電梯行業(yè)新遭遇戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，5月16日~5月19日在廣州琶洲展覽中心舉行的兩年一屆國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的盛會(huì)，成為國(guó)內(nèi)外電梯企業(yè)各路“英雄好漢”展示綜合實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng)。

     而在國(guó)內(nèi)民族電梯企業(yè)向“洋品牌”發(fā)起沖擊的同時(shí)，國(guó)內(nèi)四百多家民族電梯企業(yè)內(nèi)部的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也已打響。

     在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的民族電梯企業(yè)將有哪些制勝法寶?為此，記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了一些大的民族品牌電梯企業(yè)負(fù)責(zé)人，以期從他們的回答中總結(jié)出未來(lái)民族企業(yè)發(fā)展之術(shù)。

      廣州永日電梯有限公司營(yíng)銷一部經(jīng)理盧曉檳之前與他們的老板都曾在日立電梯工作，后來(lái)一同出來(lái)單干。 2002年時(shí)在廣州番禺的南村鎮(zhèn)設(shè)廠，開(kāi)始批量生產(chǎn)電梯。5年后，由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，廠房遷至廣州花都區(qū)，產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。

      盧曉檳將創(chuàng)業(yè)成功的原因歸結(jié)于“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位：作為小品牌，一定要有自己的市場(chǎng)定位。而永日電梯將自己的市場(chǎng)定位鎖定在那些大品牌還沒(méi)有占據(jù)的城市，當(dāng)時(shí)選擇的是長(zhǎng)沙，而永日在2007年長(zhǎng)沙市場(chǎng)新裝電梯量排名第一。

      其實(shí)，永日電梯只是國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)生存之道的一個(gè)縮影。在5月16~5月19日的廣州電梯展現(xiàn)場(chǎng)，記者與多家民族品牌電梯負(fù)責(zé)人交流發(fā)現(xiàn)，走這種“曲線救國(guó)”之路的企業(yè)不在少數(shù)。

      對(duì)此，中國(guó)電梯協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李守林在會(huì)后接受記者采訪時(shí)也表示，電梯行業(yè)未來(lái)將會(huì)根據(jù)社會(huì)需求來(lái)決定企業(yè)規(guī)模和發(fā)展空間，中小企業(yè)只要做出自己的特色，是完全可以憑借自己的本地成本優(yōu)勢(shì)，以較低的服務(wù)價(jià)格來(lái)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的。

     主打二三線城市

     國(guó)內(nèi)電梯業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)一直被外資品牌(包括獨(dú)資、合資企業(yè))電梯占據(jù)，然而，國(guó)產(chǎn)電梯與外資電梯的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直沒(méi)有停。隨著城市化進(jìn)程的加快，二三線城市高層建筑的增多，更多國(guó)產(chǎn)品牌電梯開(kāi)始走差異化路線來(lái)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)份額。

     針對(duì)接下來(lái)永日電梯的發(fā)展規(guī)劃，盧曉檳坦言，公司目前已開(kāi)拓成都、重慶等市場(chǎng)，但基本上都集中在二三線城市，而湖南地區(qū)仍然是基礎(chǔ)性市場(chǎng)。

     另外，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，申龍電梯股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張桂豐告訴記者，目前申龍電梯大的項(xiàng)目一般不是集中在一線城市的核心地區(qū)，并且主要市場(chǎng)是在二三線城市。據(jù)了解，在之前中國(guó)電梯協(xié)會(huì)評(píng)出電梯品牌五強(qiáng)名單中，申龍榜上有名。

      今年訂單量為4000臺(tái)的亞太西奧電梯以創(chuàng)建區(qū)域化品牌為目標(biāo)。亞太西奧電梯董事長(zhǎng)盧偉強(qiáng)表示，公司目前會(huì)在某個(gè)省選擇一兩個(gè)市作為基本點(diǎn)，整合代理商資源，在安裝、維護(hù)上贏得信譽(yù)度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)拓展，穩(wěn)抓穩(wěn)打地建立區(qū)域化品牌。

      而，在國(guó)產(chǎn)電梯走差異化路線，主打中低端項(xiàng)目的同時(shí)，外資品牌電梯也逐漸不再滿足于只做中高端項(xiàng)目，也開(kāi)始爭(zhēng)搶一部分低端市場(chǎng)。據(jù)了解，在廣州電梯展上，世界最大的電扶梯制造商奧的斯電梯公司在中國(guó)推出專為保障性住宅設(shè)計(jì)制造的高效環(huán)保節(jié)能安全電梯。

     對(duì)此，張桂豐坦言今年對(duì)于國(guó)產(chǎn)電梯企業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)年。在房地產(chǎn)調(diào)控大背景下，開(kāi)發(fā)商資金鏈比較緊張，會(huì)將部分資金壓力轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，而外資品牌對(duì)于付款方式比較苛刻，這可能某種程度上會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商選擇合作伙伴產(chǎn)生影響。而對(duì)于國(guó)產(chǎn)電梯企業(yè)來(lái)說(shuō)，延期付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大，申龍電梯會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商合作項(xiàng)目做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，爭(zhēng)取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

     多元化發(fā)展優(yōu)勢(shì)凸顯

     在與外資品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)電梯中小企業(yè)紛紛走本土化路線，開(kāi)拓二三線市場(chǎng)，而領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌又是如何定位自己的市場(chǎng)的?

     在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，康力電梯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理朱瑞華告訴記者，在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，作為上市企業(yè)，每年要保持一定的增長(zhǎng)速度來(lái)對(duì)股東負(fù)責(zé)，環(huán)境不好還要保持增長(zhǎng)，壓力還是比較大的。

    “但好在我們的產(chǎn)品定位多元化，產(chǎn)品線比較齊全。”朱瑞華表示，目前國(guó)家主要調(diào)控的是商品住宅領(lǐng)域，對(duì)于保障房項(xiàng)目，政府還是強(qiáng)力推進(jìn)的。另外國(guó)家調(diào)控不涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而自動(dòng)扶梯、高速梯、公共交通配套電梯等領(lǐng)域是康力的強(qiáng)項(xiàng)。

     對(duì)于今年的市場(chǎng)，朱瑞華表示，康力電梯去年的訂單量是12000臺(tái)，今年要做到16000臺(tái)，利潤(rùn)才可能維持原來(lái)的增長(zhǎng)比例。因此，康力電梯可能今后在結(jié)構(gòu)上會(huì)有所調(diào)整，增加利潤(rùn)高的項(xiàng)目比例。

    “有些市場(chǎng)做量，有些市場(chǎng)賺錢，康力電梯都有強(qiáng)項(xiàng)，這就是未來(lái)康力電梯多元化的市場(chǎng)定位?！敝烊鹑A最后總結(jié)道。

     針對(duì)當(dāng)前不太利好的形勢(shì)，上海永大電梯設(shè)備有限公司總經(jīng)理特別助理、業(yè)務(wù)處協(xié)理李向陽(yáng)也認(rèn)為，中國(guó)電梯的需求量是多元化的，不會(huì)因?yàn)榫植?、?xì)分市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致整個(gè)大盤出現(xiàn)根本性翻盤。

     據(jù)李向陽(yáng)介紹，在商業(yè)住宅銷量大增時(shí)，永大就開(kāi)始思考同一時(shí)段開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，已經(jīng)有專門針對(duì)保障房市場(chǎng)產(chǎn)品的規(guī)劃與研發(fā)。

    “保障性住房并非都是貧民窟，不能用廉價(jià)的產(chǎn)品來(lái)降低成本?！崩钕蜿?yáng)表示，為了提高保障房電梯的性價(jià)比，根據(jù)保障房住戶的特點(diǎn)，永大電梯去掉了一些華而 不實(shí)的裝置，比如說(shuō)為了防止轎廂被劃，將不銹鋼鋼板換做烤漆鋼板，轎廂天頂去掉華而不實(shí)的燈飾，用結(jié)實(shí)耐用的鋼板來(lái)提高使用壽命。