導語：中國作為亞洲最大也是最重要的市場之一，近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展，電線電纜行業(yè)取得了長足的發(fā)展。然而，國內(nèi)電線電纜行業(yè)以中小企業(yè)為主，初步估計97%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品上，企業(yè)平均研發(fā)投入經(jīng)費不足銷售額的1%，高端產(chǎn)品依然嚴重依賴進口。東莞安揚實業(yè)有限公司（下文簡稱安揚），以德日等電氣制造和安裝技術標準來開發(fā)生產(chǎn)各種高端電線電纜，助力提高中國工業(yè)裝備水平，為實現(xiàn)“中國夢”而努力奮斗。

    近些年來，中國工業(yè)設備需求增多，相關市場發(fā)展迅速。作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，電線電纜也得到了一定的發(fā)展，但是高端領域依賴進口，中低端市場競爭趨于惡化，利潤極其微薄的問題突顯。

    安揚作為一家專業(yè)從事工業(yè)特種電線電纜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術企業(yè)，致力于為企業(yè)提供電線電纜安裝使用解決方案。“以科學思維謀發(fā)展，以工匠精神創(chuàng)品牌，媲美外來進口品牌電線電纜，以質(zhì)量與服務取得成功”總經(jīng)理楊吉開表示，安揚斬獲了電線電纜市場一批客戶的長期信賴，并贏得了不俗口碑。

東莞市安揚實業(yè)有限公司總經(jīng)理鎖立松

多樣化優(yōu)勢下獲得億元市場

    從行業(yè)來看，成熟市場的標志就是“集中度高”，少數(shù)知名企業(yè)占有大部分的市場份額——相較于歐美等發(fā)達國家，前四五家企業(yè)占據(jù)40%以上的市場份額，中國電線電纜行業(yè)集中度極為低下，上萬家企業(yè)中大型企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)，這些企業(yè)市場占有率也不過20%。

    低集中度、約97%以上的中小企業(yè)、占營業(yè)額1%不到的研發(fā)經(jīng)費，讓我們不得不面對國內(nèi)電線電纜行業(yè)存在的幾大問題：技術基礎薄弱、核心競爭力不足、產(chǎn)品中低端化、同質(zhì)化嚴重，從而導致低價競爭、利潤率低等。

為此，安楊總經(jīng)理楊吉開先生有自己的想法，“今年不打算賺錢，將全部用于技術的研發(fā)與市場的開拓”。

    作為一個年營業(yè)額超過億元的電線電纜企業(yè)，安揚沒有止步于現(xiàn)有的成績，而是清楚地意識到，企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須形成自己的技術底蘊，而一旦擁有技術底蘊，未來隨著市場的快速成長企業(yè)也必定能收獲更多。

    其實，安揚的研發(fā)人員占比高達10%、有著自己的研發(fā)實驗室，而相關工程人員均為哈工大、哈理工畢業(yè)，企業(yè)在技術上本身就很不錯?，F(xiàn)階段公司擁有22項新型實用專利以及6項研發(fā)發(fā)明專利——技術本身就是安揚實業(yè)的優(yōu)勢之一。

除了技術優(yōu)勢，安揚實業(yè)還有著諸多優(yōu)勢。

其一，國內(nèi)外市場并舉的良好架構(gòu)。

    相對于大多數(shù)電線電纜企業(yè)，安揚是為數(shù)不多能走出國門的企業(yè)——自己直接展開海外合作；與客戶合作后，客戶產(chǎn)品出口海外；海外客戶進入中國市場選擇安揚等等。70%的國內(nèi)市場、30%國外市場的業(yè)務構(gòu)成占比，在證明安揚實業(yè)能夠滿足國外一系列標準的同時，也讓企業(yè)掌握著國外的技術趨勢、市場方向。

其二，領先的生產(chǎn)設備與工藝。

    技術重要，制造工藝同樣也不可忽略，生產(chǎn)工藝不行，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不過關。

安揚積極引入海外設備，提升生產(chǎn)效率與制造工藝——在東莞虎門鎮(zhèn)一萬余平方米的廠房內(nèi)，有著四個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。“20多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值能達2.5億元，而且質(zhì)量過關”楊吉開先生頗為自豪的說道，目前安揚產(chǎn)品已順利通過國家的CCC權威認證和美國UL758系列認證，并已得到中國質(zhì)量監(jiān)督局備案。

其三，提供解決方案、一站式服務。

    技術到位，質(zhì)量可靠，安揚抓緊對行業(yè)的耕耘，提供線纜解決方案，為客戶提供一站式服務。以日本某SCARA品牌為例，安揚針對客戶需求，定制化生產(chǎn)出將數(shù)條線纜集成于一體的電線電纜解決方案，該方案有效地提升了線纜抗干擾能力，并讓機器人布線變得簡單起來，同時很好的滿足了機器人對更小體積的追求。

    安揚長時間沉浸電線電纜行業(yè)，已具備客戶提出要求，十天左右提供一整套解決方案的能力，可以做到為客戶提供一站式服務。而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以做到模塊化，即客戶告訴我們對接頭在哪里，我們直接插上即可使用，快捷高效、簡單易用。

其四，針對行業(yè)，互相成就。

    以工業(yè)電線電纜為例，最早并沒有機器人電纜、伺服電纜、傳感器用電纜這類細分，安揚率先做出思考——不同行業(yè)有著不同需求，應該做到細分行業(yè)專用。為此安揚針對細分行業(yè)，提出相關概念，目前安揚已經(jīng)擁有伺服電纜、傳感器電纜、柔性拖鏈電纜、機器人電纜、屏蔽線纜、新能源汽車電纜、硅膠高溫線等特殊場合用工業(yè)特種線纜。

    我們將一個行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)使用線纜性能標準推廣開來，這樣就能夠輔助服務的行業(yè)形成統(tǒng)一的用線標準，某種程度上，我們參與標準化建設。”在越來越多的細分行業(yè)應用經(jīng)驗下，安揚實業(yè)找到了合作雙贏的方式。

淘汰或成功，安揚無懼未來競爭

    多樣優(yōu)勢集合之下，安揚實業(yè)一路高歌猛進，以遠超市場增速的速度發(fā)展。然而發(fā)展的路途上楊吉開先生并沒有大意，針對國內(nèi)現(xiàn)狀，他有著自己的業(yè)務布局。

    就整體電纜行業(yè)而言，行業(yè)規(guī)范性還有待提高，部分企業(yè)在沒有測試是否達標的情況下，即將產(chǎn)品投入市場。”楊吉開先生表示，線纜成本對于客戶總成本占比而言不算太大，如果不達標產(chǎn)品被市場使用，一旦出了問題后，客戶也將不再信任國產(chǎn)，直接選擇國外品牌。

    同時，行業(yè)同質(zhì)化太嚴重，逐利之下電線電纜企業(yè)蜂擁至一個行業(yè)內(nèi)，導致惡性、低價競爭不斷。產(chǎn)品圖片幾乎一個樣，甚至連產(chǎn)品宣傳冊都抄，楊吉開先生憤怒之余也有了自己的規(guī)劃。

    在全國區(qū)域布局的情況下，楊吉開先生將公司業(yè)務以項目組的方式進行布局，每個項目組深耕不同行業(yè)，從而保證企業(yè)對行業(yè)的專業(yè)性。未來，安揚將繼續(xù)深耕行業(yè)、順應趨勢，深挖技術，精心打磨產(chǎn)品質(zhì)量，這或許便是企業(yè)的成功之道。