人們對安全問題的高度關(guān)注推動了全球安防市場的快速發(fā)展，尤其是中國市場的發(fā)展，中國已經(jīng)成為繼美國之后全球第二大安防市場，成為全球安防領(lǐng)域增長最快的市場之一。據(jù)《中國公共安全》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年中國視頻監(jiān)控市場容量年均復(fù)合增長率將達(dá)到23%，預(yù)計(jì)2014年達(dá)到470億元左右。

　　外資企業(yè)加速本土化融入搶奪中國安防市場

　　如此巨大的市場潛力強(qiáng)烈的刺激著國內(nèi)安防企業(yè)，同時也引來國外一些安防企業(yè)的關(guān)注，一批又一批的外資安防企業(yè)開始踏足中國市場，希望能分得一份蛋糕。

　　2011年1月1日株式會社日立制作所在中國成立日立電梯（中國）有限公司，并且已經(jīng)在上海成立了數(shù)字安防系統(tǒng)公司，希望通過高效的運(yùn)作模式擴(kuò)大在中國的安防事業(yè)規(guī)模。2011年9月，韓國排名第一位、在韓國安防御圍擁有50%以上的市場占有率的三星S1在中國開設(shè)新公司。德國MOBOTIX，通過三年的試水，也開始加大中國市場的開辟力度。與此同時，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等也開始加大中國市場的投資與關(guān)注，加劇在中國市場的爭奪。目前進(jìn)入中國安防市場的獨(dú)資、合資企業(yè)有1000家左右，未來還會有更多的安防外企進(jìn)入中國。

　　這些跨國企業(yè)雖然有全球化經(jīng)營的視野與能力，擁有雄厚的資金和強(qiáng)大的技術(shù)支持，但是當(dāng)他們面對陌生的文化、政策、法律法規(guī)以及市場實(shí)際的時候，發(fā)現(xiàn)這些都不足以支持他們征服中國市場，于是差異產(chǎn)生了。正如不久前在上海安防展上的一次采訪中，泰科（中國）新任領(lǐng)導(dǎo)人JohnBecker談到的，“美國市場跟中國市場有著本質(zhì)的區(qū)別。在產(chǎn)品選型上，美國客戶會非常依賴專業(yè)的顧問公司給出的意見，而中國客戶對自己的實(shí)際需求則非常清楚，中國的安防市場是由客戶需求引導(dǎo)的”。在這樣的情況下，實(shí)現(xiàn)本土化成為一種必然，成為他們進(jìn)入中國市場要過的第一道關(guān)。

　　于是一些外資企業(yè)紛紛開始采取措施，踏上本土化之路，如實(shí)行本地運(yùn)營管理、本地銷售、本地市場推廣、本地制造及本地研發(fā)等，不斷提升在中國市場的競爭力。如泰科安防為了滿足中國市場的實(shí)際需求，特意引進(jìn)一些新產(chǎn)品，同時采用也會采用當(dāng)前市場上最先進(jìn)、最流行的技術(shù)，研發(fā)、設(shè)計(jì)一些符合中國客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品。除了產(chǎn)品的不斷推陳出新，外資企業(yè)在生產(chǎn)原料方面，也會在中國采集，這樣可以和中國本土的原料供應(yīng)商建立、保持良好的合作關(guān)系，又能降低成本，為在中國市場的未來發(fā)展鋪平道路。

　　為了能在更深層次上實(shí)現(xiàn)本土化，對本地人才的需求成為一種必然。于是外資企業(yè)開始推行人才本土化戰(zhàn)略，如吸引、使用中國本土的安防人才，積極開展與中國本土的一些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)的合作，引進(jìn)一些優(yōu)秀的中國學(xué)生進(jìn)入他們的研發(fā)機(jī)構(gòu)。本土人才具備天然的優(yōu)勢，如對本土文化的深刻理解，對本土客戶消費(fèi)心里的把控。使用本土人才可以有效的節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

　　目前在中國發(fā)展的比較好的外資企業(yè)如泰科、索尼、三星等，他們的快速發(fā)展都與其成功實(shí)現(xiàn)本土化有著密切的關(guān)系。目前，外資企業(yè)在中國安防市場的發(fā)展取得了巨大的成就，已占據(jù)了30%的市場份額，且主要側(cè)重高端市場。

　　然而，也不是所有的來華外資企業(yè)都能獲得成功，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在來華的外資安防企業(yè)中只有三分之一的企業(yè)在中國市場獲得了成功，這也從某種意義上說明，本土市場對外資企業(yè)具有一定的抵抗性。

　　外資安防企業(yè)的到來無疑對中國安防企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，可以用喜憂參半來形容，一方面為本土安防企業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)和理念，為本土安防行業(yè)培養(yǎng)了大批人才，刺激、加速了本土企業(yè)的發(fā)展；另一方面，加劇了國內(nèi)市場的競爭，增加了本土企業(yè)的競爭壓力。

　　隨著國內(nèi)安防市場的不斷壯大，外資企業(yè)的進(jìn)入，競爭的加劇不可避免，可能在資金、技術(shù)方面，本土企業(yè)會面臨巨大的考驗(yàn)，但這并不意味著本土企業(yè)在競爭中會處于劣勢。本土企業(yè)在價(jià)格方面，對市場的了解方面，對政策的理解方面，都有著不可替代的優(yōu)勢。另一方面，本土安防企業(yè)從未放棄對新技術(shù)研發(fā)，且在研發(fā)上的投入在逐年增加，與此同時，也會得到政府相關(guān)政策的扶持，其發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。對于科技企業(yè)而言，誰走在創(chuàng)新的前面，誰就是贏家，華為、中興的成功就是活生生的例子，本土安防企業(yè)只要能在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面做得足夠出色，同樣能夠搶得市場先機(jī)，獲得成功。

　　這些年，外資安防企業(yè)通過逐步實(shí)現(xiàn)本土化，不斷調(diào)整策略，在中國市場上取得了喜人的發(fā)展成果，但這不意味這本土企業(yè)的潰敗，目前，至少國內(nèi)市場70%的市場份額還掌握在本土企業(yè)手里。本土化不等于本土，中國制造也不一定就等于落后。外資企業(yè)有其自身的優(yōu)勢，本土企業(yè)也有其自身的優(yōu)勢，在未來中國安防市場上，他們將要上演怎樣的一出戲，讓我們拭目以待．