北極星太陽能光伏網訊:2011年8月，日本通過了可再生能源收購法案，以推動“全量能源購買制度”，由電力公司向企業(yè)收購庫存能源，促進太陽能產業(yè)成長。今年4月下旬，日本采購價格估算委員會公布了2012年7月之后將實行的可再生能源上網電價補貼政策。其中，規(guī)模大于10kW的太陽能發(fā)電系統(tǒng)上網電價補貼為稅前42日元/kWh，稅后40日元/kWh(約合3.3元)，補貼時間20年;對于10kW以下的項目，補貼為42日元/kWh(約合3.15元)，補貼時間10年。

      如此高且穩(wěn)定的上網電價無疑對中國光伏企業(yè)有著巨大的誘惑。然而我們也不得不看到，日本雖然在積極鼓勵太陽能發(fā)電，然而中國光伏要想在日本市場賺錢還是不容易的。一是市場開拓難，二是準入門檻高。

      2011年，日本戶用屋頂市場占到市場總量的86%，并培育出一套非常細分嚴密的分銷體系。日本購買組件的渠道有如下幾類：一級分銷商如住友、三菱等;專業(yè)太陽能分銷商如Greentech等;建筑公司如大和房屋、高島等;電器商如東芝(微博);還有建材商。日本消費者和運營商對渠道的忠誠度高，一般不會越過中間分銷層級來購買。

      在如此嚴謹的銷售渠道下，分銷商與日本本土品牌建立了長期持久的合作關系，中國光伏制造商很難在短期內快速打開局面。

      同時，在日本光伏市場，主要有兩種認證：由日本太陽能光電協(xié)會頒發(fā)的日本住宅頂部太陽能系統(tǒng)JPEC認證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET頒發(fā)的太陽能組件JET認證。如果中國制造商要想進入日本地面電站市場，首先需得到JET認證。

      日本人最看重的就是產品質量，其次是服務，最后才是價格，中國光伏在歐美的低價模式在日本是不能直接見效的。雖然中國光伏組件價格低廉，但25年的質保期，還是讓日本消費者非常謹慎。

     “通常而言，中國公司產品一級代理的價格比日本產品要低15-20%，在終端系統(tǒng)上，價格只低10%，很多消費者考慮到要使用25年以上，在價格相差不大的前提下更愿意買日本的產品?！敝须婋姎?上海)太陽能科技有限公司亞太區(qū)銷售經理崔娟娟說，“中國產品難有較大價格優(yōu)勢，主要是因為營運費用不低?！?/p>

      而且，中國的大企業(yè)總是執(zhí)著于品牌，但日本市場卻總是排斥外國品牌。如果企業(yè)打自己品牌一年只賣二三十兆瓦，遠不如做代工每年五六十兆瓦的利潤。因此，進入日本市場最佳的方案即與本土金融機構進行合作來競爭光伏系統(tǒng)項目。日前，就有業(yè)內人士表示，在日本市場中開疆擴土，光伏企業(yè)需要與本土金融機構進行合作，以便獲得太陽能項目。一旦太陽能光伏系統(tǒng)建立并連接電網，在日本市場進行銷售并獲得收益就并非難事。