1995年與西門子公司同事[/align]
產(chǎn)品的可靠性和良好的性能為斯達(dá)公司掘得自2006年國內(nèi)建廠以來的第一桶金。至今，已經(jīng)有上百家客戶與斯達(dá)確定了業(yè)務(wù)關(guān)系，這些客戶中包括深圳市正弦電氣有限公司、北京時代科技股份有限公司，還有上百家客戶正在試樣?！拔覀冾A(yù)計(jì)明年的銷售額將突破1億?！鄙虿┦繉γ髂甑匿N售市場充滿信心。
對于價(jià)格，國內(nèi)普遍存在一種認(rèn)識誤區(qū)，盲目認(rèn)為是國內(nèi)的產(chǎn)品就一定不如國外的好，就應(yīng)當(dāng)比國外的便宜。斯達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格的確比國外的低，但是，哪怕面臨失掉定單的危險(xiǎn)斯達(dá)也決不做超過限度的讓步，這個限度就是產(chǎn)品的質(zhì)量，就是為了保證質(zhì)量所做的材料的選用、工藝水準(zhǔn)的精當(dāng)、檢測環(huán)節(jié)的完整?！拔覀儾荒茉易约旱呐谱印！?
斯達(dá)企業(yè)的高層成員們對國外同行的狀況可以說了如指掌，畢竟，這些人都曾在他們當(dāng)中工作過，甚至領(lǐng)導(dǎo)過他們。一方面，因?yàn)樘幱诮^對的壟斷地位，國外的IGBT廠商無須將性能最好的產(chǎn)品銷往國內(nèi)；另一方面，將IGBT的產(chǎn)地和技術(shù)核心建在海外，只將中國作為銷售市場。這無疑為中國的斯達(dá)半導(dǎo)體有限公司們制造了節(jié)約成本和市場維護(hù)的優(yōu)勢，至于如何生產(chǎn)、如何控制產(chǎn)品質(zhì)量，則“拿來主義”并結(jié)合“中國特色”為宜。
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斯達(dá)生產(chǎn)的部分IGBT模塊[/align]
斯達(dá)在對待客戶、拓展業(yè)務(wù)方面有自己獨(dú)到的服務(wù)意識和遠(yuǎn)見。沈博士總是向營銷人員強(qiáng)調(diào)，面對客戶時不要急于推銷產(chǎn)品，要仔細(xì)了解對方的需求，掌握相關(guān)的參數(shù)，找到與之對應(yīng)的產(chǎn)品，推薦其試用，供其選擇。讓客戶知道斯達(dá)，了解斯達(dá)，使用斯達(dá)的產(chǎn)品。從每月幾個模塊的購買試用到幾十個（每月）到幾百個（每月）再到幾千個（每月），呈指數(shù)增長，才是斯達(dá)所期待的——目前和斯達(dá)打過交道的包括變頻器、電焊機(jī)等在內(nèi)的廠家最終都認(rèn)可了斯達(dá)的產(chǎn)品，正是客戶的認(rèn)可堅(jiān)定了斯達(dá)的這份期待。至于服務(wù)，如果在使用過程中產(chǎn)品出現(xiàn)問題，斯達(dá)則沒有山迢水遠(yuǎn)之不便，可以實(shí)現(xiàn)對客戶訴求的快速響應(yīng)。
“那么資金呢？一千萬美金的啟動資金不能說少，但是后續(xù)資金是否跟得上？”面對筆者的追問，沈博士說：“目前已有數(shù)家國內(nèi)外的投資者向我們遞來了橄欖枝，我們正極為審慎地考慮這個問題。因?yàn)檫x擇哪家的資金關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展走向。”“（資金）真的沒有問題嗎？”一想到國內(nèi)IGBT產(chǎn)業(yè)的前車之鑒，筆者不由地重復(fù)質(zhì)疑，得到的是沒有絲毫遲疑的回答——“沒有問題?！?
“公司的任務(wù)是發(fā)展”
現(xiàn)在，斯達(dá)的產(chǎn)品涵蓋三大類：廣泛應(yīng)用于各行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)型模塊，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性模塊以及技術(shù)要求高端的智能化模塊。即便是位于技術(shù)最前沿的智能化模塊，斯達(dá)也與國外廠家處于同一起跑線上。眼前，斯達(dá)IGBT的模塊部分全為自行生產(chǎn)，只有芯片是從國外廠商購買的?！捌鋵?shí)我們已經(jīng)研發(fā)出自己的芯片，計(jì)劃待斯達(dá)品牌在市場成熟后再投入批量生產(chǎn)。”“我們已作好了公司五年的發(fā)展規(guī)劃。”身為公司的首席執(zhí)行官，沈博士對公司的發(fā)展成竹在胸。
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廠房[/align]
據(jù)沈博士介紹，斯達(dá)人是一支富有朝氣的年輕隊(duì)伍：工程師平均年齡約為25歲，操作工則約為20歲。在招聘時有的崗位是50人里選2人，有的崗位甚至達(dá)到100人里選1人。為了讓精挑細(xì)選的人才“把根留住”，斯達(dá)采用了國外公司的管理模式，通過贈送股份將員工的生活愿景與公司的發(fā)展前景緊密地結(jié)合起來，并創(chuàng)設(shè)假期制度、宿舍福利以及企業(yè)文化，給員工以歸屬感。不僅如此，斯達(dá)還注重員工的發(fā)展，“要培養(yǎng)他們，讓他們知道別人在做什么?！薄髽I(yè)發(fā)展的最高境界之一莫非就是企業(yè)人的發(fā)展？
回首國內(nèi)的變頻器廠商，我們會發(fā)現(xiàn)一個幾乎不爭的事實(shí)，那就是當(dāng)企業(yè)日益興盛之時往往會遭遇一場裂變，力量的分散導(dǎo)致競爭力的減弱，使得國內(nèi)廠商始終難以與外資企業(yè)抗衡。沈博士充滿感情地地告訴筆者，很多朋友都囑咐他：“一定要小心！”朋友們只言片語的背后凝聚著一片深切的真誠與關(guān)愛……
沈華其人
沈華，似乎有著江浙人特有的靈慧，《我愛韶山紅杜鵑》一文讓14歲的他對毛澤東的故鄉(xiāng)——湖南心馳神往，小小年紀(jì)即考取湖南大學(xué)機(jī)械系就讀。此時，沈華依舊貪玩貪睡：常常不去上課自行其事；晚上八、九點(diǎn)鐘就早早入睡；甚至考試時也總是半個小時后就答完卷子急急退場為的是能早點(diǎn)趕回家中——可是成績卻始終是數(shù)一數(shù)二，惹得老師每次在課上見他缺席就半是責(zé)備半是無奈地質(zhì)問別的學(xué)生：“小沈華呢？”
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做客中國傳動網(wǎng)（《控制與傳動》雜志社）[/align]
1990年沈華考取耶魯大學(xué)全額獎學(xué)金的資格，后獲得應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位。1995年則獲得麻省理工學(xué)院電子材料博士學(xué)位。在當(dāng)時工作普遍很難找的情況下，沈華卻加入西門子Components,Inc（微電子部門），1996年該部門更名為Microelectronics,Inc，1999年更名為英飛凌（Infineon）。在那里沈華作了近6年的芯片技術(shù)研發(fā)。2000年沈華離開西門子，來到Xilinx,Inc——位于硅谷的一家著名FPGA公司，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)。2003年開始負(fù)責(zé)當(dāng)時最先進(jìn)的65納米工藝技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)于2006年1月研制成功，沈華也為自己在國外的業(yè)務(wù)生涯劃下了一個完美的句號，同年2月即辭職回國。
在離開美國之前，沈華曾力邀父母前往美國小住。父母經(jīng)過一番“考察”向兒子表態(tài)：“你留下來生活蠻好的?！笔前?，那時的沈華以及同他回國創(chuàng)業(yè)的伙伴都有著良好的教育背景、順利的工作經(jīng)歷、優(yōu)厚的薪資待遇，甚至描畫得出5年、10年、20年奮斗后個人發(fā)展的美好未來——可是也許這一切來得太容易，在他們看來不足以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。2003-2005年期間，沈華因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，頻繁奔波于美國和臺灣、日本之間，幾乎每兩個月就有機(jī)會回到國內(nèi)作市場調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廠商對來自于國外的IGBT芯片根本不知其所以然，而國外產(chǎn)的模塊在中國也處于絕對的壟斷地位。當(dāng)聽說國內(nèi)某生產(chǎn)商引用某種IGBT模塊生產(chǎn)變頻器，后來該模塊生產(chǎn)廠商以其型號老舊為由停止了模塊供應(yīng)，最后導(dǎo)致國內(nèi)廠商停產(chǎn)的故事后，沈華感慨頗深。也不需要做太多的說服工作，沈華和他的同伴們就這樣被國內(nèi)市場大勢和個人的理想之夢召喚著回到了祖國。
那個前往異國求學(xué)時曾極其順利地適應(yīng)喝冷牛奶并找到玩伴的沈華，在回國的最初兩個月著實(shí)“郁悶”了一陣子：有著16年駕齡的他卻開車開不動，若是在路上避讓行人就會招致很多人朝他摁喇叭；更糟糕的是，在廠建工地上查看情況時自己的車子卻被砸了，車內(nèi)的電腦以及重要的個人物件不翼而飛……
沈華以他自己的開朗性格適應(yīng)著這種地域差異，笑稱“現(xiàn)在我的思維不再是‘海歸’的思維，而是一個地道的浙江老板的思維，也會和他們一樣盤算著每平米三千的房價(jià)能不能再便宜點(diǎn)兒”，“不是那個地方不好，而是你沒有適應(yīng)那個地方”。
沈華博士留學(xué)期間，曾遭遇了一件讓他至今難忘的事：一位德國教授來麻省理工學(xué)院訪問，當(dāng)時沈華作陪同。教授問起沈華畢業(yè)后是否打算回國，沈華表示“打算工作幾年再回去” ，沒想到對方怒氣沖沖地說道：“我在德國的中國留學(xué)生畢業(yè)后就不想回國，難道從麻省理工學(xué)院這么好的高等學(xué)府出來的中國學(xué)生也不回去嗎？這樣下去，中國的教育怎么發(fā)展？！” 當(dāng)時在場的還有其他同學(xué)，這件事讓沈華尷尬不已，一時無從辯解，然而記憶卻在他的心頭打下了深深的烙印。是啊，看到那么多高校學(xué)生蜂擁著走進(jìn)新東方的學(xué)堂又蜂擁著奔赴異國他鄉(xiāng)，多少人都曾在腦海中留下不安的疑問：我們的后輩精英們在學(xué)成的時刻可否想到過回來報(bào)效他們的祖國？“我曾和一些年輕一代的留學(xué)生們交流過，我想他們中的很多人還是會回來的?！鄙蛉A博士的想法也許代表了新一代海歸和未來的海歸們的心聲。
創(chuàng)業(yè)的過程充滿著判斷，充滿著抉擇，需要機(jī)遇，需要勇氣。從搜狐的張朝陽，到百度的李彥宏，再到已是國家“863計(jì)劃”電動汽車重大專項(xiàng)的首席科學(xué)家和總體組組長的萬鋼……我們所看到的是一批海外學(xué)成回來的創(chuàng)業(yè)者不斷創(chuàng)造著新時代的傳奇。誰說將來的沈華不會是一個傳奇呢？
當(dāng)年的熱血青年，今日已經(jīng)成長為有擔(dān)當(dāng)?shù)挠袨橹?，“海歸”創(chuàng)業(yè)精英的成功，將對中國的改革開放和建設(shè)事業(yè)起到巨大的推動作用。他們對于中國經(jīng)濟(jì)與世界的接軌，對于中國在科技文化上追趕發(fā)達(dá)國家作出了或即將作出卓越的不可替代的貢獻(xiàn)。
斯達(dá)的力量，源于民族！
也許，這些，都是支持沈華博士觀點(diǎn)的理由？
相關(guān)鏈接：
[i]◆今天，國家科技部已將IGBT的研制列為七大課題之一。國家信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)品司也在今年8月召開研討會，旨在研究如何在國內(nèi)發(fā)展IGBT并撥款予以扶持。
◆斯達(dá)半導(dǎo)體有限公司位于浙江省嘉興市科技城內(nèi),占地面積約106畝,一期投資2億人民幣.公司從國外引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),配置最先進(jìn)的儀器設(shè)備建成IGBT模塊生產(chǎn)線和占地2000平方米 的千級凈化廠房,并在美國硅谷設(shè)有研究中心,主要從事功率半導(dǎo)體器件IGBT的設(shè)計(jì)、封裝和銷售,是國內(nèi)唯一一家具有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和封裝能力的功率半導(dǎo)體模塊廠家。
◆近年來，國內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的企業(yè)僅為萬分之三。企業(yè)難以掌握核心技術(shù)，重引進(jìn)、輕消化吸收再創(chuàng)新的問題一直未能有效解決。2004年，中等規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)技術(shù)引進(jìn)經(jīng)費(fèi)支出397億元，消化吸收經(jīng)費(fèi)支出僅61億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本和韓國的水平。[/i]
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