中國安防展覽網(wǎng)訊 安防行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，不只是用戶的特殊性，更有因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)含量低、經(jīng)營門檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場發(fā)展速度。這使得安防產(chǎn)品早已進(jìn)入成熟期，而消費(fèi)市場卻還在導(dǎo)入期。以往的價(jià)格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進(jìn)入門檻低，而市場發(fā)展相對慢，出現(xiàn)眾廠家搶一個(gè)客戶，導(dǎo)致廠家主導(dǎo)降價(jià)的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場較以前有了很大的增長，但安防市場的需求并沒大量釋放。難能可貴的是，大多安防企業(yè)均重視品牌化道路。

　　
　　價(jià)格戰(zhàn)再現(xiàn)，透視安防市場現(xiàn)狀
　　
　　近期，海康、大華相繼推出低價(jià)位的攝像機(jī)，一度引起安防行業(yè)的高度關(guān)注，甚至是一定的恐慌，業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的價(jià)格戰(zhàn)似乎在不安中露出水面。去年，海康、大華DVR降價(jià)讓不少DVR小規(guī)模制造商倒閉，今年又在攝像機(jī)方面采取相似的舉措，讓小企業(yè)感受到了末日來臨來的恐懼。事實(shí)上，單憑這件事還不足于產(chǎn)生有殺傷力的價(jià)格戰(zhàn)，充其量是個(gè)導(dǎo)火索和崔化劑。自去年下半年以來，渠道銷售商就已經(jīng)發(fā)出相關(guān)信號，已有部分安防廠家降價(jià)銷售，到今年才完全釋放出來。
　　
　　中國安防行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，起步較晚，2002年以前的安防市場相對現(xiàn)在是暴利行業(yè)，競爭者少，單品利潤高；2002年到2007年安防企業(yè)如雨后春筍般井噴誕生，競爭加劇，在2006年迎來首輪價(jià)格戰(zhàn)。整體上安防行業(yè)還不成熟，有許多待完善之處，行業(yè)協(xié)會管制力及影響力極其微弱。然，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn)，再或是渠道戰(zhàn)，在安防行業(yè)都是不合適的。安防企業(yè)必須用現(xiàn)代化的市場營銷觀念，而不是守著老舊的產(chǎn)品觀念和推銷觀念。
　　
　　安防行業(yè)經(jīng)歷了兩波價(jià)格戰(zhàn)，許多人可能會說凈化安防行業(yè)。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)具有這種功能，重新洗牌后的安防行業(yè)，確實(shí)會淘汰那些小規(guī)模、生產(chǎn)力低下、品質(zhì)差、不善經(jīng)營的企業(yè)，但是，由于安防行業(yè)的先天性缺陷，行業(yè)綜合進(jìn)入門檻偏低，總有逐利的潛在競爭者悄然進(jìn)入。只有當(dāng)安防行業(yè)的平均毛利在15%左右時(shí)，進(jìn)入者才會明顯減少。反復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)，不斷地刺探安防企業(yè)利潤的底線，不利于行業(yè)整體的良性發(fā)展，企業(yè)難有余力發(fā)展核心技術(shù)和品牌經(jīng)營。
　　
　　走品牌化道路，何必再回頭！
　　
　　品牌可以差異，文化可以差異化，渠道可差異化，定位可差異化。隨著社會的發(fā)展，安防產(chǎn)品已經(jīng)不再是軍警的專屬。在不知不覺中，它已經(jīng)深入到各行各業(yè)之中。近年來，由于市場的需求，民用安防產(chǎn)品發(fā)展勢頭愈發(fā)的強(qiáng)勁，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的民用安防廠家和安防產(chǎn)品。品牌化道路重視度越發(fā)明顯。
　　
　　走品牌化道路，何必再回頭！多年來，“想民眾所需，應(yīng)市場所趨”一直是中國安防展覽網(wǎng)向前沖的宗旨。2012年6月，中國安防展覽網(wǎng)二度開啟“優(yōu)秀企業(yè)品牌萬里行”活動，全新整裝走進(jìn)——泉州站！
　　
　　回首2011年“優(yōu)秀企業(yè)品牌萬里行”活動首起站廣州站與深圳站，從模擬到數(shù)字、從標(biāo)清到高清、從有線到無線，可謂真正實(shí)現(xiàn)了讓安防“網(wǎng)絡(luò)化”摸得著，不再紙上談兵！順安居、烏班圖、雅迅達(dá)等實(shí)地精彩演繹，讓眾人信服，是安防業(yè)后起之秀。經(jīng)過一年的高速發(fā)展，順安居、烏班圖更是成為了中國安防展覽網(wǎng)2012年“攜手企業(yè)巡展全國”活動傾力加盟的戰(zhàn)略合作伙伴之一，實(shí)體品牌的立體宣傳，讓雙方共贏未來！品牌化道路讓我們走得更遠(yuǎn)！
　　
　　結(jié)語
　　
　　尋求差異化營銷，在安防行業(yè)絕非不可行，產(chǎn)品同質(zhì)化在任何行業(yè)都存在，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。走品牌化道路才是硬道理！相信2012年中國安防展覽網(wǎng)“優(yōu)秀企業(yè)品牌萬里行”活動能讓越來越多的安防潛力企業(yè)“飛”得更遠(yuǎn)！

(來源：中國安防展覽網(wǎng))