正當人們預測家居賣場可能將面臨新一輪洗牌的時候，一家老牌燈飾城悄然走向了終結。本月，位于北京西南四環(huán)岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城正式告別燈飾市場，決定轉向改做花鳥魚蟲。作為曾經(jīng)的京城八大燈飾城，八方龍緣何走向沒落?燈飾城作為銷售品類較為單一的賣場在經(jīng)營管理上是否也存在獨特性?

　　現(xiàn)場調(diào)查

　　多數(shù)商戶轉租萬隆匯洋

　　3月15日，北京天氣陰沉。這讓位于岳各莊橋西南角的八方龍燈飾城更加顯得蕭瑟，與不遠處的萬隆匯洋燈飾城相比，這里儼然一副破敗景象。賣場門外，幾輛大卡車正在裝貨，商戶在陸續(xù)撤店。整個賣場內(nèi)顯得空曠而且昏暗，超過半數(shù)的商鋪已經(jīng)清空，現(xiàn)有商鋪也都掛出了“特價清倉”、“大處理”等字樣，現(xiàn)場有零星顧客。

　　個別商戶門前還貼著一紙通知，表示所有商戶的合同在3月31日到期，不再續(xù)約，燈飾城將全面轉型。從還在營業(yè)的幾家商戶來看，大多數(shù)商品都已經(jīng)大幅降價，很多臺燈、吸頂燈售價100元左右，折扣相當于2、3折，“過去頂多6折，現(xiàn)在為了甩貨就便宜賣了?！币患业赇亜偹妥吡艘晃毁I了多件燈飾的客戶，攤主家說，現(xiàn)在買就算是撿便宜了，以后不會有這么優(yōu)惠了。

　　“以后我們會搬到對面?！币晃贿€沒撤走的商戶告訴記者，低價處理一些貨后，將搬到對面萬隆匯洋，并不影響售后。“這里關了主要是因為管理不好，一直招租都不滿?！币粋€商戶告訴記者，八方龍的租金比萬隆匯洋便宜，其實位置基本上是一樣的，之所以轉型是因為招租總招不滿，管理上跟不上。

　　萬隆匯洋總經(jīng)理宋欣表示，賣場將北廣場的庫房進行裝修改造，可以容納大約40戶商家，預計月底就可以入駐，吸納了一些來自八方龍的商戶。

　　降低租金主營花鳥魚蟲

　　記者在八方龍燈飾城的二樓總務處，看到賣場正在對花鳥魚蟲商戶進行招商，從工作人員的介紹來看，攤位已經(jīng)出租得差不多了，主要位置都已經(jīng)被訂租。從新市場的規(guī)劃效果圖來看，未來賣場經(jīng)營的內(nèi)容包括水族漁具、茶藝茶具、寵物用品雜項、古玩、工藝禮品等。同時，賣場增加了東西方向的通道，將每個攤位變小，規(guī)劃成18平方米至25平方米左右的單元。

　　“做燈具的話，很難維持?！必撠熣猩痰墓ぷ魅藛T說，燈具在這個區(qū)域不好賣，商戶撤租使賣場維持不下去，而花鳥魚蟲是這個區(qū)域市場的空白，所以會很受歡迎。據(jù)她介紹，花鳥魚蟲的攤位租金比燈飾的租金要低不少，過去燈飾展位的租金最高時每天每平方米曾超過4.5元，而花鳥魚蟲攤位的租金是每天每平方米3元。

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　燈飾城規(guī)模與品牌要有優(yōu)勢

　　據(jù)了解，八方龍燈飾城位于豐臺區(qū)岳各莊村，始建于1999年，2009年曾進行過升級改造，主體經(jīng)營面積達到7000多平方米，被稱為“京城八大燈飾城”之一。在該區(qū)域還云集著萬隆匯洋、興隆兩大燈飾城，因此有“燈飾一條街”之稱。

　　萬隆匯洋總經(jīng)理宋欣告訴記者，這個區(qū)域燈飾產(chǎn)品基本飽和，賣場想要生存必須打出自己的特色。萬隆匯洋從4萬平方米擴建至6萬平方米，引入了大批工廠在此建立直銷店乃至華北總部，從規(guī)模和品牌上取得了優(yōu)勢。相比起來，八方龍經(jīng)營面積僅7000多平方米，凸現(xiàn)出規(guī)模不夠的問題。另外，八方龍是集體所有制性質(zhì)，租金雖比其他賣場都低很多，但卻沒能吸引足夠的燈飾品牌入駐，客流越來越少，最后導致了轉向經(jīng)營的局面。

　　適者生存符合市場規(guī)律

　　“市場不好會加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?！笔锖訜麸棾歉笨偨?jīng)理田民說，八方龍的情況正說明了市場的適者生存，符合市場規(guī)律，目前市場受到上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，加速了這個過程。

　　現(xiàn)在市場沒有以往好，賣場要想一些辦法，不僅要練內(nèi)功還要想辦法招攬客源。十里河燈飾城平時一方面提升業(yè)態(tài)，另一方面做公益營銷。賣場從滿足客戶的角度，有目標性地提升賣場的配套措施，還會針對市場情況給一些不同以往的優(yōu)惠，同時還做了很多慈善行為，不僅能幫助有需要的人，還能讓消費者在購物的同時感受和參與公益事業(yè)的榮譽感，以此也能幫助提升賣場形象?！斑^去是八大燈城，現(xiàn)在變成了七個，將來仍有可能變少。”田民說這是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　減少中間環(huán)節(jié)讓利消費者

　　“在市場成熟的情況下，燈飾城得找到自己的特色和定位，才能良好的運轉?！备吡H燈具港總經(jīng)理何汕說，八方龍是老牌燈飾城，現(xiàn)在的市場已經(jīng)與當年不一樣，賣場要調(diào)整自己的業(yè)態(tài)，才能在市場飽和的狀態(tài)下，保持優(yōu)勢，現(xiàn)在轉型也是明智之舉。據(jù)何汕介紹，高力國際燈具港的定位相對高端，去年3月高力國際將“品牌專賣店”轉型為“品牌廠家直營店”，讓廠家參與到直營店的管理和投入，能及時地了解消費者的需求，減少中間環(huán)節(jié)，將最大的利潤空間讓利給消費者，獲得了市場的認可。

　　賣場定位不精準易失去市場

　　“八方龍的管理與現(xiàn)代化賣場還有差距?！北本┦袌鰠f(xié)會家居分會秘書長劉晨說，賣場也要有定位，如果一個賣場交錢就可以進駐，定位不精準，品牌繁雜則容易失去市場?！斑m應者生存，不適應者轉向?！眲⒊空f，燈這種商品，對品牌要求非常高，因為燈的使用對消費者的生活影響很大，一些小廠子生產(chǎn)的燈不能讓消費者滿意，維修起來麻煩，會損傷賣場的口碑?！鞍朔烬堔D向前還有明顯的集市貿(mào)易色彩，經(jīng)營較粗放、原始。”劉晨說，賣場的配置不講究品質(zhì)，會讓消費者感到不方便，造成生活的麻煩和痛苦，失去消費者自然就會失去租戶。“轉向花鳥魚蟲比較適合?！眲⒊空J為，這類市場沒有代表性，沒有定位與品牌，消費者對品牌要求不高，這樣做比較適合八方龍。