2012年6月9日，“邯鄲鋼鐵經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新暨形勢(shì)研討會(huì)”在邯鄲市梅園假日大酒店隆重召開。會(huì)議由中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)與現(xiàn)代物流報(bào)社主辦，河北省金屬材料流通協(xié)會(huì)和河北鼎眾貿(mào)易有限公司聯(lián)合承辦。來(lái)自鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、加工配送等領(lǐng)域企業(yè)代表，以及業(yè)內(nèi)金融、期貨研究人士齊聚古城邯鄲，圍繞當(dāng)前形勢(shì)下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)、鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及未來(lái)的鋼價(jià)走勢(shì)等話題展開重點(diǎn)研討。

觀大勢(shì)

      “受美國(guó)新能源技術(shù)的應(yīng)用，全球需求萎縮、新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)減速等因素的影響，2012年，美元指數(shù)進(jìn)入中期上漲是大概率事件?！睍?huì)上，南華期貨北京營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理王勇從美元指數(shù)的變化入手，向與會(huì)嘉賓分析了未來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。

      對(duì)于過(guò)去幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，王勇認(rèn)為，主要是由美元(貶值)紅利造成的，包括由此帶來(lái)的科學(xué)技術(shù)、資金輸入和人口紅利。而從目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，這些因素已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化。

      隨著美元指數(shù)的上漲，這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式已經(jīng)走向邊際。美元上漲將給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大的沖擊：人民幣將開啟貶值周期，中國(guó)出口首先受到打擊，為出口、基建儲(chǔ)備的產(chǎn)能大量過(guò)剩，企業(yè)收入下降，用工減少就業(yè)下降，社會(huì)總需求下降，財(cái)政收入下降。

      對(duì)于大宗商品來(lái)說(shuō)，由于美元指數(shù)與大宗商品價(jià)格是反向關(guān)系，因此，美元指數(shù)將會(huì)上漲，這必然會(huì)引發(fā)大宗商品價(jià)格的下跌。據(jù)王勇介紹，4個(gè)月前的期貨盤面已經(jīng)顯示出風(fēng)險(xiǎn)在聚集。其中，2012年2月以來(lái)螺紋鋼期貨走勢(shì)螺紋鋼1210合約最高跌去400點(diǎn)。具體到鋼貿(mào)行業(yè)，中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)副秘書長(zhǎng)、西本新干線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理盛志誠(chéng)認(rèn)為：“目前，鋼貿(mào)行業(yè)的整個(gè)生態(tài)模式，包括從源頭的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通到下游需求整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，正常的贏利空間已然不復(fù)存在?！?/p>

      以流通環(huán)節(jié)為例，其傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式面臨很大的挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)商依靠賭行情、賺差價(jià)的贏利模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。而且，“擔(dān)保公司越是給有實(shí)力的企業(yè)提供資金支持，越是會(huì)加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至存在支持力度越大，虧得越多，提供的資金量越大，死的越快等現(xiàn)象?！?/p>

      對(duì)此，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專委會(huì)常務(wù)副主任、現(xiàn)代物流報(bào)社社長(zhǎng)宗樹明認(rèn)為，鋼材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入微利虧損的時(shí)代。

謀轉(zhuǎn)型

      在鋼鐵行業(yè)整體需求低迷、價(jià)格大幅下挫以及貿(mào)易商面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)情況下，河北省金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河北鼎眾貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)武麗紅呼吁：鋼貿(mào)商要從實(shí)際出發(fā)，探尋新思路、謀求新發(fā)展。

      與此同時(shí)，宗樹明也認(rèn)為，鋼材市場(chǎng)目前所面臨的諸如產(chǎn)能過(guò)剩、需求低迷、融資環(huán)境惡化等問(wèn)題，恰恰說(shuō)明多年的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，亟待重新審視，加快升級(jí)轉(zhuǎn)型。

      而對(duì)于未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向，宗樹明認(rèn)為，電子商務(wù)是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向之一，鋼貿(mào)行業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)可能就是從互聯(lián)網(wǎng)開始，因此要緊抓機(jī)遇，延伸鋼鐵電子商務(wù)。

      但目前出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)讓鋼貿(mào)商倍感無(wú)所適從，應(yīng)該如何走自己的電子商務(wù)之路呢?對(duì)此，盛志誠(chéng)向與會(huì)嘉賓介紹了當(dāng)前電子商務(wù)的幾種業(yè)態(tài)，并對(duì)鋼貿(mào)商如何參與其中提出了自己的看法。

      他說(shuō)，目前行業(yè)內(nèi)主要存在四種電子商務(wù)業(yè)態(tài)：一是生產(chǎn)企業(yè)自建的電子商務(wù)平臺(tái);二是第三方鋼鐵資訊平臺(tái);三是類期貨、中遠(yuǎn)期電子交易平臺(tái);四是結(jié)算型現(xiàn)貨交易平臺(tái)。其中，第三種是已經(jīng)遭到國(guó)家的明令禁止。

      而對(duì)于如何參與其中，擺在鋼貿(mào)商面前的有兩條路：一是自建電子商務(wù)平臺(tái);二是與現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)合作。作為鋼貿(mào)商如何選擇，一定要考慮以下幾種因素：一是鋼貿(mào)商是否有上游資源;二是鋼貿(mào)商是否具有下游渠道;三是自身資金狀況如何及是否具備資金的議價(jià)能力;四是是否具備物流的整合能力和綜合方案的解決能力。

      而在具體的選擇過(guò)程中，盛志誠(chéng)也提出了自己的標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)是否能提高企業(yè)定價(jià)和議價(jià)的能力;平臺(tái)是否能能在貿(mào)易過(guò)程中提供相關(guān)的技術(shù)支持;平臺(tái)的覆蓋能力究竟有多大;是否具備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的綜合解決方案。

      針對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，盛志誠(chéng)認(rèn)為，目前，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)專業(yè)化分工發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)自身專業(yè)所長(zhǎng)來(lái)獲取自身的合理利潤(rùn)，重新樹立鋼貿(mào)行業(yè)的新形象，這是鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。

防風(fēng)險(xiǎn)

      近期，盡管政策面利好消息不斷釋放，但由于政策效果無(wú)法立竿見影，市場(chǎng)疲軟大勢(shì)難以在短期內(nèi)有較大改變。

      對(duì)此，中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)秘書長(zhǎng)王建中建議，企業(yè)應(yīng)該從兩方面入手，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：一是輕倉(cāng)化運(yùn)作和去庫(kù)存化，這樣做可減少資金的占用，促進(jìn)資金的流動(dòng)，并可降低因行情震蕩所帶來(lái)的庫(kù)存壓力下的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);二是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的分析與研究，有條件的則可成立相應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)機(jī)制，即時(shí)探討未來(lái)市場(chǎng)行情的發(fā)展和變化。

      對(duì)于融資風(fēng)險(xiǎn)，王建中認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)在融資總量上，要采取適度的控制，企業(yè)的擴(kuò)張、發(fā)展要量力而行，要避免因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)的變化或自身償還能力不足，而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)的融資風(fēng)險(xiǎn)。

      同時(shí)，王建中認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)合同管理，從對(duì)用戶的考察及合同的談判、簽訂、履行、審批、管理、糾紛解決等多方面加強(qiáng)管理，使企業(yè)在締約、履約以及糾紛解決過(guò)程中保持法律優(yōu)勢(shì)，最大幅度地降低合同風(fēng)險(xiǎn)。

      對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制，王勇則建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和運(yùn)用掉期合約、期貨期權(quán)、期貨合約等現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的保險(xiǎn)工具，規(guī)避企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      除了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，王建中認(rèn)為，企業(yè)要想獲得健康持久的發(fā)展，還必須要對(duì)自我進(jìn)行重新思考、定位，進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展、修煉內(nèi)功，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。

      他認(rèn)為，鋼貿(mào)商必須適時(shí)地把服務(wù)不斷向終端客戶延伸，努力把自己從簡(jiǎn)單的鋼鐵中間傳遞角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的增值服務(wù)商。成功的鋼鐵流通商并不是單純的鋼鐵提供者，而是能以鋼鐵為載體，將供貨方案、技術(shù)支持、物流和金融服務(wù)等集成于載體上，低成本、高效率地滿足客戶個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值;同時(shí)獲得相應(yīng)的增值回報(bào)，成為增值服務(wù)商。

      對(duì)于企業(yè)的內(nèi)功修煉，王建中表示，要從企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度解剖、分析、完善、提升;并正確選擇適合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，有效利用企業(yè)的各項(xiàng)資源，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)企業(yè)的生存力、發(fā)展力、競(jìng)爭(zhēng)力及贏利能力。

論行情

      4月中旬以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)下滑、下游需求低迷、粗鋼產(chǎn)能釋放加快、資金收緊及歐洲政治與經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響，鋼價(jià)開始不斷下挫。

      截止到6月8日，全國(guó)48個(gè)主要城市Φ20mmⅡ級(jí)螺紋鋼平均價(jià)格為4104元/噸，5.5mm熱卷平均價(jià)格為4173元/噸，20mm中板平均價(jià)格為4093元/噸，分別較2011年末價(jià)格下跌199元/噸、37元/噸和140元/噸，較去年同期價(jià)格下跌925元/噸、663元/噸和870元/噸，螺紋鋼和中板價(jià)格創(chuàng)下2010年7月份以來(lái)的新低。

      目前，鋼廠贏利水平處于歷史新低，階段性的減產(chǎn)將對(duì)市場(chǎng)形成支撐。據(jù)西本新干線高級(jí)研究員邱躍成介紹，按照4月份我國(guó)重點(diǎn)大中型企業(yè)產(chǎn)量5015萬(wàn)噸測(cè)算，4月份重點(diǎn)大中型企業(yè)噸鋼利潤(rùn)僅為35.69元。5月份國(guó)內(nèi)鋼價(jià)平均下跌幅度超過(guò)100元/噸，考慮到原材料成本的滯后性，按此測(cè)算鋼鐵行業(yè)在5月份又轉(zhuǎn)入了全行業(yè)虧損。

      從成本來(lái)看，目前鐵礦石進(jìn)口年化量達(dá)到8億噸以上，國(guó)產(chǎn)礦年化產(chǎn)量15億噸，可以支撐生鐵產(chǎn)量8億噸。對(duì)此，邱躍成認(rèn)為，鐵礦石供應(yīng)已經(jīng)總體過(guò)剩，后期將通過(guò)價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)供求。同時(shí)，他表示，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)放緩，尤其是歐洲經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，國(guó)際礦山紛紛加大資源向中國(guó)銷售比例，這將加劇市場(chǎng)對(duì)鐵礦石價(jià)格下跌預(yù)期。

      從資金方面來(lái)看，近日銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)消息，要求工、農(nóng)、中、建、交五家大型商業(yè)銀行開展貸款五級(jí)分類自查工作。自查結(jié)果已經(jīng)于5月底上報(bào)給監(jiān)管機(jī)構(gòu)。此舉旨在充分暴露信貸風(fēng)險(xiǎn)，這從另外一個(gè)方面也說(shuō)明，監(jiān)管層對(duì)銀行資產(chǎn)質(zhì)量的擔(dān)心。邱躍成認(rèn)為，這將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)影響資金供應(yīng)。

      從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，歐債危機(jī)仍存在不穩(wěn)定性和不確定性。以西班牙為例，其銀行業(yè)惡化狀況遠(yuǎn)超預(yù)期。事實(shí)上，今年第一季度以來(lái)，已經(jīng)有約1000億歐元逃離西班牙，西班牙銀行存款的流失金額位居歐元區(qū)第一，甚至高于希臘。西班牙是歐元區(qū)第四大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)規(guī)模占?xì)W元區(qū)的14%，是希臘、愛爾蘭和葡萄牙三國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模之和的兩倍。

       對(duì)于今年下半年鋼價(jià)的走勢(shì)，邱躍成認(rèn)為，考慮到目前鋼價(jià)已處于近兩年的最低點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)處于全面虧損狀況，后期鋼價(jià)上漲的空間將大于下跌空間。預(yù)計(jì)下半年國(guó)內(nèi)鋼市可能呈現(xiàn)反復(fù)筑底，整體鋸齒狀走高趨勢(shì)。