正如歐錦賽4年一個(gè)輪回，DLP數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（數(shù)據(jù)安全）市場(chǎng)的發(fā)展也在類(lèi)似的輪回中呈螺旋狀上升態(tài)勢(shì)。DLP數(shù)據(jù)泄露防護(hù)廠商（數(shù)據(jù)安全）幾多浮沉，競(jìng)爭(zhēng)之激烈絲毫不遜色于當(dāng)季硝煙彌漫的歐洲杯。逐鹿中原，DLP冠軍寶座究竟誰(shuí)能問(wèn)鼎？

      2010年，DLP的發(fā)展已呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，各個(gè)DLP數(shù)據(jù)泄露防護(hù)廠商也各據(jù)一方，競(jìng)爭(zhēng)激烈，DLP市場(chǎng)從以往的客戶(hù)及商機(jī)搶占，上升為品牌及服務(wù)等元素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。2012年，以品牌、技術(shù)、服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)再度升級(jí)，大有愈演愈烈之勢(shì)。

    品牌之爭(zhēng)各據(jù)城池 

      曇花一現(xiàn)的品牌等同于零。對(duì)廠商來(lái)講，品牌的區(qū)隔不僅意味著廠商對(duì)自身的定位更加明確，也意味著廠商的整體實(shí)力能夠確保自身品牌長(zhǎng)久發(fā)展；對(duì)用戶(hù)來(lái)講，品牌的區(qū)隔不僅代表一個(gè)廠商在某個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也代表著他所能承載的服務(wù)響應(yīng)度。

      2012年DLP數(shù)據(jù)泄露防護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是近年來(lái)最為激烈的，已經(jīng)從以往單純的搶客戶(hù)求生存發(fā)展，演變?yōu)橐钥蛻?hù)經(jīng)營(yíng)為核心的品牌策略競(jìng)爭(zhēng)。以中國(guó)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)領(lǐng)航者，北京億賽通科技發(fā)展有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“億賽通”），為代表的實(shí)力數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）品牌開(kāi)始在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。億賽通十年磨一劍（www.esafenet.com），厚積薄發(fā)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始在近兩年集中爆發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)雙管齊下，使億賽通在業(yè)界備受嘉獎(jiǎng)，在近期的中國(guó)信息安全大會(huì)上，被授予“2012年中國(guó)信息安全最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)”，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)最好的詮釋。隨著億賽通在自身的品牌定位中脫穎而出，其他廠商也開(kāi)始顯現(xiàn)出細(xì)分的品牌區(qū)隔，如以賽門(mén)鐵克，專(zhuān)注于中型企業(yè)數(shù)據(jù)安全DLP品牌，以及啟明星辰致力于網(wǎng)絡(luò)安全等。

    技術(shù)較量區(qū)分差異化

      就數(shù)據(jù)泄露防護(hù)技術(shù)而言，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，存在兩種截然不同的數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）解決方案。一種是以信息分類(lèi)為基礎(chǔ)，結(jié)合外設(shè)及網(wǎng)絡(luò)協(xié)議控制、信息過(guò)濾等技術(shù)，通過(guò)檢測(cè)和審計(jì)文件中的機(jī)密內(nèi)容來(lái)阻止外發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的“數(shù)據(jù)防泄露”。這類(lèi)解決方案一般由國(guó)外DLP廠商提供，來(lái)自賽門(mén)鐵克、麥咖啡、EMC（RSA）、趨勢(shì)科技、Websense等。另一類(lèi)則以文檔透明加密和權(quán)限管理為核心，結(jié)合了文檔備份、文檔外發(fā)控制、審計(jì)、網(wǎng)絡(luò)邊界控制、終端管理等功能，形成整套DLP解決方案。這一類(lèi)解決方案主要來(lái)自于億賽通為代表的國(guó)內(nèi)DLP廠商。

    服務(wù)之戰(zhàn)蓄勢(shì)而發(fā)

      從2010年，以本地化服務(wù)為橫軸，以DLP數(shù)據(jù)防護(hù)體系深化應(yīng)用為縱軸的數(shù)據(jù)安全服務(wù)之戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。在此過(guò)程中，億賽通開(kāi)始不斷發(fā)力在全國(guó)布局直屬分支機(jī)構(gòu)，目前億賽通已在全國(guó)三十余個(gè)主要城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系。同時(shí)，億賽通 “咨詢(xún)+落地+運(yùn)維”的一體化服務(wù)模式也得到了百萬(wàn)終端客戶(hù)的青睞。啟明星辰以 “服務(wù)的力量”的旗號(hào)，在全國(guó)各地開(kāi)展以服務(wù)為核心的活動(dòng)；賽門(mén)鐵克在10年的新篇章開(kāi)啟之時(shí)，對(duì)客戶(hù)服務(wù)的關(guān)注度亦有所提升。從整體形式上來(lái)講，以服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)在2012年已經(jīng)蓄勢(shì)而發(fā)，而以服務(wù)為核心的客戶(hù)策略是未來(lái)DLP數(shù)據(jù)泄露防護(hù)廠商競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。

      正如歐洲杯撲朔迷離的賽事結(jié)果一樣，中國(guó)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)市場(chǎng)格局也同樣需要時(shí)間驗(yàn)證。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)五年內(nèi)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)將仍處于高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模有較大空間。雖然一個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰不同于歐洲杯的速戰(zhàn)速?zèng)Q，但無(wú)疑，那些持續(xù)和堅(jiān)持走品牌、服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的廠商將在本輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，且極有可能在未來(lái)占據(jù)行業(yè)高位。相信那些在服務(wù)戰(zhàn)略、客戶(hù)口碑以及品牌影響力等方面表現(xiàn)卓越的廠商將成為市場(chǎng)的寵兒！