隨著農(nóng)機化水平的提高以及國家相關(guān)惠農(nóng)政策的頒布實施，在西部發(fā)展農(nóng)機市場迎來良機。

　　發(fā)展現(xiàn)狀

　　西南地區(qū)農(nóng)機流通較西北地區(qū)發(fā)達，主要表現(xiàn)在四川、重慶、云南、貴州和廣西等省區(qū)市。西北地區(qū)甘肅、寧夏和青海等地由于經(jīng)濟發(fā)展水平落后、自然環(huán)境惡劣以及地理位置等因素，三地農(nóng)機化和農(nóng)機流通落后；新疆雖地處邊陲但因生產(chǎn)建設(shè)兵團采取規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，耕種收機械化水平一直較高；陜西和內(nèi)蒙古因近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，地方政府對農(nóng)機化的相關(guān)扶持政策和投入較大，也帶動了本地農(nóng)機化水平迅速提升。但若論農(nóng)機配件市場，整個西部地區(qū)沒有一家有全國影響力、成規(guī)模、運營成熟的配件市場，西部地區(qū)大部分農(nóng)機配件均是從河北和河南等地的農(nóng)機配件市場購進。

　　運營環(huán)境亟待改善

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西部地區(qū)主要農(nóng)機經(jīng)銷商表內(nèi)各項目看似運營狀況良好，但是由于多數(shù)都處于發(fā)展初步階段，運營管理機制尚未健全，而且由于經(jīng)銷商長期處于分散經(jīng)營狀態(tài)，專業(yè)市場的行業(yè)政策和政府政策引導(dǎo)的市場效應(yīng)作用沒有很好的發(fā)揮，制約了市場的進一步發(fā)展。此外，一些無店面、無專業(yè)技術(shù)人員和無資金實力的個體企業(yè)通過掛靠經(jīng)營，造成大量不合格農(nóng)機產(chǎn)品進入農(nóng)機流通領(lǐng)域，嚴重干擾、沖擊了市場的正常經(jīng)營秩序。

　　機遇與風險并存

　　近年來，隨著農(nóng)機購置補貼逐年增加，以及市場內(nèi)在需求的雙重拉動，農(nóng)機行業(yè)整體保持了13%以上的增長速度。農(nóng)機工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，農(nóng)機工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的2800億元增長至2015年的4000億元。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機企業(yè)，因此地方政府對于發(fā)展農(nóng)機項目支持力度很大。當然，在西部發(fā)展農(nóng)機市場也存在一定的風險。

　　受計劃經(jīng)濟和地方保護主義影響，在農(nóng)機市場中，生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)都擁有一定的固定客戶，特別是大中型農(nóng)機零售市場和小型農(nóng)機國家補貼類產(chǎn)品已經(jīng)被少數(shù)企業(yè)壟斷，占有一定的市場份額，市場分割嚴重。

　　另外還有價格風險，農(nóng)機市場以銷售農(nóng)機產(chǎn)品等產(chǎn)品為主，由于近年來鋼材的價格居高不下，致使鋼材成本占農(nóng)機總銷售成本比重較大，產(chǎn)品存在價格上漲的風險。由于西北地區(qū)市場競爭較激烈，農(nóng)民對產(chǎn)品價格的敏感度較高，對品牌忠誠度較低，一旦出現(xiàn)價格波動，其市場競爭將會進一步激烈化。