方秦介紹說“在過去六年中，ABB在華投資每年平均在1億美元以上。而在2011年，ABB大幅增加了在華投資，達到2.3億美元?！逼渲械淖畲罅咙c是與國電南自共同建立起總投資17.5億元的南京SAC自動化有限公司。

　　51億美元。

　　這是2011年ABB在華銷售額達到的歷史性新紀錄。

　　從1992年在華成立第一家合資企業(yè)到21世紀初期，ABB幾乎用了約10年時間在華市場銷售額突破10億美元。

　　2004年10月，時任ABB集團首席執(zhí)行官的多曼預測：“公司2004年全球銷售額為180億美元，其中約20億美元將來自中國?！?/p>

　　從20億美元跨越到30億美元，ABB用了三年時間：2007年ABB在華實現(xiàn)銷售收入34億美元。

　　下一個10億美元的增量是個奇跡。2008年ABB在華實現(xiàn)銷售額達到41億美元。

　　2008年后期爆發(fā)的全球金融危機給ABB（中國）乃至全球帶來了一定的影響，但經(jīng)過一兩年的小幅增長后，2011年“得益于市場對自動化和電網(wǎng)可靠性的強勁需求，ABB在中國取得了持續(xù)的增長?！?/p>

　　ABB北亞區(qū)兼ABB（中國）有限公司總裁方秦在3月7日的新聞發(fā)布會上說。

　　用一句簡潔的話描述這家全球工業(yè)巨頭，他們習慣于這樣表達：“ABB是全球電力和自動化技術領域的領導企業(yè)?！?/p>

　　自動化業(yè)務需求強勁

　　在中國市場，近三年來的表現(xiàn)，自動化業(yè)務表現(xiàn)得分外搶眼。

　　以前這兩大業(yè)務呈五五開，2010年自動化業(yè)務首次超過電力業(yè)務，達到六四開?！?011年自動化業(yè)務占到了65%?！狈角亟榻B。

　　一個中國工程技術人員的成長史就是一個縮影。

　　上個月的最后一天，中國籍經(jīng)理人顧純元出任北亞區(qū)和中國公司離散自動化與運動控制業(yè)務部負責人。

　　2006年他被任命為上海ABB機器人研發(fā)中心負責人；2010年，他升任ABB中國公司機器人業(yè)務單元負責人，ABB中國機器人業(yè)務也取得了翻番的增長。

　　已在ABB工作23年的顧純元日前表示，“我們將持續(xù)為國內外客戶提供最優(yōu)秀的自動化技術解決方案?！?/p>

　　除了機器人業(yè)務之外，“分析小屋”的暢銷也是其一大亮點。

　　作為過程自動化領域的先行者，ABB兩年前就在上海建立了全球最大的集成分析系統(tǒng)生產(chǎn)基地，為中石化、中石油、揚子石化、上海巴斯夫聚氨酯有限公司、巴斯夫、道康寧、殼牌和塞拉尼斯等企業(yè)的相關項目開發(fā)并提供了大量的“分析小屋”。這些產(chǎn)品還能遠銷中東和非洲。

　　恪守全球最高能效標準的ABB電機和變頻器，在為客戶節(jié)能降耗的同時，更是為這家公司創(chuàng)造了實實在在的漂亮業(yè)績。

　　方秦說，ABB通過為客戶提供滿足具體應用需求的產(chǎn)品包和滿足具體行業(yè)需求的系統(tǒng)，以及涵蓋產(chǎn)品、產(chǎn)品包、系統(tǒng)和服務的一站式自動化業(yè)務服務與客戶建立了緊密的關系。

　　對于自動化業(yè)務的前景，方秦這樣樂觀的展望：“各工業(yè)領域都需要通過更高的自動化水平來提高能效、質量、生產(chǎn)率、職業(yè)健康和安全水平?！?/p>

　　電力業(yè)務牢牢鎖定高端

　　近兩年的中國電力裝備市場，幾大巨頭的業(yè)績表現(xiàn)可謂哀鴻遍野。凈利潤同比下降90%者有之，預虧者亦有之。

　　就是在這樣的大背景下，ABB2011年電力業(yè)務約10%的增長也不失為一道醒目的光亮。

　　方秦認為其電力業(yè)務的增長是個恢復性增長，前些年的電力裝備行業(yè)過度投資導致目前“市場價格壓力還在。”

　　在談到激烈競爭的市場環(huán)境時，方秦認為這是很健康的。在當時轉讓技術時，ABB其實并不害怕轉讓技術在中國發(fā)展。競爭的好處是迫使領先者要通過先進技術提高效率，拿出“走在市場前列的技術和產(chǎn)品?！?/p>

　　的確，ABB就是這樣做的。

　　作為高壓直流技術的發(fā)明者，ABB成功中標國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司的兩大項目，合同額約3.5億美元。其中包括四川錦屏至江蘇蘇南的±800千伏特高壓直流線路、云南糯扎渡至廣東江門的±800千伏特高壓直流線路。

　　在位于河北張家口的世界最大風光儲輸項目中，ABB提供了電池儲能設備，處理電力并網(wǎng)。ABB還向北京第一個智能變電站提供項目咨詢、系統(tǒng)設計和相關設備。

　　橫視ABB集團2011年的表現(xiàn)，ABB擒獲德國海上風電10億多美元的大單，顯示這家跨國巨頭在這一領域的強勢地位，這也就是可以解釋為什么ABB在中國風電也能得心應手的原因了。

　　在高效電力、可再生能源并網(wǎng)等高端市場，ABB不僅僅具備某些單個技術優(yōu)勢，而是具有頗為全面的技術整合方案。未來“將有很大作為！”

　　方秦信心十足。

　　中國引領集團全球戰(zhàn)略

　　自2006年超過美國成為其全球最大市場后，ABB在中國市場的成功似乎沒有走到頭。中國市場與名列次席的國家市場銷售收入差距越來越大。

　　在分析ABB何以在中國市場取得有別于其他競爭品牌成功的原因時，熟悉電力裝備市場的一位權威人士向記者分析：“ABB聽話。”

　　這位人士的言外之意是，ABB最近20年來，舍得向中方合作伙伴轉讓技術是一大原因。

　　用這一觀點來概括ABB的成功，在方秦看了，顯然是過時了。

　　ABB全球業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，方秦認為可分為以下四個階段，只需銷售力量是第一階段；第二階段需要制造裝配和本地銷售力量；第三階段是還要加上全球采購、研發(fā)和本地工程力量，比如ABB印度公司就是這一階段。

　　ABB中國目前處于第四階段，即在前面基礎上，以本地市場的產(chǎn)品管理為導向，“不僅是將母公司的技術拿過來，還要在中國市場結合用戶需求進行研發(fā)創(chuàng)新；不僅服務中國市場，還要服務其他國家和地區(qū)?！?/p>

　　ABB目前在華業(yè)務出口超過40個國家，2011年出口業(yè)務銷售額增長超過50%。

　　方秦特別提到了他們支持中國石油天然氣土庫曼斯坦項目、中國南車澳大利亞項目和ABB集團在中標印度特高壓直流線路中所發(fā)揮的這種作用。

　　前不久有傳聞某些在華市場份額不斷下滑的跨國公司有可能考慮退出中國市場。方秦對此回應說：“這對我們來講是個好消息，他們走得越多，我們的機會越大！”