1、基本格局----從“兩頭小中間大”到“兩頭大中間小”。

　?、艢v史延革--我國(guó)金屬材料流通業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：

　?、傩轮袊?guó)成立后的前30年（1949-1979），高度統(tǒng)一的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，在特殊時(shí)期保證了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一時(shí)期特點(diǎn)是：統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一分配、統(tǒng)一調(diào)撥的四統(tǒng)一體制；

　　②改革開(kāi)放前22年（1979-2001），經(jīng)歷了有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)條件下流通業(yè)的探索時(shí)期（1979-1988）——其特點(diǎn)是：雙軌制，鋼廠計(jì)劃內(nèi)實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一價(jià)，超計(jì)劃生產(chǎn)部分實(shí)行市場(chǎng)價(jià)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)度時(shí)期（1989-1993）——特點(diǎn)是逐步取消國(guó)家定價(jià)實(shí)行企業(yè)自主定價(jià)、金屬材料流通業(yè)全面發(fā)展時(shí)期（1994-2001）——特點(diǎn)是推出代理制，國(guó)企改制，原物資系統(tǒng)干部大量下海，鋼貿(mào)企業(yè)大發(fā)展；

　?、奂尤隬TO以來(lái)，中國(guó)金屬材料流通業(yè)逐步進(jìn)入融物流理念的現(xiàn)代流通階段，特點(diǎn)是：“以產(chǎn)頂進(jìn)”（經(jīng)批準(zhǔn)的鋼廠將鋼材直銷給加工出口企業(yè)，免征17%增值稅）的后5年；多種所有制形式共生共長(zhǎng)，現(xiàn)代物流模式出現(xiàn)，鋼鐵物流園、鋼貿(mào)城。

　?、屏魍ǚ绞浆F(xiàn)狀——“兩頭小中間大”。是指從鋼廠到緊固件生產(chǎn)企業(yè)直銷的比例較小，以海鹽地區(qū)近三年統(tǒng)計(jì)為例，鋼廠與緊固件生產(chǎn)企業(yè)直銷量占總量的比例分別為22%、27%、26%，三年平均為25%[嘉興（不含海鹽）、寧波地區(qū)相對(duì)要高2-3個(gè)百分點(diǎn)，溫州地區(qū)要低2-3%]。也就是75%的緊固件鋼鐵材料流通主要依靠各類貿(mào)易商（包括鋼廠的貿(mào)易機(jī)構(gòu)中轉(zhuǎn)到用戶）完成。主要原因是：

　　1、大規(guī)模緊固件生產(chǎn)企業(yè)較少；

　　2、流通領(lǐng)域集中度太低，缺少大批發(fā)商、大物流商、大零售商；

　　3、鋼廠對(duì)緊固件用材料生產(chǎn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　?、橇魍òl(fā)展趨勢(shì)--“兩頭大中間小”?！笆濉逼陂g我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和緊固件行業(yè)都面臨調(diào)整振興、由大變強(qiáng)的歷史發(fā)展機(jī)遇，緊固件鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和緊固件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的集中度都會(huì)大大提高，與此相配套的流通模式也都將運(yùn)營(yíng)而生，未來(lái)緊固件鋼鐵材料流通的基本格局將從“兩頭小中間大”逐步發(fā)展為“兩頭大中間小”。具體發(fā)展方向是：

　　1、用供應(yīng)鏈原理，組織由供應(yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商等形成的供需聯(lián)盟；

　　2、創(chuàng)新的流通方式和手段，包括電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、傭金代理、聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)等；

　　3、大鋼鐵貿(mào)易商的出現(xiàn)，從依靠關(guān)系、喝酒、哥們義氣發(fā)展為靠知識(shí)、管理、機(jī)制、人才、模式、網(wǎng)絡(luò)。

　　2、未來(lái)定位----從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到分工協(xié)作。

　　緊固件鋼鐵材料流通基本格局的變化，決定了流通中的各類主體角色也將發(fā)生變化：

　?、配撹F生產(chǎn)企業(yè)是緊固件鋼鐵材料流通的重要主體。

　　①將加快開(kāi)發(fā)培育“門當(dāng)戶對(duì)”的終端企業(yè)，逐步向以訂單定產(chǎn)的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變；②加快發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)（非自營(yíng)）和完善管理；

　　③改革現(xiàn)有鋼廠貿(mào)易機(jī)構(gòu)。

　?、凭o固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要專業(yè)大型鋼鐵流通平臺(tái)的出現(xiàn)。

　?、俜蠂?guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；

　?、谀艽碇苯佑脩舻睦妫?/p>

　?、蹤C(jī)制、理念是領(lǐng)先的；

　　④參與者是互利共贏的。

　　⑶中小專業(yè)鋼鐵貿(mào)易商將重新定位。

　?、俅笮弯撡Q(mào)平臺(tái)為主導(dǎo)、中小型流通企業(yè)為補(bǔ)充，是將來(lái)流通行業(yè)的一個(gè)比較理想的模式；

　?、陔S著宏觀調(diào)控的深入、鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)集中度的提高，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的幅度和頻率將會(huì)相對(duì)減少，簡(jiǎn)單地做買賣貿(mào)易，生存空間將會(huì)被壓縮，因此多數(shù)專業(yè)鋼貿(mào)商將向鋼鐵貿(mào)易服務(wù)商方向轉(zhuǎn)化；

　?、郜F(xiàn)有部分借助鋼鐵貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)際在從事“資本運(yùn)作”的中小鋼鐵貿(mào)易商將逐步出局。

　　小結(jié)：緊固件鋼鐵材料流通基本格局和未來(lái)定位的轉(zhuǎn)變，為省協(xié)會(huì)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，探索共同參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的新型商業(yè)模式的時(shí)機(jī)已初步成熟。