思路決定出路，這句話所包含的哲理在施耐德電氣在中國(guó)的發(fā)展之路上多次得到驗(yàn)證。記者在參與2007年施耐德電氣舉行的在華業(yè)務(wù)20周年慶典一系列活動(dòng)的過程中深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)。 自1987年12月4日，施耐德電氣在中國(guó)成立首家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司——這一開創(chuàng)性的中國(guó)本地化戰(zhàn)略早于她的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少5年以上，此后，施耐德電氣在創(chuàng)建最完美的“新電氣世界”的理念下，以其全球領(lǐng)先的配電和自動(dòng)化技術(shù)，包括低壓電器、PLC、變頻器等一系列產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成的“節(jié)能增效解決方案”，全面服務(wù)中國(guó)客戶，并獲得了廣泛的成功，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。 2007年9月15日，傳播服務(wù)中國(guó)電氣技術(shù)和產(chǎn)業(yè)26年的《電氣時(shí)代》雜志社發(fā)布的第8屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)研究顯示，施耐德電氣旗下有5家企業(yè)進(jìn)入100強(qiáng)，更重要的是在2006年度中國(guó)電氣企業(yè)納稅50強(qiáng)中占據(jù)了5個(gè)席位，這有力地證明了施耐德電氣成為在中國(guó)最成功的跨國(guó)電氣巨人之一。 20年的播種與收獲 2007年8月31日，施耐德電氣在天津招待其合作伙伴和客戶，慶祝其在中國(guó)開展業(yè)務(wù)20周年；當(dāng)天晚上還在北京拉斐特城堡將舉辦了名為“施耐德電氣之夜”的大型慶祝活動(dòng)，與會(huì)嘉賓在有濃郁法國(guó)風(fēng)情的城堡廣場(chǎng)內(nèi)享受露天精美晚宴以及精彩的演藝節(jié)目，把施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司20周年華誕推向了高潮。 　　天津是施耐德電氣中國(guó)本地化戰(zhàn)略的起點(diǎn)。1987年，施耐德電氣在天津成立了在中國(guó)的首家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司。自那時(shí)起，施耐德電氣在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，其最近10年中的年均增長(zhǎng)率在20%～30%之間。施耐德電氣中國(guó)在過去20年中的增長(zhǎng)速度顯示了公司在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的穩(wěn)健步伐。 　　施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁杜華君在慶典中指出，施耐德電氣一直努力成為中國(guó)一個(gè)穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)力量，一個(gè)為自己的員工乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都帶來長(zhǎng)期重要利益的企業(yè)。這次慶典對(duì)施耐德電氣來說不僅是回顧過去、更是展望未來的機(jī)會(huì)，使在中國(guó)的業(yè)務(wù)部門成為未來施耐德電氣乃至全世界電力和控制行業(yè)的樣板，期待與中國(guó)政府、客戶、合作伙伴以及供應(yīng)商一起使這一目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。 　　從20世紀(jì)80年代，施耐德電氣將其斷路器技術(shù)帶入中國(guó)，取代了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)絲，并最終在中國(guó)設(shè)定了新的斷路器標(biāo)準(zhǔn)，這大大提高了電力應(yīng)用的安全性；施耐德電氣的工業(yè)產(chǎn)品，如低壓電器、PLC、變頻器和接觸器等，也在中國(guó)廣泛應(yīng)用，并在中國(guó)的一些大規(guī)模工程項(xiàng)目，如三峽電站、南水北調(diào)、西氣東輸以及嶺澳核電站項(xiàng)目上大展身手；同時(shí)，施耐德電氣還參與了2008年北京奧運(yùn)會(huì)幾乎所有場(chǎng)館的建設(shè)工程，包括奧林匹克體育場(chǎng)“鳥巢”，以及舉行游泳和跳水比賽的“水立方”等。為過去20年中國(guó)人生活水平的提高和經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。 　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，施耐德電氣已在中國(guó)投資25億元，建立了4個(gè)分支機(jī)構(gòu)，32個(gè)地區(qū)辦公室，20家工廠，4座物流中心，1個(gè)研修學(xué)院，2個(gè)研發(fā)中心，500家分銷商和遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有超過9 000名直屬員工及眾多分銷商團(tuán)隊(duì)，向中國(guó)納稅超過50億元。 　　2007年，施耐德電氣旗下有5家合資企業(yè)上榜第8屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)，其中施耐德電氣低壓（天津）有限公司榮登2007年度中國(guó)電氣工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)，施耐德（北京）低壓電器有限公司榮登2007年度中國(guó)電氣工業(yè)創(chuàng)新力10強(qiáng)。施耐德電氣在中國(guó)的突出貢獻(xiàn)和在市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力還表現(xiàn)在2006年度中國(guó)電氣行業(yè)納稅50強(qiáng)中，施耐德電氣旗下進(jìn)入2006年度中國(guó)電氣行業(yè)納稅50強(qiáng)的5家企業(yè)納稅達(dá)47 256萬(wàn)元，占納稅50強(qiáng)的納稅總額的11%。 　　施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁杜華君（Guy Dufraisse）表示：“此次發(fā)布的2007年度電氣工業(yè)100強(qiáng)名單中，施耐德電氣旗下能夠有5家合資企業(yè)入圍，并且有兩家分別榮登2007年度中國(guó)電氣工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力10強(qiáng)榜單，這表明了施耐德電氣的實(shí)力和品牌影響力得到了行業(yè)和客戶相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。這是施耐德電氣的巨大榮耀，也是對(duì)施耐德電氣在華20年來一貫秉持的本土化和‘合作共贏’戰(zhàn)略的肯定?！? 　　第8屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)研究還表明，電能越來越成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展最高效的推動(dòng)力，電氣化的進(jìn)一步深入為建設(shè)高效節(jié)能的中國(guó)經(jīng)濟(jì)起到越來越重要的作用，2006年，我國(guó)萬(wàn)元GDP能耗下降1.33%，萬(wàn)元GDP電耗上升2.75%，電力消費(fèi)占能源消費(fèi)總量的比重提高了1.41個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到39.5%，中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)為此做出了突出貢獻(xiàn)。 而作為中國(guó)節(jié)能增效事業(yè)重要參與者的施耐德（蘇州）變頻器有限公司在繼獲得2006年度中國(guó)電氣工業(yè)成長(zhǎng)力10強(qiáng)后，在近期又獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在第8屆中國(guó)電氣工業(yè)500強(qiáng)中以3.34億元的產(chǎn)品銷售收入位居第161位，比上一屆前進(jìn)了101位，2006年的收入是2004年的3倍。 9月7日，施耐德電氣啟動(dòng)施耐德（蘇州）變頻器有限公司（SSD）五周年慶典。SSD成立于2001年12月，工廠建筑面積達(dá)6 500 m2，擁有6條完備的生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)ATV及ATS等系列各種型號(hào)的變頻器，月生產(chǎn)能力高達(dá)18 000臺(tái)，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，已獲得ISO9001、ISO14001等多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及UL、CCC等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，保證了其產(chǎn)品具有優(yōu)異的性能和可靠的質(zhì)量。五年來，隨著中國(guó)政府及企業(yè)對(duì)節(jié)能增效的日益重視，SSD產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)逐年大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，五年來成功吸引投資達(dá)210萬(wàn)美元，創(chuàng)造了數(shù)百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。SSD五周年慶典活動(dòng)為施耐德電氣20周年慶典書寫了濃墨重彩的一筆。 作為一家有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，施耐德電氣此次20周年慶典的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是，再次向北京東城區(qū)特殊教育學(xué)校捐款15萬(wàn)元。此舉旨在為北京中心城區(qū)內(nèi)有特殊教育需求的兒童提供基本服務(wù)。施耐德電氣與該項(xiàng)目的合作已進(jìn)入第三年，此前施耐德電氣在2005年和2006年分別向該項(xiàng)目捐款20萬(wàn)和15萬(wàn)元人民幣，而這些捐款都是向施耐德電氣員工募集的。 　　事實(shí)上，除了與東城區(qū)特教學(xué)校項(xiàng)目的合作之外，施耐德電氣還在中國(guó)參與了其他許多社會(huì)責(zé)任捐贈(zèng)活動(dòng)。目前，通過“希望工程”施耐德電氣已經(jīng)捐贈(zèng)了8所希望小學(xué)，2所孤兒院以及1所特殊學(xué)校。并籌劃在湖南及湖北另建3所希望小學(xué)。 力推中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)節(jié)能增效. 　　近年來的施耐德電氣發(fā)展相當(dāng)強(qiáng)勁，銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2006年的137億歐元，2007年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)25%達(dá)到82.54億歐元，而與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)成為施耐德電氣快速發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，在全球范圍內(nèi)與房地產(chǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)所占的比例已超過一半，而中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近年來的高速發(fā)展帶來相關(guān)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)引起了施耐德電氣的高度重視。 　　為了更好地聆聽中國(guó)房地產(chǎn)客戶的需求，建立一個(gè)以溝通交流、經(jīng)驗(yàn)共享的平臺(tái)，從2004年開始，施耐德電氣面向中國(guó)國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)公司的中高層管理者，每年舉辦一屆房地產(chǎn)峰會(huì)。2007年舉行的房地產(chǎn)年會(huì)，正值施耐德電氣在華20周年的慶典之際，再次迎來施耐德電氣全球總裁趙國(guó)華（Jean-Pascal Tricoire）先生（早在1986年就加入了施耐德電氣的趙國(guó)華從1995年開始在中國(guó)工作了5年。）的到會(huì)，這已是施耐德電氣全球總裁連續(xù)第4次出席中國(guó)的房地產(chǎn)年會(huì)，足以說明施耐德電氣對(duì)中國(guó)特別是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重視程度。 　　作為中國(guó)低壓配電行業(yè)的真正領(lǐng)袖，施耐德電氣已為超過2 000家房地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，并與包括萬(wàn)科、沿海和萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的中國(guó)20多家頂尖的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。施耐德電氣計(jì)劃為房地產(chǎn)用戶提供基于節(jié)能概念的整體解決方案，以保持其在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。施耐德電氣已承諾，其節(jié)能增效解決方案將為中國(guó)的酒店、商用及民用住宅客戶節(jié)省超過20％的能源。 　　施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁杜華君指出，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)必將隨著中國(guó)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展而增長(zhǎng)。這正是施耐德電氣相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略的原因。施耐德電氣已經(jīng)有世界級(jí)的產(chǎn)品系列，但現(xiàn)在必須將“節(jié)能增效”體現(xiàn)到產(chǎn)品與解決方案中，以便為中國(guó)客戶及中國(guó)社會(huì)提供更好的服務(wù)。施耐德電氣將這種重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移視為公司在這一市場(chǎng)內(nèi)的自然發(fā)展。施耐德電氣目前乃至未來的任務(wù)是鞏固在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成績(jī)，并密切配合客戶提供支持其業(yè)務(wù)目標(biāo)的最優(yōu)解決方案。 　　為了支持其新的戰(zhàn)略重點(diǎn)，施耐德電氣甚至重新配置了相關(guān)部門整體解決方案職能，在其銷售隊(duì)伍中加入了產(chǎn)品應(yīng)用工程師（PAE）和行業(yè)應(yīng)用專家（AE）。這一措施的目的是保證客戶可隨時(shí)獲得必要的專業(yè)技術(shù)協(xié)助，以便于所需解決方案的無(wú)縫安裝及實(shí)施。為了鞏固和強(qiáng)化施耐德電氣在終端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，施耐德電氣還特別組建了一個(gè)智能終端部專門負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù)。隨著莫頓和奇勝兩個(gè)知名品牌的加盟，施耐德電氣對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心。 　　目前配電業(yè)務(wù)占整個(gè)施耐德電氣中國(guó)業(yè)務(wù)的60％，而作為主管這塊業(yè)務(wù)的施耐德電氣中國(guó)配電電氣銷售總監(jiān)曹瑋先生于1998年就加入剛成立的天津梅蘭日蘭有限公司，見證了施耐德電氣在中國(guó)近20年的發(fā)展歷程。 　　曹瑋在房地產(chǎn)年會(huì)上致辭時(shí)指出，從施耐德電氣一開始進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)開始，就把房地產(chǎn)客戶放在了頭等重要的位置。如果沒有了這些房地產(chǎn)客戶的長(zhǎng)期支持與合作，施耐德電氣就是無(wú)本之木，無(wú)源之水，不可能取得如今的這些成績(jī)，遑論未來的發(fā)展。施耐德電氣希望能夠把這種認(rèn)識(shí)落實(shí)到行動(dòng)上去，為此成立了專門針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍與客戶支持部門，每年組織一次房地產(chǎn)高峰會(huì)議，由全球總裁親自與廣大房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行交流。 　　2007年，當(dāng)國(guó)家開始提倡“節(jié)能增效”的時(shí)候，適時(shí)推出了富有施耐德電氣特色的整體配電解決方案和一系列綠色環(huán)保的產(chǎn)品，充分利用施耐德電氣的雄厚科技實(shí)力，與時(shí)俱進(jìn)。這證明了施耐德電氣并不只是一家元件公司，而是有能力為房地產(chǎn)客戶提供完整、先進(jìn)、安全的整體配電解決方案的。希望今后能與中國(guó)房地產(chǎn)客戶的合作達(dá)到一個(gè)全新的境界。