“從今年開始，東營(yíng)光伏已停止了光伏產(chǎn)品的對(duì)美出口?！睎|營(yíng)光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東對(duì)記者說道。

　　作為山東省光伏業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，2011年這家企業(yè)90%的銷售收入來自出口，自去年10月份美國(guó)發(fā)起雙反調(diào)查以來，東營(yíng)光伏就聯(lián)合國(guó)內(nèi)4家被初裁為傾銷的光伏企業(yè)積極參加抗辯應(yīng)訴，但最終的效果卻不盡如人意。

　　“‘雙反’對(duì)中國(guó)大多以出口為主的光伏企業(yè)肯定是有影響的。今年我們基本對(duì)美國(guó)市場(chǎng)停止了出口，國(guó)外市場(chǎng)大部分集中在歐洲、澳大利亞和印度?！毕喑袞|表示，美國(guó)“雙反”中的另一項(xiàng)反傾銷稅率初裁將在今年5月17日進(jìn)行，到時(shí)稅率還會(huì)增加，“雙反”帶來的后果會(huì)更加嚴(yán)重。屋漏偏逢連陰雨，目前讓省內(nèi)企業(yè)更加擔(dān)心的是，印度也已經(jīng)發(fā)起了針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查，歐盟也有可能會(huì)采取類似措施，海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)漸行漸近。

　　相承東告訴筆者，公司目前正加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度。2011年成立的山東大區(qū)正是實(shí)施內(nèi)銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)，下一步國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比重會(huì)進(jìn)一步增大到30%左右。

　　相較于東營(yíng)光伏的部分退出，山東省另一家光伏大佬力諾光伏集團(tuán)則選擇了主動(dòng)出擊。為應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)越來越頻繁的貿(mào)易摩擦，力諾光伏去年就搶先收購(gòu)了美國(guó)一家光伏企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的海外生產(chǎn)和銷售，此舉不僅避免了“雙反”調(diào)查，而且還可以享受美國(guó)多個(gè)“陽光州”對(duì)光伏產(chǎn)品的高額財(cái)政補(bǔ)貼。而據(jù)力諾光伏集團(tuán)總經(jīng)理李秉霖介紹，今年集團(tuán)將會(huì)把發(fā)展國(guó)內(nèi)太陽能電站作為重點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷與出口比重各占50%。

　　省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長(zhǎng)、省太陽能協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王玉剛認(rèn)為，美國(guó)“雙反”對(duì)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響，他贊成光伏企業(yè)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變行業(yè)長(zhǎng)期以來存在的兩頭在外的發(fā)展格局，但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手，當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。

　　再造金礦，搶灘安裝售后環(huán)節(jié)

　　“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)，誰先搶占細(xì)分市場(chǎng)，誰就能最快地走出行業(yè)困境?！鼻皝韰⒄沟膰?guó)內(nèi)太陽能巨頭英利集團(tuán)山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳對(duì)記者說道。

　　在姚國(guó)芳看來，當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了前期門檻較低，靠簡(jiǎn)單擴(kuò)張產(chǎn)能就能盈利的初級(jí)階段，隨著行業(yè)整合期的來臨，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在英利的展區(qū)記者看到，南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目，在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊(cè)上，世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國(guó)芳表示，自從2006年在德國(guó)世界杯上給賽場(chǎng)提供太陽能電池板后，英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營(yíng)銷。

　　除了發(fā)力品牌建設(shè)，英利也在開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國(guó)家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式，逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越▊}(cāng)儲(chǔ)物流渠道，自己組織上門安裝、服務(wù)隊(duì)伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。

　　“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤(rùn)可達(dá)整個(gè)光伏行業(yè)利潤(rùn)的30%以上?！睆?005年開始就從事德國(guó)市場(chǎng)開拓的力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理路明表示，“打包銷售”比單純組件銷售利潤(rùn)高出一倍以上。

　　補(bǔ)貼漸退，光伏大眾化已成趨勢(shì)

　　其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運(yùn)軌跡來說，國(guó)外市場(chǎng)政府的補(bǔ)貼政策無疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼”。

　　在力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理石楠看來，正是由于歐洲諸國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，才推動(dòng)歐盟成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)相出口的最大市場(chǎng)。

　　然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，國(guó)際光伏局勢(shì)似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補(bǔ)貼、英國(guó)政府也削減三分之一，德國(guó)4月1日起下調(diào)光伏補(bǔ)貼20%-30%的消息無疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。

　　“其實(shí)歐洲一些國(guó)家不斷下調(diào)補(bǔ)貼有受歐債危機(jī)影響降低財(cái)政開支的客觀原因，但立足長(zhǎng)遠(yuǎn)也應(yīng)看到補(bǔ)貼下調(diào)是必然的趨勢(shì)?！笔J(rèn)為，補(bǔ)貼正成為歐洲一些國(guó)家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國(guó)幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格已縮水70%-80%，隨著補(bǔ)貼的進(jìn)一步降低，國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價(jià)格戰(zhàn)。

　　石楠表示，以目前光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降速度來看，歐洲政策補(bǔ)貼的紅包會(huì)慢慢降低直至取消，那時(shí)光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個(gè)賣場(chǎng)，成為大眾消費(fèi)品，所以作為光伏企業(yè)來說必須提早降低成本加以應(yīng)對(duì)。

　　英利山東分公司經(jīng)理姚國(guó)芳也表示，以補(bǔ)貼方式推動(dòng)光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會(huì)走到盡頭，太陽能光伏產(chǎn)品最終會(huì)變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭。但目前全球市場(chǎng)發(fā)展并不均衡，先行的歐洲一些國(guó)家進(jìn)度較快，而非洲、亞洲一些國(guó)家，政府補(bǔ)貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)市場(chǎng)。“當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在逐漸啟動(dòng)，此次雙反的契機(jī)也有利于國(guó)家調(diào)整對(duì)光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，內(nèi)需的潛力是無限的。”