核心提示：在市場(chǎng)一片低迷之中，秦川發(fā)展西安銷(xiāo)售分公司自二季度以來(lái)，卻與用戶(hù)密集簽約，捷報(bào)頻傳：4月與新疆用戶(hù)簽訂SCJ1500L塑料中空吹塑成型機(jī)1臺(tái)套；5月分別在西安、寶雞、蘭州等市場(chǎng)連續(xù)簽訂磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、外圓磨床、專(zhuān)機(jī)等主機(jī)和功能部件產(chǎn)品訂單；6月初，與航空航天、軍工、煤機(jī)、石油鉆探等行業(yè)用戶(hù)簽訂以及商談多臺(tái)重大專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議。

　　在市場(chǎng)一片低迷之中，秦川發(fā)展西安銷(xiāo)售分公司自二季度以來(lái)，卻與用戶(hù)密集簽約，捷報(bào)頻傳：4月與新疆用戶(hù)簽訂SCJ1500L塑料中空吹塑成型機(jī)1臺(tái)套；5月分別在西安、寶雞、蘭州等市場(chǎng)連續(xù)簽訂磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、外圓磨床、專(zhuān)機(jī)等主機(jī)和功能部件產(chǎn)品訂單；6月初，與航空航天、軍工、煤機(jī)、石油鉆探等行業(yè)用戶(hù)簽訂以及商談多臺(tái)重大專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議。截止6月20日，西安分公司共簽訂銷(xiāo)售合同額近3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%，其中簽訂磨齒機(jī)為全年銷(xiāo)售任務(wù)的67%。

　　商機(jī)隨市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯。成立于2007年的西安分公司，銷(xiāo)售片區(qū)囊括陜、甘、寧、新疆、山西、內(nèi)蒙古6大省份。2011年是分公司成立5年來(lái)首次完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)的一年。2012年，盡管在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)“弱增長(zhǎng)”的大背景下，但隨著《關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，以西安為中心的統(tǒng)籌科技資源改革國(guó)家示范基地的建設(shè)，“央企進(jìn)陜”活動(dòng)的開(kāi)啟，使西安分公司市場(chǎng)轄區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，西安的綜合科技實(shí)力居全國(guó)第三，僅次于北京、上海，現(xiàn)有各類(lèi)科研機(jī)構(gòu)365個(gè)，國(guó)家和省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、行業(yè)測(cè)試中心和平臺(tái)160多家，以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員42萬(wàn)人，其中兩院院士44人。獨(dú)特的資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢(shì)使西安在國(guó)家創(chuàng)新戰(zhàn)略中脫穎而出，西安也無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)高端科研、市場(chǎng)需求、重大項(xiàng)目等信息的高地。

　　“發(fā)現(xiàn)商機(jī)始于我們對(duì)西北區(qū)域市場(chǎng)，特別是陜西市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的深刻認(rèn)識(shí)”。秦川發(fā)展總經(jīng)理助理兼西安分公司總經(jīng)理郭旭東說(shuō)，“陜西是我國(guó)第一軍工大省，把公司的新產(chǎn)品推薦到航空、航天、核工業(yè)、電子信息、兵器，船舶六大軍工系統(tǒng)，是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要目標(biāo)之一，也是居‘天時(shí)’、‘地利’優(yōu)勢(shì)的西安分公司義不容辭的責(zé)任?！?/p>

　　為此，從去年下半年開(kāi)始，西安分公司調(diào)整銷(xiāo)售重心，以西安為中心輻射寶雞，漢中、天水、蘭州、山西、內(nèi)蒙古等省市，將軍工六大系統(tǒng)的單位排列出來(lái)，任務(wù)具體分配到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售員和代理商，按照工業(yè)園區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)逐一拜訪，與技術(shù)研究院并肩推進(jìn)，落實(shí)用戶(hù)工藝需求。

　　拓展新行業(yè)、開(kāi)發(fā)高端用戶(hù)。新市場(chǎng)、新領(lǐng)域是支撐公司新一輪增長(zhǎng)的必然選擇，西安分公司高度關(guān)注有別于公司傳統(tǒng)市場(chǎng)的海洋工程、石油機(jī)械、煤機(jī)、船舶等新興行業(yè)和軍工、航空航天等高端市場(chǎng)，通過(guò)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)拉動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)不同的目標(biāo)行業(yè)用戶(hù)，實(shí)施售前技術(shù)工藝咨詢(xún)服務(wù)，充分展示秦川在復(fù)雜空間型面加工技術(shù)領(lǐng)域深厚的積淀和系統(tǒng)服務(wù)能力，不斷增強(qiáng)用戶(hù)信心。

　　例如，在甘肅某軍工企業(yè)，西安分公司憑借公司齒輪加工裝備與工藝的成線(xiàn)成套技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一舉拿下了外圓磨床、大規(guī)格滾齒機(jī)和磨齒機(jī)多臺(tái)訂單。在西安，與航空航天、院校等高端用戶(hù)簽訂或正在商談一批由公司承擔(dān)的國(guó)家重大專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議，加快公司新產(chǎn)品商品化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

　　郭旭東表示，西安分公司認(rèn)真貫徹公司銷(xiāo)售工作會(huì)議精神，以保增長(zhǎng)、保訂單為第一目標(biāo)，緊盯市場(chǎng)，強(qiáng)化協(xié)同銷(xiāo)售，分領(lǐng)域分行業(yè)有的放矢的深耕市場(chǎng)，全方位展示集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成整合能力和基于產(chǎn)品全生命周期的“工廠服務(wù)”能力，堅(jiān)信在公司和各兄弟單位鼎力幫助下，西安分公司追求銷(xiāo)售倍增的愿景一定能實(shí)現(xiàn)。