集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)渠道為王的銷售策略。中國市場方面，在保持36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，集團(tuán)于年內(nèi)凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數(shù)量已達(dá)2,968家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2,014個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率逾61%。隨著大中型城市的銷售網(wǎng)點漸趨飽和，中小城市及農(nóng)村市場成為了集團(tuán)下一階段的推廣重點。2011年12月，集團(tuán)成功中標(biāo)國家發(fā)改委“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項目”，將為70個縣的300家店鋪提供節(jié)能燈，吹響了集團(tuán)深入縣鄉(xiāng)市場進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)的集結(jié)號。此外，為推動大項目的長遠(yuǎn)發(fā)展，集團(tuán)在年內(nèi)新開發(fā)了19家專業(yè)工程客戶，其中部分銷售額達(dá)到人民幣1,000萬元以上，成為集團(tuán)銷售的另一個重要增長點。年內(nèi)，中國市場的銷售收入增長22.4%達(dá)約4.6億美元。
國際市場繼續(xù)以高速增長，“以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌提供ODM/OEM服務(wù)為輔”的銷售策略成效顯著。集團(tuán)繼續(xù)推進(jìn)品牌產(chǎn)品在英國主流管道的銷售，并不斷擴(kuò)充海外知名經(jīng)銷商，搶占市場份額。同時，集團(tuán)向沙特，巴西，紐西蘭等新開發(fā)國家輸出有經(jīng)驗的管理員工，自行開發(fā)市場。年內(nèi)，國際銷售收入增長34.3%達(dá)約1.34億美元。
集團(tuán)對于銷售網(wǎng)絡(luò)的雙線發(fā)展，拉動了雷士品牌產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，來自中國及海外市場的銷售收入分別增長25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產(chǎn)品在總收入中的占比已高達(dá)70.5%。
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