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　　我們不想局限于經(jīng)銷商一個(gè)維度，而希望從經(jīng)銷商、廠家直銷人員、上游供應(yīng)商、協(xié)會(huì)專家等多個(gè)維度來掌握工程機(jī)械市場動(dòng)態(tài)。

　　本期電話會(huì)議嘉賓為三一挖機(jī)在山東省一級(jí)經(jīng)銷商。

　　會(huì)議核心觀點(diǎn)總結(jié)(僅代表經(jīng)銷商個(gè)人觀點(diǎn))：

　　該經(jīng)銷商預(yù)計(jì)整個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)2012年銷量同比下降10%左右。但該經(jīng)銷商在山東市場份額提升明顯，12年仍能有不低于20%的銷量增長。

　　山東挖掘機(jī)市場表現(xiàn)出與行業(yè)全國一樣的特征，即大型工程項(xiàng)目還沒有真正開工，小挖占比提升，目前基本面還沒有明顯改善。

　　4月底山東鐵路招標(biāo)開始了，以高鐵為代表的大型基建工程真正啟動(dòng)，預(yù)計(jì)5月下旬以后，中大挖占比會(huì)提升。

　　該經(jīng)銷商給客戶的付款條件相比11年沒有明顯改變，但是該經(jīng)銷商盡量做按揭，控制融資比例。

　　該經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售價(jià)格沒有變化，但是促銷費(fèi)用增加。

　　該經(jīng)銷商拖回比例在正常范圍內(nèi)。

　　廠家給予經(jīng)銷商的授信額度在增加。

　　客戶開工率陸續(xù)在上升，從50%多到60%到目前70%。

　　國泰君安工程機(jī)械子行業(yè)觀點(diǎn)：盡管基本面沒有明顯改善，但貨幣政策持續(xù)實(shí)際寬松，地產(chǎn)銷售保持較高增速，首套房利率優(yōu)惠普現(xiàn)，以鐵路為代表的基建投資回暖，這些先行指標(biāo)決定工程機(jī)械股價(jià)和后續(xù)基本面走勢(shì)，推薦中聯(lián)、三一、徐工、合力、柳工。

　　國泰君安機(jī)械行業(yè)整體觀點(diǎn)：貨幣政策持續(xù)實(shí)際寬松，地產(chǎn)銷售保持較高增速，鐵路建設(shè)回暖，重點(diǎn)推薦工程機(jī)械和鐵路設(shè)備板塊。繼續(xù)推薦成長性較為確定的煤機(jī)、油氣鉆采設(shè)備與服務(wù)和冷鏈設(shè)備板塊，以及有核電重啟驅(qū)動(dòng)的核電設(shè)備板塊。