個人簡歷： 1990年畢業(yè)于上海工業(yè)大學（上海大學的前身）計算機系；2001.10-2004.6 在上海大學就讀在職研究生,獲碩士學位；上海儀器儀表研究所, 從事自動化項目的軟件編程；臺灣智冠科技有限公司, 從事游戲軟件的開發(fā)；上海賽達科技, 副總, 研華代理商；2001-2007.3 凌華科技, 曾分別擔任凌華科技工業(yè)自動化事業(yè)群（IAG） 以及政府電子業(yè)務(wù)處（MACD）中國南方區(qū)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理；2007.4- COMIZOA中國區(qū)市場及銷售部經(jīng)理,負責整個COMIZOA在中國區(qū)的市場和業(yè)務(wù)運作. [color=red]《控制與傳動》韓國COMIZOA株式會社2000年成立，作為一名新起之秀，COMIZOA在國際市場上，已經(jīng)取得怎樣的市場地位？目前在中國市場的運作如何？ [/color] 朱文躍：韓國COMIZOA公司成立于2000年，從時間上來看，到現(xiàn)在還不到8年時間，在這個領(lǐng)域內(nèi)確實是一個后起之秀。目前在韓國市場上，特別是在運動控制領(lǐng)域內(nèi)，占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，銷量居于領(lǐng)先。COMIZOA正在逐步面向國際市場發(fā)展，所以第一步就選擇了中國這個全世界都矚目的正在高速發(fā)展中的大國。 2005年8月我們在上海成立辦事處，就是COMIZOA把目光瞄準國際市場的開始，成立辦事處的意義在于可以就近地了解這個大市場，掌握一些在運動控制和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域內(nèi)的信息，為下一步的決策提供依據(jù)。 正是由于看到并初步了解了這個市場，所以在2007年2月成立了中國子公司。 目前因為在中國COMIZOA這個品牌還沒有知名度，中國的廣大用戶也不知道COMIZOA到底是做什么的？甚至很多人連“科敉電子”的“敉”怎么讀都不知道，在這種情況下，必須先從市場宣傳運作開始， 我們已經(jīng)參加了2007的多國儀器儀表展MICONEX2007 ，這次工博會相比較而言，規(guī)模及名聲最大，我們必然要來參加，接下來在12月我們還將在華東制造業(yè)重地昆山參加HNKF2007第四屆（昆山）國際工業(yè)自動化及儀器儀表博覽會，明年3月科敉電子還將參展在廣州舉辦的CHIFA2008 ，以及在武漢舉辦的工業(yè)自動化展。2008年第二季度以后，科敉肯定還會在很多展會上露面，這些都在我的計劃之中。 除了展會宣傳外，我們還在網(wǎng)絡(luò)媒體如中國傳動網(wǎng)這樣的專業(yè)媒體上進行宣傳，發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。另外在國內(nèi)平面媒體上我們都發(fā)布了廣告。除此之外，我們還會做一些Roadshow（路牌廣告）以擴大知名度。明年我相信COMIZOA還會進一步加大市場的投入程度，通過在網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會等一系列的市場活動，盡塊地提升COMIZOA品牌在中國的知名度，為銷售工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。。 [color=red]《控制與傳動》面對中國市場，科敉電子采用怎樣的市場戰(zhàn)略？通過怎樣的經(jīng)銷模式（代理、渠道經(jīng)銷或直銷）來切入進市場？如何來選擇這些合作伙伴？ [/color] 朱文躍：面對廣闊的中國市場，科敉中國剛剛成立，肯定會以加大市場宣傳力度為第一步重點，在COMIZOA的運動控制和數(shù)據(jù)采集兩大類產(chǎn)品中，我們會更看重運動控制的領(lǐng)域，因為我的觀點是在數(shù)采領(lǐng)域，中國目前的市場已較為成熟完善，后進的品牌要想再去分一杯羹，難度相對較大。要么你的性價比特別好，要么你產(chǎn)品的功能特別好，別的廠商都不具備，要么你有特別的客戶群。而在運動控制領(lǐng)域，目前中國的制造業(yè)正進入一個前所未有的高速發(fā)展期，很多設(shè)備要更新，功能要越來越強，需求量也會越來越多，那么象COMIZOA這種性能相對較強的運動控制產(chǎn)品會有很好的市場前景。 在經(jīng)銷模式上，科敉可能會更偏向于渠道經(jīng)銷的模式，我們中國子公司的員工會更注重技術(shù)支持能力的提升，今后可為全國的渠道伙伴們提供更強大的服務(wù)后盾，但在某些特殊的大客戶上，不排除公司直銷的可能。至于如何來選擇渠道經(jīng)銷伙伴，我想首先是看有沒有長期合作的誠意，是否肯投入相應(yīng)的人員在COMIZOA的產(chǎn)品學習和銷售上，第二是有沒有相應(yīng)的客戶群。當然科敉是會把市場做好來支持這些渠道伙伴的。 [color=red]《控制與傳動》科敉電子將中國公司設(shè)立在上海，是出于哪方面的考慮？除了在上海成立公司，還會在其他城市設(shè)立辦事處嗎？今后是否會考慮本土化運作呢？ [/color] 朱文躍：很多的外國企業(yè)在進入中國市場的時候由于受到地域和語言的限制，都很謹慎，而上海作為高速發(fā)展的經(jīng)濟大都市，在很多領(lǐng)域都是在飛快向上發(fā)展，運動控制行業(yè)發(fā)展的機會較多。而科敉的總公司是在韓國，從各個角度來說，上海距離韓國的距離又是很接近，所以選擇在進入中國市場后將第一家分公司設(shè)立在上海。在今后的發(fā)展過程中，我們可能會在深圳、天津等地方設(shè)立辦事處或分公司。 上海是國際大都市，是中國的經(jīng)濟中心，國際上很多大公司都把中國總部設(shè)在上海，COMIZOA當然也不會例外。而且上海所處的長江三角洲是中國最富裕的地區(qū)，做為重視運動控制的COMIZOA而言，上海及周邊的蘇州、昆山、寧波、溫州一帶制造業(yè)很發(fā)達。 當然珠江三角洲，天津塘沽地區(qū)及華中的某些地方也是COMIZOA所重視的，所以科敉第一步的展會安排在上海、昆山、廣州和武漢等地也體現(xiàn)了這種重視。至于是否在全國其它地方設(shè)立辦事處，我們現(xiàn)在還沒想好，但是如果COMIZOA的產(chǎn)品在某地銷售很好，我想我們是會開辦事處以給當?shù)氐暮献骰锇楹涂蛻籼峁┓奖愕摹? 在中國做業(yè)務(wù)、做市場，面對的是中國客戶，目前科敉中國除總經(jīng)理外全部是中國員工。目前因為剛剛進入中國，所以產(chǎn)品的研發(fā)和制造還都在韓國本土，我相信隨著時間的推移，業(yè)務(wù)量的擴大，COMIZOA產(chǎn)品總有中國制造的那一天。 [color=red]《控制與傳動》貴公司的產(chǎn)品對于中國用戶來說，還是比較陌生的，您認為貴公司的PCI產(chǎn)品與國內(nèi)哪家公司類似？產(chǎn)品及市場優(yōu)勢在哪一方面？ [/color] 朱文躍：我們的PCI數(shù)采卡應(yīng)該和臺灣的一些品牌如凌華、研華、鴻閣等屬于同一檔次，品種豐富，軟件支持性好，而我們的運動控制卡我認為性能應(yīng)該是在這三家之上的。 在硬件技術(shù)上象我們的運動控制卡有COMIZOA獨創(chuàng)的Master-Slave驅(qū)動方式，運用它, 你可把兩軸以上的多軸同步運轉(zhuǎn)得象只有一個軸在工作一樣, 這種Master-Slave驅(qū)動方式與短瞬間為了直線插補而同步的驅(qū)動方式不同. 另外還有COMIZOA獨創(chuàng)的Listed Motion功能, 可在硬件方面提供連續(xù)動作. 當你用到操作之間不允許有延遲的設(shè)備（如涂膠設(shè)備）, 或當你想在高速運動時, 按每個軸來控制加減速, 確保機械的負載降到最小化,從而優(yōu)化機械運動時, 這個功能是非常好的. 另外我們還推出帶DSP處理器的各種配置的獨立式運動控制器，可以脫機使用，實時處理功能很強。另外COMIZOA支持產(chǎn)品的專用軟件做得非常之好，具有模擬仿真功能，并且對很多應(yīng)用都能自動生成程序代碼，為用戶編程提供了很大的方便，這些都是我們的優(yōu)勢所在。 [color=red]《控制與傳動》在PCI運動控制中，穩(wěn)定性一直是用戶考慮的因素，您如何去消除用戶的這種顧慮呢？ [/color] 朱文躍：PCI接口卡的穩(wěn)定性是結(jié)構(gòu)上的缺陷造成的，各家公司的產(chǎn)品都無法回避這個問題。所以我們除了要增強我們的PCI運動控制卡本身的質(zhì)量外，還會向極需系統(tǒng)穩(wěn)定性的客戶推薦COMIZOA的CompactPCI運動控制卡和我們的獨立式運動控制器miCUBE, 因為它們都采用的是歐規(guī)卡的針式結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)上根本地改變了這種不穩(wěn)定的因素。 科敉電子有一款獨立式運動控制器miCUBE系統(tǒng)可以脫離主機獨立進行運動控制，這種特性也增強了設(shè)備的穩(wěn)定性。因為如果采用插卡式結(jié)構(gòu)，那么PC本身的穩(wěn)定性成了最大的不安全因素，一但操作系統(tǒng)或PC內(nèi)的其它應(yīng)用程序發(fā)生問題，都會影響到機械設(shè)備的正常使用。而且病毒的感染或PC界面的誤操作這些都是潛在的不安全因素。所以我認為如果考慮把設(shè)備的安全使用放在首位的話，miCUBE是最好的選擇，不管是哪種機械設(shè)備。再說COMIZOA的miCUBE并不是價格高不可攀的，我們考慮了中國市場的狀況及客戶的可接受程度，已經(jīng)制定了適合中國市場的合適的價格體系。 [color=red]《控制與傳動》科敉電子的數(shù)據(jù)采集卡產(chǎn)品，應(yīng)該屬于IPC工控機領(lǐng)域的產(chǎn)品，并隨IPC一起銷售，您認同這個觀點嗎？ [/color] 從我很多年從事這個行業(yè)的經(jīng)驗來看，有部分客戶數(shù)采卡是和工控機一起購買，但決大多數(shù)的購買行為還是獨立的，再從另一個方面來看，COMIZOA不做工控機產(chǎn)品，所以那些以工控機為主要銷售產(chǎn)品的廠商及經(jīng)銷商不把我們當成敵人，而且更可能促成我們之間的合作。 [color=red]《控制與傳動》對于未來的2008年，科敉電子的整體規(guī)劃是什么？為了實現(xiàn)2008年的計劃，科敉電子將會有哪些舉措？ [/color] 朱文躍：科敉中國目前最急迫地是把我們的技術(shù)支持團隊的能力提升上去，因為面對中國市場的客戶，如果一直依賴韓國總部的技術(shù)支持和服務(wù)，從語言交流和響應(yīng)時間來看都是不現(xiàn)實的，所以我們也把此當做目前最重要的事來做，我們現(xiàn)在聘用的員工決大部分是以后用于中國市場的技術(shù)支持及服務(wù)上的，包括售前支持和選型。 不急功近利，穩(wěn)步求發(fā)展，我們不指望在進入中國市場的第二年，銷售業(yè)績有大的飛躍，我們只想一步一個臺階，把開始那段最崎嶇風險最大的路走好，只有把這段路走穩(wěn)后，才會有較大的飛躍。所以08年科敉中國會先把公司人員的業(yè)務(wù)及技術(shù)素質(zhì)提升上去，并在全國范圍內(nèi)發(fā)展一些有誠意合作的經(jīng)銷伙伴，再輔以較強的市場宣傳力度，我想一定會有較滿意的結(jié)果。 [color=red]《控制與傳動》科敉的“敉”字，很多人都不是很熟悉，為什么會選擇這個字作為公司的名稱呢？有什么特殊的含義嗎？ [/color] 朱文躍：其實這里面還有一個小插曲，我們本來在準備進入中國市場的時候，公司的名稱是“科美科技”的，但是到工商局去登記注冊的時候發(fā)現(xiàn)這個名稱已經(jīng)被注冊過了，所以只能是重新改名稱。根據(jù)韓國讀音音譯的名稱就變成了“科敉”，而在翻看字典的時候，發(fā)現(xiàn)“敉”這個字是平定、平穩(wěn)的意思，這與我們的意愿不謀而合，作為外企，第一次進入中國市場我們也是非常希望可以在中國市場的第一步平定、平穩(wěn)的，于是就促成了這個公司名稱的誕生。而恰恰正是因為這個“敉”字，還給公司帶來了很多的商機，很多的客戶第一次接觸我們是因為不認識這個字，很好奇，所以我們很多的機會都是由于好奇而引發(fā)的！這真是一個意想不到的收獲。 《控制與傳動》此次參加工博會，科敉是第一次參展，展臺并不大，剛進入中國市場場，為什么不選擇醒目的特裝展臺呢？ 朱文躍：科敉此次參加上海工博會，展出韓國COMIZOA系列運動控制卡，不同大小的miCUBE獨立式運動控制器，以及各種功能的PCI & CPCI & USB接口的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品。因為自己的產(chǎn)品規(guī)格都很小，所以不需要很大的展臺來展示，只是采用了9平米的展位。 首次參展，我認為主要是參與為主，所以說在科敉的展臺上，大家沒有看到像其它的企業(yè)那樣，或者做很大的宣傳紙袋，或是贈送觀展者一些小禮品，有些觀眾雖然在展臺現(xiàn)場領(lǐng)取了禮品，感覺是大包小包地帶了不少資料離開，但不一定就是公司的意向客戶，通過了解，來到我們公司展位索取資料的觀眾基本上是潛在客戶，他們對我們的產(chǎn)品感興趣才會駐足詢問，而不僅僅是拿了一份資料就走。所以我認為此次科敉參加工博會，還是很有收獲的。