當(dāng)企業(yè)不用再向用戶介紹什么是高壓變頻器時，一場必將十分慘烈的戰(zhàn)爭也已經(jīng)悄悄拉開了帷幕。 節(jié)能意識的淡薄和傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計留有大幅余量的思想造就了我國高壓變頻器可用數(shù)量的龐大，而近幾年國家對節(jié)能的重視正逐漸使這一潛在市場成為現(xiàn)實，有專家估計2006年的市場容量將在10億到20億元之間。 從20世紀(jì)90年代中期發(fā)展至今，我國高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)已躍升至30多家，利德華福、東方日立、合康億盛、成都佳靈等企業(yè)脫穎而出。在國內(nèi)通用高壓變頻市場，國產(chǎn)產(chǎn)品已占有大概30%～40%的市場份額，這一數(shù)字在低功率（2 000 kW以下）的產(chǎn)品中更已高于50%。而國際上此類企業(yè)尚未超過10家，且大部分也已進(jìn)入我國市場。 “現(xiàn)在市場處于騰飛期，但還沒到穩(wěn)定成熟期，是考驗高壓變頻器生產(chǎn)廠家的時候了。再過二三年到了成熟期，能剩下來的就是骨干?！?東芝（中國）有限公司工業(yè)電氣系統(tǒng)部部長劉繼峰表示。 群雄并起 相比國外市場，中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎獨霸國內(nèi)市場，但近幾年情況正在發(fā)生變化。 “性能相當(dāng)，價格和服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外廠家，在低功率高壓變頻器領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，份額已經(jīng)占到了大多數(shù)。而2 000 kW以上的設(shè)備，因為國內(nèi)廠家應(yīng)用業(yè)績還比較少，所以目前很多用戶還不敢在沒有業(yè)績的情況下把產(chǎn)品交給其生產(chǎn)，但從技術(shù)上講有些國內(nèi)企業(yè)已基本具備了生產(chǎn)能力。”說起國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器領(lǐng)域的地位，北京合康億盛科技有限公司營銷總監(jiān)張濤給出了以上評價。 而值得一提的是，國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器領(lǐng)域的突破和進(jìn)步不僅源于生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)推廣努力，更源于用戶觀念的變化。從懷疑國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，到現(xiàn)在對一些國內(nèi)廠家的產(chǎn)品比較認(rèn)可，口耳相傳中，用戶對國產(chǎn)高壓變頻器的擔(dān)心逐漸消除，也由此造就了不少行業(yè)神話。 2004年，北京的利德華福和成都東方日立銷量均超過了他們歷年的總和。利德華福近三年來，銷售業(yè)績持續(xù)大幅度增長，銷售數(shù)量平均年增長70%，銷售金額平均年增長率達(dá)79%，已連續(xù)三年取得國內(nèi)市場高壓變頻器銷量第一。而且，除這兩家做得比較久的企業(yè)外，合康億盛、山東風(fēng)光等后起之秀也發(fā)展迅猛。 在這一行業(yè)，擁有銷售業(yè)績對高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要。因為很多用戶都是通過生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績來判斷該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的可靠性，而可靠性高是用戶決定購買的必須條件。目前，用戶對國內(nèi)廠家的這種信任大多只限于低功率的產(chǎn)品，而在高于2 000 kW的領(lǐng)域還有待突破。所以，在低功率領(lǐng)域有所作為后，一些領(lǐng)先的廠家開始向更高功率進(jìn)軍。 2005年，利德華福2 500 kW功率等級的產(chǎn)品已進(jìn)入現(xiàn)場穩(wěn)定運行階段。2006年上半年，其3 400 kW的產(chǎn)品將投入運行，目前樣機(jī)已經(jīng)研發(fā)成功，也已和用戶簽訂了合同。到2006年下半年，利德華福將準(zhǔn)備制造功率為5 000 kW的樣機(jī)。而合康億盛也已簽訂了4 000 kW的出口合同……國內(nèi)這一行業(yè)的領(lǐng)先者們已經(jīng)開始謀求高功率領(lǐng)域的突破了。 目前，在技術(shù)已經(jīng)公開的前提下，高壓變頻器用戶的關(guān)注焦點已轉(zhuǎn)為價格、可靠性、服務(wù)質(zhì)量等要素的綜合最優(yōu)。在這樣的情況下，國內(nèi)企業(yè)價格較低、服務(wù)及時等優(yōu)勢將更加明顯，前景可待。 亟待規(guī)范 逐漸開啟的市場給了國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展的機(jī)會，但同時在大型跨國公司的眈眈虎目注視之下，一些問題也不能不引起相關(guān)方足夠的重視。 本文開頭提到的國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)數(shù)量的對比，在顯示出國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅猛的同時也表現(xiàn)出一種不正常。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示在市場容量有限的情況下，如此多的廠家必然會造成負(fù)面效應(yīng)，低價競爭就是其一。 “如果這么多廠家毫無組織、毫無目的，沒有相互協(xié)調(diào)性的大規(guī)模投入，就會造成價格跳水。而如果廠家不盈利，就保證不了后續(xù)服務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，最終受害的是消費者?！眲⒗^峰表示。 東方日立（成都）電控設(shè)備有限公司的市場部部長陳錚也表達(dá)了相同的擔(dān)憂：“高壓變頻器畢竟是高壓設(shè)備，它的門檻其實是很高的。但有的企業(yè)根本不具備生產(chǎn)條件，還什么都敢答應(yīng)，都敢保證，這一點恰恰是我們最擔(dān)心的。” 而危害最大的并不是某些不合格企業(yè)的個例，而是因此造成的市場秩序的混亂，這種無序競爭、只注重價格而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系的建立，對整個行業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生很大的影響，尤其是在與國外跨國集團(tuán)相比，國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)本身就勢單力薄的情況下。 與國外企業(yè)不作為主業(yè)、且擁有不同系列、不同品種的高壓變頻器產(chǎn)品的情況不同，很多國內(nèi)廠家基本上只生產(chǎn)一種設(shè)備，產(chǎn)品單一，且資金實力有限，孤注一擲使企業(yè)抗風(fēng)險能力根本無法與國外企業(yè)相比。 而資金運轉(zhuǎn)不暢更是國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)頭疼的問題。由于業(yè)內(nèi)普遍采用分期付款方式，造成企業(yè)大量資金占用，在資金有限的情況下，一旦回款出現(xiàn)問題就會引起企業(yè)的資金鏈斷流，如果無法快速解決，企業(yè)就岌岌可危。而現(xiàn)在一些國內(nèi)企業(yè)還存在先將設(shè)備免費給用戶使用、出效果再還款的做法，這無疑是鋌而走險。 張濤就表示：“我認(rèn)為真正對行業(yè)有很大影響的主要不是價格競爭，而是行業(yè)付款習(xí)慣對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不利影響?！? ·后 記· 其實，國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)從最初打破國外壟斷走到今天這一步確實不是一件容易的事，在此次采訪中，面對行業(yè)中存在的種種問題，眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛提出了自己的建議。 對于低價競爭，有人建議，在招投標(biāo)中設(shè)立一個最低價格，即成本價，低于這個價格的競標(biāo)企業(yè)應(yīng)該直接排除掉。還有人建議，成立高壓變頻器協(xié)會，以對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。 對于資金流問題，有業(yè)內(nèi)人士呼吁，希望有更多有資金能力的企業(yè)進(jìn)入節(jié)能服務(wù)市場，而也有人指出要真正成功實現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)的誠信體系建設(shè)必須先行。 對于現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)特別重視上馬高技術(shù)、走高端路線，也有人表達(dá)了自己的擔(dān)心：高壓變頻器的可靠性是最重要的，不要走進(jìn)片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)先進(jìn)性的誤區(qū)，而忽視了日常的積累。 眾人拾柴火焰高，有了眾多有責(zé)任感的業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，國內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、在戰(zhàn)國時代中與強(qiáng)敵抗?fàn)広A得城池，希望仍在。