德國西門子（SIEMENS）公司生產(chǎn)的可編程序控制器（PLC）產(chǎn)品系列較多，包含 LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，HMI人機(jī)界面，工業(yè)軟件等。在我國的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，涉及冶金、化工、印刷生產(chǎn)線等領(lǐng)域。其良好的品牌口碑和優(yōu)良的產(chǎn)品性能獲得廣大用戶的垂青，用戶在對(duì)PLC產(chǎn)品有需求時(shí)也紛紛選擇此品牌產(chǎn)品。然而好產(chǎn)品的熱銷也導(dǎo)致了代理銷售渠道五花八門，面對(duì)良莠不齊的購買渠道，我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>

      接下來筆者將對(duì)現(xiàn)行主要的銷售渠道進(jìn)行盤點(diǎn)，有需要的童鞋根據(jù)自己實(shí)際情況選擇渠道：

門市購買快  質(zhì)量價(jià)格不透明

      在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)發(fā)達(dá)、網(wǎng)商林立的今天，通過門市購買依舊是大多數(shù)企業(yè)采購負(fù)責(zé)人購買的主要渠道，因?yàn)樵陂T市可以現(xiàn)場看貨，且大多企業(yè)都是急買急用，而門市購買支持隨時(shí)買隨時(shí)提貨。但門戶購買也存在許多弊病，眾多消費(fèi)者反映在門店購買中遇到被“宰客”的情況，此外購買到產(chǎn)品質(zhì)量也可能有不同程度的損壞，江西某化工科技企業(yè)的王經(jīng)理對(duì)此深有感觸。他分享了自己在門店購買西門子PLC中遇到一些問題，他表示，當(dāng)初他們企業(yè)也是急需用便去門店采購，以便快點(diǎn)投入生產(chǎn)，PLC在門店購買過程中很順利，但投入生產(chǎn)沒多久問題就來了，老總從其它一些渠道信息了解到產(chǎn)品價(jià)格比我購買的價(jià)格要低不少，顯得個(gè)人似乎收受了回扣，好在平常工作表現(xiàn)良好且產(chǎn)品在運(yùn)營中沒出現(xiàn)什么問題，否則真是會(huì)丟飯碗。王經(jīng)理的經(jīng)歷尚屬幸運(yùn)，他遇到一些問題值得我們借鑒，在在門店購買過程中，盡量多壓價(jià)格且向銷售商索要原廠資質(zhì)證明，且注意觀察門市供應(yīng)商是否有售后服務(wù)資質(zhì)。

網(wǎng)上搜索貨比三家  騷擾多溝通難

      通過網(wǎng)上搜索供應(yīng)信息也成為越來越多企業(yè)采購負(fù)責(zé)人購買的渠道之一。網(wǎng)上信息量大，在網(wǎng)上搜索時(shí)可以非常方便的貨比三家，看誰的價(jià)格更為合適，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多，經(jīng)常陷入面對(duì)和諸多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的僵局，且看不到供應(yīng)商的自身資質(zhì)，無法了解他們售賣產(chǎn)品口碑和服務(wù)狀況，河南某印刷企業(yè)的劉經(jīng)理在購買的過程中便遇到了一些問題。他表示，當(dāng)初選購西門子PLC是通過網(wǎng)上搜索來選購的，在價(jià)格參考上確實(shí)非常方便，可以很快剔除價(jià)格離譜的，但溝通難，一些供應(yīng)商專業(yè)資質(zhì)匱乏無法深度交流，還常有騷擾電話，有些網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商在起初報(bào)出非常高價(jià)被拒絕后，不斷的打電話過來降低價(jià)格以期達(dá)成交易，且價(jià)格適中的也會(huì)一起參與，經(jīng)常被三五家的銷售一起追蹤，確實(shí)煩不勝煩，而且購買過程中還得格外小心，謹(jǐn)防買到仿制品，附近有一家企業(yè)就是因?yàn)檫@塊買到仿制品而致延誤工期吃了大虧。劉經(jīng)理的經(jīng)歷也值得我們借鑒，在網(wǎng)上搜索過程中，注意保持自己個(gè)人隱私信息不要泄露，此外也注意對(duì)產(chǎn)品正品性的一個(gè)考量。

合作采購商采購便捷 成本過高

      通過采購商采辦是一些大中型企業(yè)的主要購買渠道。交辦給供應(yīng)商后，采購就省事很多，企業(yè)無需投入大量的精力。但也有一些死角，在采購過程中也無法避免，中間多了一道經(jīng)手人成本必然會(huì)增高，此外企業(yè)內(nèi)部人員時(shí)常被“公關(guān)”，收受回扣出賣企業(yè)利益，南寧某化工企業(yè)的馬總對(duì)此感觸頗深。他談到，他們企業(yè)近年來發(fā)展不錯(cuò)，廠房也一直在擴(kuò)建，其中涉及到一些機(jī)器的采購，正好涉及西門子PLC，企業(yè)一直有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，采購的事情也一直交與他們辦理，一直都做的不錯(cuò)，但一次意外與技術(shù)行家朋友聚會(huì)卻發(fā)現(xiàn)公司在采購這塊的成本高出好多，負(fù)責(zé)與采購商接洽的人一直是有讓他們做市場調(diào)查，不可能比市場價(jià)高出很多后他們?nèi)詿o察覺，內(nèi)部人員被“公關(guān)”了，但損失已無法彌補(bǔ)，只能換掉供應(yīng)商和接洽負(fù)責(zé)人。馬總的經(jīng)歷是大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在安排人選和采購時(shí)候很好參考經(jīng)驗(yàn)，在采購過程中，不要太信任供應(yīng)商，同時(shí)負(fù)責(zé)接洽負(fù)責(zé)人一定要品行端正，否則企業(yè)利益長期虧損。

網(wǎng)上商城直接訂購  價(jià)格適中信任難

      通過網(wǎng)上商城的訂購已成為大多企業(yè)考慮的主要購買渠道。通過淘寶、京東、中華自動(dòng)化等網(wǎng)上商城看貨，價(jià)格比對(duì)一目了然，日益完善物流機(jī)制也解決了買后苦等的尷尬，且大型網(wǎng)上商城都有一個(gè)良好的口碑機(jī)制，購買的網(wǎng)友都會(huì)對(duì)商城售賣產(chǎn)品質(zhì)量好壞和存在的一些問題作出評(píng)點(diǎn)，在購買時(shí)可以直接參考商品頁下信息作出判斷，但網(wǎng)上商城售賣也仍存在一些問題，首先采購者難以對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任，其次大多網(wǎng)上商城售后服務(wù)不便，江蘇某科技企業(yè)黃經(jīng)理卻有他的采購訣竅。他表示，淘寶、天貓等售賣品類太雜，相對(duì)來說，行業(yè)的整體專業(yè)性顯得較低，因此在工業(yè)品和一些儀器及配件方面這些專業(yè)性比較強(qiáng)的方面他更喜歡到中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城（http://www.automation.com.cn/）購買，除了企業(yè)資質(zhì)外中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城歷來對(duì)售后服務(wù)這塊完善是最讓他滿意的地方，所售商品都有原廠封條，自助下單后,中華自動(dòng)化建立商品質(zhì)量跟蹤卡，并在商品質(zhì)量跟蹤卡中進(jìn)行備案,只要登錄中華自動(dòng)化網(wǎng)上商城,就可以看到產(chǎn)品的所有使用維修記錄以及對(duì)應(yīng)的解決方案，相比其它網(wǎng)上商城，溝通更為便捷。大型網(wǎng)上商城資質(zhì)都頗為不錯(cuò)，大家在網(wǎng)上商城選購過程中可如黃經(jīng)理一樣，注重對(duì)網(wǎng)上商城專業(yè)性的考核。

      各位大蝦們更為喜歡哪種渠道采購呢？依據(jù)自身實(shí)際情況，在采購過程中規(guī)避文中所列問題，就能購到價(jià)格合適品性優(yōu)良的產(chǎn)品。