隨著工程機械的市場時期性的低迷，工程機械的制造商和代理商都已經(jīng)將占領市場轉(zhuǎn)型，不再打“惡性循環(huán)”的價格戰(zhàn)，而大多數(shù)制造企業(yè)都已經(jīng)認識到，如果將自己的產(chǎn)品更多地占領市場，那么虛無縹緲的宣傳和“小便宜”式的價格競爭根本就沒有任何用處或者短期內(nèi)用處較大，但是作為長期的思考，只有百害而無一例，只有實質(zhì)性的產(chǎn)品，真正設身處地地去考慮客戶，滿足終端客戶的要求，才能獲得更好的銷售質(zhì)量，所以得客戶之心者，便得工程機械之天下。

　　技術(shù)升級產(chǎn)品創(chuàng)新

　　各大工程企業(yè)紛紛下線新的產(chǎn)品，而這些新的產(chǎn)品都是在原有的工程機械產(chǎn)品的技術(shù)上有所升級，進而以不同于普通機械的特色點吸引廣大客戶和媒體的眼球，9月28日下午，中聯(lián)重科融合自主研發(fā)的80米碳纖維臂架泵車，在演示區(qū)成功矗立并現(xiàn)場作業(yè)表演，采用的是CIFA最新歐洲技術(shù)，并被認為是新的世界紀錄，影響整個行業(yè)的泵車下線引起了國內(nèi)外行業(yè)人士，媒體和客戶的重視，行業(yè)分析和快速報道使這個泵車風靡一時，不僅僅達到了聚焦中聯(lián)重科的目的，也提升了企業(yè)的品牌效應，讓行內(nèi)人士堅信不疑的是企業(yè)未來的發(fā)展是不可估計的。

　　海外收購開拓市場

　　自從開年三一重工收購普茨邁斯特之后，一股搶購熱潮也是行業(yè)內(nèi)的一種蔓延，三一重工的海外收購影響之大，使得中企發(fā)揮了一次中國人特有的習性，就是跟風熱，但是這次海外并購的跟風并不是隨意的，三一重工之所以能帶動整個行業(yè)的跟風熱潮是因為這次的收購讓更多企業(yè)認識到歐債危機之時，收購歐洲的知名企業(yè)是打開國際市場和產(chǎn)品技術(shù)升級的最好手段，另外，還能將自己的品牌打出海外，雖然收購之路并非易事，正是創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，但是未來對企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展是可觀的。

　　服務客戶親切關懷

　　近期，企業(yè)的服務成為一種勢不可擋的趨勢，中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)首推“藍色關愛”服務品牌，率先將設備服務從“被動式維修”升級為“主動式關懷”，并為客戶提供售前、售中、售后一站式整體服務解決方案。工程機械的服務萬里行也走近了客戶的心，走遍全國，如今，制造企業(yè)都已經(jīng)將服務納入企業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略，而“服務”作為一個主題，各個企業(yè)都將本公司的服務理念傳達到大江南北，得到行業(yè)內(nèi)的認可和客戶的信任，這種主動式的出擊比被動地等待投訴要理想得多。

　　工程機械經(jīng)歷了一段低迷的時段，今年各大企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思想，而這些新生的企業(yè)戰(zhàn)略并非是為了緩解低迷的市場壓力，而是求得未來的發(fā)展之路更加廣闊。