東芝，已經(jīng)不再是印象中的東芝。

　　半導(dǎo)體、核能，才是10年來(lái)東芝大手筆投資之處。

　　有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，東芝家電產(chǎn)品廣告少了，取而代之的是社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　2011年財(cái)年，東芝預(yù)測(cè)全年銷(xiāo)售額中，比起前一年度，數(shù)碼產(chǎn)品將減少約2300億日元，電子元器件減少約1400億日元，另一邊，預(yù)計(jì)社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域(包括核電站、火電站、水電站、新能源以及智能社區(qū)等)將比前一年度增長(zhǎng)約1900億日元。

　　“從電視機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，估計(jì)2011年還沒(méi)有一家日本制造商出現(xiàn)盈利。在此之前，東芝通常是盈利的，但是，現(xiàn)在日本市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，采用以往的辦法做生意根本行不通。”東芝中國(guó)總代表桐山輝夫?qū)Α队⒉拧酚浾咧毖?，出路難尋，正為此發(fā)愁。

　　就像是一個(gè)縮影。近幾年，日系品牌在手機(jī)、PC、家電市場(chǎng)雄風(fēng)漸失，2011年，日本大地震、泰國(guó)水災(zāi)，日元升值，讓索尼、松下、夏普等日系IT巨頭步步驚心，面對(duì)業(yè)績(jī)下滑，也只能是持續(xù)嘆息。

　　東芝，顯然也在經(jīng)歷陣痛。2011年4—12月，東芝銷(xiāo)售額比去年同期減少3157億日元，雪上加霜的是糟糕的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，只有908億日元，比去年同期減少了515億日元。

　　桐山輝夫稱(chēng)，在515億日元中，匯率變動(dòng)造成的損失是260億日元，泰國(guó)洪水和日本地震造成的損失是250億日元，這兩項(xiàng)成為利潤(rùn)銳減的主要原因。當(dāng)然，我們通過(guò)降低成本改善銷(xiāo)售價(jià)格下跌以及規(guī)?？s小帶給我們的影響。

　　唯一堅(jiān)挺的是社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。未來(lái)的挑戰(zhàn)在于，東芝能否打破長(zhǎng)期桎梏日系IT企業(yè)的大魔咒，如何處理深陷泥潭中的家電、數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及如何凸顯在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的相對(duì)優(yōu)勢(shì)？

　　反思一競(jìng)爭(zhēng)模式不合時(shí)宜

　　2012年，日本和歐美經(jīng)濟(jì)將持續(xù)不景氣，中國(guó)卻會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。如此預(yù)判，已經(jīng)成為日系企業(yè)的共識(shí)，但是，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式已不合時(shí)宜。

　　從20世紀(jì)80年代起，日本制造商大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)，無(wú)論P(yáng)C，還是電視機(jī)、手機(jī)，出口策略就是產(chǎn)品單款單個(gè)進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)，這種模式在歐美非常成功，在中國(guó)也一度很成功。但是，當(dāng)蘋(píng)果、三星殺入，本土PC、家電和手機(jī)廠(chǎng)商又紛紛崛起，日系IT企業(yè)就遭遇到雙重尷尬：第一，缺乏靈活的商業(yè)模式；第二，缺乏面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　“我們需要根據(jù)中國(guó)的信息資料，來(lái)制訂在中國(guó)的事業(yè)計(jì)劃，再由東芝公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的支持和配合”，桐山輝夫?qū)Α队⒉拧酚浾咧毖?，如果不能形成這樣的業(yè)務(wù)模式，在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)可能會(huì)非常困難。

　　其實(shí)，加快并繼續(xù)發(fā)展地區(qū)先導(dǎo)型業(yè)務(wù)，何嘗不是日系企業(yè)在中國(guó)的集體反思？當(dāng)然，這并不可能一蹴而就。

　　一種已經(jīng)在三菱汽車(chē)和本田汽車(chē)上使用的東芝SCiB鋰電池，在低溫或高溫條件下都能快速充電。但是，中國(guó)電池材料不同，使用的是磷酸亞鐵，于是，東芝將面臨兩大問(wèn)題：第一，如何讓東芝的鋰電池符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，其二，如何建立與電池相關(guān)的變頻器、電動(dòng)機(jī)、半導(dǎo)體及其周邊產(chǎn)業(yè)。東芝第一步的做法，是選擇與清華大學(xué)共同進(jìn)行實(shí)證實(shí)驗(yàn)，或與中國(guó)汽車(chē)公司展開(kāi)產(chǎn)品測(cè)試，來(lái)嘗試打開(kāi)產(chǎn)品窗口。

　　正如桐山輝夫所言，“我們的計(jì)劃在中國(guó)還不能輕易實(shí)行，但是，我們要為未來(lái)10年電動(dòng)汽車(chē)業(yè)的走向時(shí)刻準(zhǔn)備著”。

　　反思二“以量取勝”不現(xiàn)實(shí)

　　從索尼關(guān)閉或出售電視機(jī)、生產(chǎn)磁帶、錄像機(jī)、智能卡等產(chǎn)品工廠(chǎng)，以及東芝將新加坡液晶顯示器工廠(chǎng)出售給友達(dá)光電等一系列動(dòng)作來(lái)看，日系IT企業(yè)已不惜以斷臂求重生。

　　另一方面，蘋(píng)果在全球配置資源上的成功經(jīng)驗(yàn)，似乎正在為日企帶來(lái)啟示。將“制造”轉(zhuǎn)移到中國(guó)，在中國(guó)配置資源，勢(shì)必能抵御日元匯率、原材料、人力成本等多方壓力。

　　日系電視機(jī)在中國(guó)的集體淪陷，恰好證明了試圖在中國(guó)“以量取勝”是不現(xiàn)實(shí)的。桐山輝夫指出，10年之前，民用家電只要在全球賣(mài)出1000萬(wàn)臺(tái)，一般就能賺錢(qián)。現(xiàn)在的情況是，就算賣(mài)得更多，也依然沒(méi)有利潤(rùn)。

　　過(guò)去，日本制造商最擅長(zhǎng)的是垂直行政，所有投資都自掏腰包，這種模式在模擬電視時(shí)代獲得了成功。然而，進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代之后，技術(shù)差別越來(lái)越小，中國(guó)本土品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。如果日系家電企業(yè)不解決投資成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用、人工成本以及日元升值等問(wèn)題，當(dāng)下就很難改善企業(yè)虧損。

　　對(duì)東芝而言，從生產(chǎn)、采購(gòu)到產(chǎn)品研發(fā)，向中國(guó)轉(zhuǎn)移的路徑，正逐漸清晰。

　　在中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，原則上遵從“地產(chǎn)地銷(xiāo)”大前提，也就是設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)都在中國(guó)完成。在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中，中國(guó)很大程度上成為采購(gòu)基地。過(guò)去，東芝負(fù)責(zé)材料采購(gòu)的公司都設(shè)在香港和臺(tái)灣，從去年開(kāi)始，其中一半設(shè)在上海和深圳的機(jī)構(gòu)成為東芝(中國(guó))有限公司的下屬機(jī)構(gòu)公司。

　　其實(shí)，在民用家電領(lǐng)域，“MadeinJapan”的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎絕跡；甚至桐山輝夫也直言，哪怕是日本人，選擇家用電器的時(shí)候，也很少有人會(huì)在“MadeinJapan”還是“MadeinChina”的問(wèn)題上糾結(jié)不休。

　　東芝在白色家電的生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及電視機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上已經(jīng)與TCL展開(kāi)了合作?！拔覀冋诮梃b中國(guó)的生意經(jīng)，盡可能地提高業(yè)務(wù)效率，這在眾多孤身奮戰(zhàn)的日本制造商當(dāng)中或許并不多見(jiàn)?！蓖┥捷x夫稱(chēng)。

　　反思三傾巢無(wú)完卵

　　“減少固定支出、增加附加價(jià)值是日本制造商過(guò)去采用的老辦法，以前，在全球市場(chǎng)處于上升階段的時(shí)候，這個(gè)辦法還能起到一定的作用；可是，未來(lái)市場(chǎng)已近飽和，再加上參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌越來(lái)越多，所以，想馬上扭虧為盈，將會(huì)相當(dāng)艱難?！边@是桐山輝夫?qū)τ跂|芝數(shù)碼和家電業(yè)的預(yù)判。

　　其實(shí)，回顧歷史數(shù)據(jù)，東芝的投資重點(diǎn)已悄然生變。2006年，東芝斥資41.6億美元收購(gòu)美國(guó)核電站建造企業(yè)西屋電氣公司77%的股份。根據(jù)2011年5月24日召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)方針說(shuō)明會(huì)，在2011-2013年度的投資計(jì)劃中，在設(shè)備投資、投融資及研發(fā)經(jīng)費(fèi)兩方面，對(duì)電子元器件及社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資占了大半。2011年，東芝連擊重拳：5月19日，宣布斥資近1900億日元(約合23億美元)全資收購(gòu)了瑞士智能電表制造商Landis+Gyr；5月23日，對(duì)韓國(guó)風(fēng)電設(shè)備公司Unison進(jìn)行戰(zhàn)略投資；同時(shí)，2011年12月16日，東芝在智能社區(qū)事業(yè)說(shuō)明會(huì)中表示，將在世界加快開(kāi)展智能社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)，并希望到2015年度智能社區(qū)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額達(dá)到9000億日元。

　　“日系品牌在家電領(lǐng)域的沒(méi)落，可謂傾巢無(wú)完卵。但這并不是被動(dòng)的撤退，更像是主動(dòng)沒(méi)落?！蹦臣译妼?zhuān)家對(duì)《英才》記者稱(chēng)，日本家電企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，沒(méi)有必要再和崛起的中國(guó)板塊和韓國(guó)板塊正面較量，憑借多元化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，日系企業(yè)正在加大培育新能源、新型電池、醫(yī)療設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)，比如東芝、松下。

　　東芝(中國(guó))有限公司負(fù)責(zé)社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的西川孝志副總裁告訴《英才》記者，在東芝的四大業(yè)務(wù)板塊中，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)相對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品、電子元器件和家電，在收益上沒(méi)有大起大落，在穩(wěn)定性上最有保障。

　　從財(cái)務(wù)報(bào)表看，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施收入已占東芝的三分之一，在中國(guó)收入和利潤(rùn)占比，也將近三分之一。在中國(guó)，關(guān)于社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的集團(tuán)公司已有20家。在過(guò)去10年中，伴隨中國(guó)城市化和基礎(chǔ)建設(shè)，東芝從火電站做起，向發(fā)電站、送電、配電、電氣化領(lǐng)域滲透，同時(shí)，在鐵路、土木建設(shè)、樓宇建設(shè)以及醫(yī)療設(shè)施方面攫取平穩(wěn)利潤(rùn)。

　　“在中國(guó)，醫(yī)療設(shè)備和高層樓宇的電梯和空調(diào)，利潤(rùn)率最高”，西川孝志稱(chēng)，這些產(chǎn)品高端，雖然量少，但價(jià)格高。

　　不容忽視的是，日企長(zhǎng)期多元化積累的技術(shù)實(shí)力并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而消散，而是換一個(gè)新興行業(yè)來(lái)攫取更多的利潤(rùn)。以東芝為例，更多的跡象表明，東芝正在將原始技術(shù)做遷移與整合，比如，一項(xiàng)重離子治癌的醫(yī)療技術(shù)，正是東芝核能開(kāi)發(fā)的衍生技術(shù)；又比如，在智能社區(qū)領(lǐng)域，東芝、日立等綜合性電子廠(chǎng)商以提供整個(gè)社區(qū)配套設(shè)施來(lái)對(duì)抗IBM、甚至GE。在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，日系企業(yè)雖然仰仗“中國(guó)制造”，但是，原創(chuàng)技術(shù)歸屬一直屬于日本。

　　西川孝志稱(chēng)，在該領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)在海外參與投標(biāo)時(shí)，作為新的動(dòng)向，如果與日本企業(yè)簽訂了授權(quán)合同，就能獲得投標(biāo)資格——這種情況也越來(lái)越多。