2010年中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)近30%，增速創(chuàng)自2007年以來(lái)的歷史最高點(diǎn)。主要?dú)w功于OEM市場(chǎng)的強(qiáng)勁反彈，尤其是低壓變頻器產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模較大風(fēng)電、紡機(jī)、機(jī)床等行業(yè)回暖更為明顯；另外在國(guó)家大力提倡節(jié)能措施，并著重推薦變頻調(diào)速技術(shù)的利好環(huán)境下，從政策層面，又一次促進(jìn)了低壓變頻器行業(yè)的快速發(fā)展。

2011年中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)增長(zhǎng)率在18%左右。受歐債危機(jī)影響，08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策漸漸失去效力，又加之日本大地震，原材料上漲等諸多因素影響，整個(gè)低壓變頻器市場(chǎng)2011年受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，整體來(lái)說(shuō)增幅有所回落，維持在18%。

就長(zhǎng)期而言，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善、工藝提升的需求、節(jié)能的需求等利好因素將長(zhǎng)期存在，而價(jià)格基本不存在暴跌的可能性，因此其更長(zhǎng)期的（未來(lái)3-5年）增長(zhǎng)率將能夠維持在10%—15%左右。

短期（11-12）增長(zhǎng)判斷

從2011年第三季度開(kāi)始，歐債危機(jī)愈演愈烈，出口形勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)冷，使得低壓變頻器市場(chǎng)需求量出現(xiàn)了較大規(guī)模的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)進(jìn)入2012年后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂(lè)觀，2012年政府工作的重心仍將是擴(kuò)大內(nèi)需，低壓變頻器市場(chǎng)的增速將趨于平穩(wěn)，維持在15%左右。

從外資品牌和本土品牌的對(duì)比來(lái)看，雖然2011年本土廠商獲得了不小的發(fā)展，市場(chǎng)份額也有所提升，但供應(yīng)商仍將以外資品牌為主，其占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，并占領(lǐng)了起重、電梯、冶金、機(jī)床、風(fēng)電等國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。而本土品牌廠商多為中小型企業(yè)，主要產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)，缺乏明顯的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

中長(zhǎng)期（12-15）增長(zhǎng)判斷

中期而言，即未來(lái)的3-5年，低壓變頻器市場(chǎng)仍將繼續(xù)恢復(fù)，但隨著國(guó)家刺激計(jì)劃的實(shí)施結(jié)束，增長(zhǎng)速度將會(huì)逐漸平穩(wěn)。市場(chǎng)的利好因素主要來(lái)自國(guó)家投資和政策調(diào)整的導(dǎo)向。

長(zhǎng)期而言，變頻器市場(chǎng)的增長(zhǎng)不會(huì)改變。目前電機(jī)配置變頻器的情況還是很低的，而工藝提升要求和節(jié)能要求都會(huì)在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期存在，這將支撐變頻器市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮。放逐更廣義的市場(chǎng)，變頻器比PLC等已經(jīng)較為普及的自動(dòng)化產(chǎn)品，有更高的增長(zhǎng)率，也會(huì)距離市場(chǎng)飽和更遠(yuǎn)一些。

OEM、項(xiàng)目的增長(zhǎng)判斷

OEM市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)的規(guī)模相仿，OEM市場(chǎng)在2011年出現(xiàn)了強(qiáng)勁反彈，尤其是低壓變頻器產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模較大風(fēng)電、紡機(jī)、機(jī)床等行業(yè)回暖更為明顯，增速超過(guò)50%。隨著國(guó)際出口形勢(shì)不明朗，國(guó)家政策漸漸失去效力，承受市場(chǎng)沖擊能力比較差的OEM市場(chǎng)將與外部經(jīng)濟(jì)狀況將進(jìn)入調(diào)整恢復(fù)期。

項(xiàng)目市場(chǎng)則對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不那個(gè)敏感。其周期長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)反饋慢；企業(yè)偏大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。當(dāng)危險(xiǎn)的指標(biāo)開(kāi)始顯現(xiàn)的時(shí)候，國(guó)家的救市計(jì)劃就已經(jīng)下達(dá)，這使得項(xiàng)目行業(yè)很有可能滑過(guò)這個(gè)斷層，實(shí)現(xiàn)較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

行業(yè)增長(zhǎng)判斷

行業(yè)增長(zhǎng)主要考慮其自身的行業(yè)周期和受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響程度。按照2010年的增長(zhǎng)率判斷，基本可以分為4類：

20%+：對(duì)于高增長(zhǎng)率行業(yè)當(dāng)然首先應(yīng)該聯(lián)想到風(fēng)電、軌道交通等新興市場(chǎng)，其局部的增長(zhǎng)率可能達(dá)到30%甚至更高。

10-20%：以石化、化工等行業(yè)為代表，行業(yè)本身處于正周期，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。

0-10%：項(xiàng)目市場(chǎng)中，如鋼鐵、建材、電力，都屬于這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)宏觀調(diào)控的限制后，增長(zhǎng)率已經(jīng)放緩，經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生了一些影響，但不大，而隨后的國(guó)家投資將會(huì)有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。一些相關(guān)的OEM行業(yè)，也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，譬如電梯、物流設(shè)備、建筑機(jī)械等。

<0 %：主流的OEM產(chǎn)業(yè)都會(huì)在這個(gè)區(qū)間，或者略高。這主要來(lái)自出口的影響，以及自身產(chǎn)能飽和的雙重疊加。目前，雖然國(guó)家采取了出口退稅，匯率策略調(diào)整，小額貸款等諸多措施，但其恢復(fù)的情況明顯緩于項(xiàng)目市場(chǎng)。綜合判斷09年將為負(fù)增長(zhǎng)，之后慢慢恢復(fù)。

市場(chǎng)規(guī)模與細(xì)分

談?wù)撟冾l器市場(chǎng)，大家動(dòng)輒就會(huì)使用百億市場(chǎng)這一論述。但是對(duì)于多數(shù)的市場(chǎng)參與者，只能觸及到部分的市場(chǎng)，或者在不同的市場(chǎng)細(xì)分，有著強(qiáng)弱不同的表現(xiàn)，需要制定不同的策略去適應(yīng)不同的游戲規(guī)則。這就是市場(chǎng)細(xì)分的意義所在。

通常，變頻器以電壓、功率、負(fù)載類型、行業(yè)（項(xiàng)目Vs.OEM）等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。

供稿/德佳咨詢（www.delkaconsulting.com）