導(dǎo)語：SCARA機(jī)器人以高速度、高精度、較高的性價(jià)比以及相對(duì)高效的空間利用率受到市場青睞，被應(yīng)用在3C電子、汽車等行業(yè)。深圳眾為興技術(shù)股份有限公司深耕其中，獲得佳績。然而，眾為興并未為此迷醉，而是轉(zhuǎn)身看向市場與行業(yè)，針對(duì)客戶需求，進(jìn)一步明確市場定位與布局，同時(shí)對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)攻關(guān)，為國產(chǎn)SCARA樹立了一面旗幟。

  近些年，中國SCARA市場增速迅猛，以各大企業(yè)銷售數(shù)據(jù)為參考，2014-2017年中國SCARA機(jī)器人年均復(fù)合增長率約45%。而歷經(jīng)四代產(chǎn)品更新、進(jìn)化，眾為興也在此取得輝煌成就，2016、2017年銷量居國產(chǎn)SCARA品牌首位，2018年上半年銷量繼續(xù)保持領(lǐng)先。

深圳眾為興總經(jīng)理 張芮菊

  然而，工業(yè)機(jī)器人市場瞬息萬變，競爭也趨于激烈，只有堅(jiān)持自己商業(yè)理念的同時(shí)，根據(jù)市場環(huán)境的變化不斷做出戰(zhàn)略調(diào)整，才能立于不敗之地。為此，眾為興針對(duì)客戶需求與自身優(yōu)劣所在，展開了深入思考與布局。

“為客戶解決問題”的價(jià)值觀

  2018年，中國經(jīng)濟(jì)波蕩起伏，機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，SCARA市場增長的同時(shí)，整體機(jī)器人行業(yè)增速卻放緩。同時(shí)，客戶對(duì)市場的認(rèn)知度也越來越高——他們更為迫切的依靠機(jī)器人來解決某些應(yīng)用問題，將目光從價(jià)格轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。

  面對(duì)變化，眾為興有著自己的看法，首先企業(yè)要明確自己的產(chǎn)品與市場定位，其次結(jié)合自身情況，做好技術(shù)與市場沉淀，同時(shí)進(jìn)一步加深企業(yè)對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)技術(shù)的積累。

  為此，眾為興有著明確的定位——聚焦SCARA，做高性能，為客戶解決生產(chǎn)制造方面問題的機(jī)器人，眾為興將之稱為“能用的機(jī)器人，能幫客戶賺錢的機(jī)器人”。也正因如此，眾為興從多方面著手。

圖：眾為興新一代GR系列SCARA

  首先，“以快制勝”。眾為興董事長張芮菊認(rèn)為，客戶如果脫離效率談機(jī)器人，那么機(jī)器人市場就是不存在的。在滿足功能的情況下，快就是滿足效率最根本的保證。

  所以，眾為興SCARA機(jī)器人在保準(zhǔn)穩(wěn)定性與精度的同時(shí)，圍繞著“快”做了一些列準(zhǔn)備工作——研發(fā)的算法、實(shí)驗(yàn)的裝配、改進(jìn)了測(cè)試方法，保證了批量制造的性能。而在，2018年，眾為興推出的SCARA新品，其速度提高了25%。

  其次，精耕細(xì)作。眾為興的精耕細(xì)作表現(xiàn)在產(chǎn)品與細(xì)分市場的契合上。

  其一，專注于SCARA，“和其不相關(guān)的不做”成了眾為興的理念；其二，為了做好SCARA，眾為興承建了“深圳市高精度SCARA機(jī)器人工程實(shí)驗(yàn)室”，以滿足對(duì)產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用的檢測(cè)，保證出廠即精品；其三，眾為興不斷加強(qiáng)SCARA制作工藝和應(yīng)用工藝的研究深入，一切以更高性能、更可靠、更好用為目標(biāo)。

  正是這種“精耕細(xì)作”，讓眾為興SCARA產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)突顯。以眾為興SCARA螺絲機(jī)為例，快、智能、穩(wěn)定讓它成為了這一領(lǐng)域的佼佼者。鎖付節(jié)奏1S內(nèi)精準(zhǔn)完成，鎖付過程中遇到螺絲卡住、浮鎖、滑牙、滑槽等為題則能自動(dòng)判斷并修正不良工序，并且基于鎖付工藝的研究，對(duì)整個(gè)鎖付過程扭矩旋轉(zhuǎn)角度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，鎖付結(jié)果實(shí)現(xiàn)輸出，設(shè)備穩(wěn)定執(zhí)行鎖付可達(dá)上千、上萬次。

  也正是基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，眾為興對(duì)市場有著極大信心。

  國產(chǎn)的崛起，不可避免的出現(xiàn)了價(jià)格競爭的問題，而眾為興對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)。在眾為興看來，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)不過是將“便宜”視為自身定位，然而隨著市場培養(yǎng)與客戶認(rèn)知提升，客戶已經(jīng)越發(fā)清楚自己需要什么，他們購買機(jī)器人并不是因?yàn)楸阋?，而在于解決應(yīng)用需求。“客戶特別看重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)”眾為興對(duì)此表示。故而，眾為興亦不參與價(jià)格戰(zhàn)之中，而是加大在技術(shù)、工藝、服務(wù)上的投入。據(jù)悉，每年眾為興在研發(fā)的投入占總收入的10%左右。

“解決行業(yè)痛點(diǎn)”的工程實(shí)驗(yàn)室

  深耕SCARA技術(shù)與市場的眾為興發(fā)現(xiàn)諸多行業(yè)痛點(diǎn)，并通過在2017年承接的深圳市政府的“高精度SCARA工程實(shí)驗(yàn)室”，開始著手解決行業(yè)痛點(diǎn)。

圖：深圳市高精度SCARA工程實(shí)驗(yàn)室部分檢測(cè)設(shè)備

  首先，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不合格的SCARA流入市場。“客戶往往會(huì)產(chǎn)生誤解”眾為興對(duì)此表示，他們會(huì)認(rèn)為國產(chǎn)SCARA水平不夠，這極不利于國產(chǎn)市場的長期發(fā)展。

  其次，集成項(xiàng)目方案難以得到驗(yàn)證。一個(gè)集成項(xiàng)目應(yīng)用之前，都會(huì)經(jīng)過諸多方案的論證和驗(yàn)證，而行業(yè)缺乏一個(gè)能解決自動(dòng)化前期方案驗(yàn)證的地方。交付的產(chǎn)品往往不夠成熟，需要花費(fèi)大量的精力與資源于后期調(diào)整。

  此外，結(jié)構(gòu)件效果難驗(yàn)證。以末端工具為例，同樣是上下料、取放物品，到底是使用夾爪氣缸，還是柔性手爪，或者是吸盤？這些都是需要大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐，才能給用戶最合理的建議。如果末端工具選擇得不合理，往往造成精度丟失等現(xiàn)象出現(xiàn)。

  據(jù)了解，該實(shí)驗(yàn)室為公共性質(zhì)，面向行業(yè)開放，提供四類實(shí)驗(yàn)。

  第一類，機(jī)器人本體檢測(cè)分析實(shí)驗(yàn)，由于行業(yè)暫無SCARA標(biāo)準(zhǔn)，目前執(zhí)行六關(guān)節(jié)的國標(biāo)GB/T12642-2013；

  第二類，機(jī)器人相關(guān)部件論證分析實(shí)驗(yàn)，機(jī)器人的核心部件，減速機(jī)、絲桿花鍵、電機(jī)、機(jī)器視覺、線纜、接插件、夾爪、吸盤等，眾多部件的穩(wěn)定性、可靠性分析實(shí)驗(yàn)；

  第三類，項(xiàng)目方案論證實(shí)驗(yàn)，針對(duì)機(jī)器人不同的應(yīng)用場景做方案論證，以幫助企業(yè)規(guī)避項(xiàng)目實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)；

  第四類，生產(chǎn)制造工藝分析實(shí)驗(yàn)，配合制造型企業(yè)，從現(xiàn)有的生產(chǎn)制造流程中提取制造工藝，轉(zhuǎn)化為機(jī)器人的應(yīng)用工藝和實(shí)施方案。

  經(jīng)過一年多的運(yùn)作，實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)具備一套完善的機(jī)器人各部件，包括整體分析檢測(cè)的方法，可以為部件廠家、本體廠家以及系統(tǒng)集成商提供可靠性認(rèn)證、檢測(cè)分析、方案論證以及工藝研究等諸多服務(wù)。

  工程實(shí)驗(yàn)室的建立，保證了眾為興企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，但更多的是服務(wù)行業(yè)。眾為興市場總監(jiān)張芮菊就對(duì)此表示“實(shí)驗(yàn)室作為政府牽頭建設(shè)的第三方公共平臺(tái)，旨在幫助機(jī)器人行業(yè)，做全產(chǎn)業(yè)鏈的性能研究分析和優(yōu)化改進(jìn)，提高深圳地區(qū)乃至全國SCARA機(jī)器人的整體水平，共同建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

  正是這種明確定位、狠抓SCARA的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的專注，貼近客戶需求，以及與行業(yè)共同發(fā)展的胸懷，讓我們有理由相信，眾為興會(huì)與越來越多的有著共同目標(biāo)的人和企業(yè)一起，走的更遠(yuǎn)。