(yè)形象的安防廠商來說，不但要堅決誠信為本，不做劣質(zhì)次品，不作虛假宣傳，更要在銷售手法上創(chuàng)新，與這些“山寨”貨拉開距離，彰顯誠意。比如說，配合非常詳細(xì)的圖片及技術(shù)參數(shù)，加大權(quán)威感；又比如，銷售人員加大培訓(xùn)力度，服務(wù)更權(quán)威、更品牌化，也更貼心?？傊?，全方位解決誠信難題，安防企業(yè)才能讓網(wǎng)銷渠道真正暢通無阻，直達消費者的心底。
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